老嚴(yán)：外賣(mài)卡片引流（含操作視頻、聊天截圖）

大家好，我是老嚴(yán)，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗(yàn)故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，今天講講自己是如何做外賣(mài)卡片引流的，主要分這幾個(gè)版塊：

1、我為啥要做外賣(mài)卡片引流？

2、我們是怎么和商家合作的？

3、每天引多少粉，單粉成本多少？

4、這個(gè)粉的變現(xiàn)數(shù)據(jù)怎樣？

5、測(cè)試一個(gè)月踩了哪些坑，如何避免？

6、外賣(mài)卡片引流的難點(diǎn)在哪？

我分析的更多是邏輯和想法，因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)操不是我，不過(guò)我還是跟同事要了一些視頻和操作截圖，希望對(duì)大家理解這個(gè)操作有幫助。

1.1、別的引流擔(dān)心同事操作不過(guò)來(lái)

以前我也親自搞過(guò)圈內(nèi)比較流行的一些引流方式（比較敏感，就不說(shuō)了），我把實(shí)操交給團(tuán)隊(duì)成員以后，只要我自己不管，不到1個(gè)月，項(xiàng)目就慢慢死了。

因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則變化太大，團(tuán)隊(duì)小伙伴跟不上這個(gè)變化，不懂得如何跟別的團(tuán)隊(duì)互動(dòng)一起合作測(cè)試數(shù)據(jù)，然后數(shù)據(jù)就一直降，直到退出。

但是卡片引流這個(gè)模式不會(huì)被平臺(tái)規(guī)則所影響，更多是和外賣(mài)商家談合作，所以一旦做起來(lái)了，就比較穩(wěn)，可以長(zhǎng)期做下去。

1.2、我做過(guò)銷(xiāo)售，對(duì)線下談合作這種模式有信心

我畢業(yè)后做過(guò)3年銷(xiāo)售，賣(mài)過(guò)企業(yè)管理軟件（用友）和復(fù)印機(jī)（富士施樂(lè)），都是面對(duì)大型企業(yè)，所以對(duì)這種面對(duì)面的溝通比較有信心，能指引團(tuán)隊(duì)如何談合作。

外賣(mài)卡片引流需要跟商家談合作，能給商家?guī)?lái)各種利益，比賣(mài)東西給大公司肯定要簡(jiǎn)單一些。

不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)能力也不重要，因?yàn)閷?duì)外地的外賣(mài)商家無(wú)效，總不能為了談一個(gè)小合作，跑到外地去談吧。

1.3、測(cè)試成本低

前期就打印了一些卡片，然后派了一位同事的業(yè)余時(shí)間去做這個(gè)事，我們一開(kāi)始的測(cè)試成本，不算人工，估計(jì)只有1萬(wàn)多，大頭還是卡片打印成本。

1.4、有幾位這個(gè)領(lǐng)域的老手可以交流

這是最重要的，如果沒(méi)有一起玩一起測(cè)的人，我肯定不會(huì)讓同事貿(mào)然進(jìn)入。

任何引流項(xiàng)目的本質(zhì)都是“控制變量法”，不斷去測(cè)試哪個(gè)因素能影響最終的引粉效果。

但是當(dāng)變量太多的時(shí)候，一個(gè)人是測(cè)不過(guò)來(lái)的，就需要和別的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作測(cè)試。

這里最好有一個(gè)3~5人的小團(tuán)隊(duì)，能大幅度降低測(cè)試成本。

磨刀不誤砍柴工，做任何項(xiàng)目前，要先想想這個(gè)項(xiàng)目是否能賺錢(qián)，自己的資源和能力能不能做好這個(gè)項(xiàng)目，否則看到別人賺錢(qián)，然后貿(mào)然拍大腿，那這個(gè)上腦的瞬間就決定了后續(xù)幾千到幾十萬(wàn)的損失。

創(chuàng)業(yè)者所有的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、積累，仿佛都是為這一刻決策做準(zhǔn)備，一招失誤，滿(mǎn)盤(pán)皆輸，所以才會(huì)有“靠運(yùn)氣賺的錢(qián)，最后靠實(shí)力虧完”這類(lèi)話(huà)。

我們目前是把粉引流到群，而不是引到公眾號(hào)，參考數(shù)據(jù)的時(shí)候，大家請(qǐng)對(duì)號(hào)入座。

要和商家合作，首先是要找到商家，這個(gè)不難。

直接打開(kāi)外賣(mài)APP，然后定位一個(gè)點(diǎn)，按銷(xiāo)量排行，設(shè)定一個(gè)訂單量，超過(guò)這個(gè)訂單量的商家的聯(lián)系方式可以采集一下。

然后直接加微信談合作，談合作不要一上來(lái)就說(shuō)自己的業(yè)務(wù)，建議先偽裝成在對(duì)方店里消費(fèi)過(guò)的用戶(hù)

目前最主要的是談兩個(gè)合作模式，我分別附上和商家談的聊天記錄，你這么聰明，肯定一看就懂。

2.1、卡片投放模式

我們和商家溝通好以后，把卡片寄給商家，每個(gè)卡片上印的是一個(gè)活碼，每個(gè)活碼也就打印1000份，管理起來(lái)比較靈活。

商家拿到卡片以后，直接交代員工去放卡片，我們這邊看進(jìn)群的人數(shù)，每進(jìn)一個(gè)，給商家2元左右，日結(jié)。

有人問(wèn)我卡片模板，這個(gè)不適合大范圍公開(kāi)，畢竟是一位好朋友共享給我們的，這類(lèi)敏感一點(diǎn)的操作，大家找朋友私聊。

我感覺(jué)卡片這個(gè)東西，都差不多，多打印幾種，然后測(cè)試每一種效果如何就好了。

2.2、商家直接導(dǎo)流模式：

很多商家自己本身就在放好評(píng)返現(xiàn)卡，所以他們有自己的流量，這種非常省事，直接和商家談，讓商家時(shí)不時(shí)發(fā)我們的群二維碼到他們的朋友圈或者用戶(hù)群里。

每進(jìn)一個(gè)人，直接給商家3元左右，日結(jié)。

目前來(lái)看，直接導(dǎo)流的模式，只最好的，因?yàn)榇蠹叶脊?jié)省成本，而且效率也高，商家賺的錢(qián)還更多。

不過(guò)商家的流量沒(méi)法每天導(dǎo)，所以需要2種方法搭配使用。

我讓同事截圖了一張部分商家的合作數(shù)據(jù)，合作的商家越多，每天引流數(shù)量越大，大家參考下：

實(shí)不相瞞，我們每天進(jìn)粉還沒(méi)超過(guò)1千，這個(gè)項(xiàng)目，目前才一個(gè)月左右，還在優(yōu)化的階段，遇到了一些瓶頸，所以才出來(lái)分享， 后面詳細(xì)說(shuō)這點(diǎn)。

單粉成本，目前不太好計(jì)算，因?yàn)榉凵伲謹(jǐn)偟娜斯ひ哺?，進(jìn)群后的離失率也高，不過(guò)我還是讓負(fù)責(zé)人勉強(qiáng)算出來(lái)了。

3.1、卡片投放模式：

1000卡片成本100（我們用了一個(gè)紅包封，所以成本高）

1000卡片平均來(lái)流量：一開(kāi)始120，半個(gè)月慢慢降到60左右

單人卡片成本平均1.55，商家單人結(jié)算2元

卡片投放單人成本：3.55

流失率25%左右，群累計(jì)進(jìn)260人能滿(mǎn)1個(gè)200人群

放卡片單群成本：950

3.2、商家直接導(dǎo)流模式：

從商家的用戶(hù)群直接導(dǎo)流給我們

每進(jìn)一個(gè)人，給商家3元

流失率25%左右，群累計(jì)進(jìn)260人能滿(mǎn)1個(gè)200人群

單群成本260×3=780元

以上都沒(méi)有算人工成本，我們目前只上了 1.5位同事（其中一位同事有一半時(shí)間還負(fù)責(zé)另外一個(gè)事），還請(qǐng)了幾個(gè)兼職，算上人工，每個(gè)單粉應(yīng)該還要加1塊錢(qián)左右。

如果單天進(jìn)粉量提升，那單個(gè)分?jǐn)偟娜斯?huì)降，流失率也會(huì)大降。

因?yàn)槭前逊壑苯訉?dǎo)到社群，所以一切數(shù)據(jù)都參考社群產(chǎn)出。

一開(kāi)始，我們自己沒(méi)時(shí)間管群，只是早中晚發(fā)發(fā)紅包，早期的話(huà)單粉單日產(chǎn)出是在1毛左右。

后來(lái)不想做用戶(hù)端的生意，于是直接把群賣(mài)掉的，暫時(shí)按1500在出售，這里不是打廣告，因?yàn)榛颈粠孜淮罄腥款A(yù)定完了。

我讓同事截圖了一些聊天記錄給我，總的來(lái)說(shuō)，如果只發(fā)外賣(mài)紅包，穩(wěn)定的單粉單日產(chǎn)出在5~8分這個(gè)區(qū)間，比公眾號(hào)的單粉單日產(chǎn)出4~5分要高一點(diǎn)。

這是和兩位買(mǎi)主的聊天記錄，可以參考下。

5.1、卡片只印了一種，而且成本很高

應(yīng)該多打印幾種卡片，然后測(cè)試效果的，但是早期沒(méi)多考慮這個(gè)，直接10萬(wàn)張開(kāi)干，所以測(cè)試的類(lèi)型就這1個(gè)，有點(diǎn)可惜。

而且我們卡片成本快接近1元，我其實(shí)感覺(jué)這個(gè)成本有點(diǎn)浪費(fèi)，哈哈，后期讓同事?lián)Q模板再測(cè)。

5.2、試圖找騎手貼卡片

除了商家可以放卡片，其實(shí)騎手也可以貼卡片，這個(gè)原理就好比：包裹粉 與 快遞粉。

我們還去找騎手的站點(diǎn)談合作，站點(diǎn)對(duì)這類(lèi)小收入不感興趣，去和騎手談，騎手也對(duì)進(jìn)一個(gè)人兩三塊沒(méi)啥興趣。

后來(lái)找到一個(gè)點(diǎn)可以打動(dòng)騎手：承包騎手電動(dòng)車(chē)每個(gè)月充電的費(fèi)用，每個(gè)月300左右，讓騎手幫忙貼，成本很低。

但是后來(lái)精力不夠，就沒(méi)繼續(xù)測(cè)試這塊。

5.3、試圖直接電話(huà)溝通

直接給商家打電話(huà)，效果不好，商家只覺(jué)得是廣告，不愿意聊，但是加到微信以后反而還愿意溝通

而且我們幾張電話(huà)卡，因?yàn)榇螂娫?huà)打多，直接feng卡了，最后還要同事去營(yíng)業(yè)廳解，有點(diǎn)麻煩，于是放棄了打電話(huà)的這條路

5.4、如何跟商家結(jié)算 搖擺不定

早期一直糾結(jié)，是按放的卡片數(shù)量結(jié)算，還是按進(jìn)群人數(shù)結(jié)算，花了很多時(shí)間測(cè)試，因?yàn)楦饔袃?yōu)缺點(diǎn)。

如果按卡片數(shù)量結(jié)算，商家省事，但是我們根本無(wú)法追蹤結(jié)果，不知道商家到底放了沒(méi)，放了多少。

如果按進(jìn)群人數(shù)計(jì)算，雖然一開(kāi)始不太好談，但是便于統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

最終我們主管還是選擇了按進(jìn)群人數(shù)來(lái)結(jié)算。

還有很多大大小小的坑，直接負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事應(yīng)該能說(shuō)更多，我從他那里了解的主要就是這些。

6.1、合格的外賣(mài)商家不多，而且每天的外賣(mài)量小

包裹粉和快遞粉之所以跑得通，是因?yàn)橛行┥碳覄?dòng)不動(dòng)日發(fā)幾萬(wàn)單，有些大快遞站動(dòng)不動(dòng)日發(fā)幾十萬(wàn)

但是一個(gè)外賣(mài)商家，一天能出500單外賣(mài)，已經(jīng)是該地區(qū)的佼佼者了，畢竟是吃的東西，所以不能提前量產(chǎn)

這個(gè)限制了天花板，好不容易談一個(gè)商家，每天只能給你帶來(lái)很少的一點(diǎn)流量，沒(méi)有那種日發(fā)1萬(wàn)單外賣(mài)的商家，哈哈

6.2、商家其實(shí)不好談

很多商家根本看不上每天的這幾十塊錢(qián)的收益，感覺(jué)麻煩，我們一直在優(yōu)化各種話(huà)術(shù)，目前這塊遇到瓶頸

6.3、談下來(lái)的商家，進(jìn)群的人數(shù)日漸降低

大家想想看，同一個(gè)商家的受眾群體，可能就固定的一批人，每天都放卡片引流，引到最后，肯定就重復(fù)率高了

半個(gè)月左右，慢慢效果就下降，商家可能就不愿意合作，這也是我們目前遇到的瓶頸

6.4、外地的外賣(mài)商家不能上門(mén)談

本地的商家其實(shí)還好，能上門(mén)溝通，成功率高，但外地商家只能在線溝通，成功率就降低了

但是如果只攻本地商家，你會(huì)發(fā)覺(jué)，本地的高流量商家很快就被你洗完了，所以肯定要對(duì)外擴(kuò)

每周四晚上8點(diǎn)，我都會(huì)單獨(dú)開(kāi)一期視頻號(hào)直播，請(qǐng)一些淘客領(lǐng)域的佼佼者來(lái)做連麥分享。

這周四 是5月27號(hào)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家再聊聊卡片引流的一些細(xì)節(jié)和問(wèn)題，另外還邀請(qǐng)了一位 老板做現(xiàn)場(chǎng)采訪分享，聊一下他們做外賣(mài)cps的心得。

敬請(qǐng)預(yù)約！

嘉賓：林越  外賣(mài)cps月傭百萬(wàn) 操盤(pán)手

5月27號(hào)晚上8點(diǎn)，視頻號(hào)直播間見(jiàn)~

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