很多的中小賣(mài)家一直在抱怨店鋪沒(méi)有成交，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是不知道自己的問(wèn)題出現(xiàn)在在哪里，因此今天我們就來(lái)給大家分析一下店鋪轉(zhuǎn)化差的原因。

沒(méi)有成交的原因有很多，一方面是你的訪客少或者訪客不精準(zhǔn)等等，但是我們今天主要還是來(lái)給大家分析一下，在你的店鋪有一定的訪客且訪客精準(zhǔn)的前提下，還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們應(yīng)該怎么做？毋庸置疑，問(wèn)題肯定是出在我們的詳情頁(yè)上。那關(guān)于詳情頁(yè)如何去策劃呢？今天我們就重點(diǎn)來(lái)講一下，如何策劃一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)。

淘寶c店詳情頁(yè)尺寸是多少

首先就是詳情頁(yè)的圖片大小，很多的中小賣(mài)家甚至不知道自己的詳情頁(yè)圖片應(yīng)該具體做多少大，因?yàn)樽鲂×藭?huì)影響買(mǎi)家的體驗(yàn)，圖片做大了半天打不開(kāi)又會(huì)造成買(mǎi)家流失，因?yàn)閳D片太大了，需要更長(zhǎng)的加載時(shí)間，會(huì)導(dǎo)致打開(kāi)的速度變慢，因此我們的詳情頁(yè)的大小盡可能是適中的。一般淘寶C店的尺寸是在750（寬）*1000（高），天貓是790（寬）*1053（高）。這樣做出來(lái)的圖片大概是200KB左右，打開(kāi)的速度還是很快的。

淘寶詳情頁(yè)如何制作

詳情頁(yè)大小搞清楚了以后，接下去的問(wèn)題就是詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，但這個(gè)就需要具體看類(lèi)目了，比如你是做服飾鞋包類(lèi)的，那么盡可能體現(xiàn)真實(shí)感，也就是最好能夠在詳情頁(yè)就能直接體現(xiàn)賣(mài)家的顧慮點(diǎn)，比如是否掉色，起球，縮水，模特上身效果或者實(shí)拍圖等等之類(lèi)的，如下圖1與2所示，其次最好有不同的模特進(jìn)行展示，因?yàn)榉椥€是很重視買(mǎi)家體驗(yàn)的，你多展示些不同的場(chǎng)景，那么對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講就知道衣服穿在自己身上的大概情況了。增加轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也能降低退款率。如圖1與2：

在突出自己的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，首先要學(xué)會(huì)總結(jié)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)先總結(jié)出來(lái)，然后一步一步通過(guò)遞進(jìn)的關(guān)系展現(xiàn)出來(lái)，也就是你的詳情頁(yè)一定要有邏輯，不能隨便亂設(shè)計(jì)，因?yàn)闆](méi)有邏輯的布局對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是顯然是沒(méi)有說(shuō)服力的。比如先去突出自己的賣(mài)點(diǎn)，吸引買(mǎi)家，然后通過(guò)包裝，搭配，店鋪服務(wù)，產(chǎn)品展示場(chǎng)景，突出品牌知名度等形式去設(shè)計(jì)自己的詳情頁(yè)，這樣對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講就有足夠的吸引力與說(shuō)服力，想讓買(mǎi)家接受你的產(chǎn)品無(wú)非就是讓買(mǎi)家信任你的產(chǎn)品，因此寶貝詳情必須具備這些買(mǎi)家關(guān)注的因素才能提升寶貝轉(zhuǎn)化率。

并且在我們的詳情頁(yè)可以設(shè)置一些搭配套餐，給到優(yōu)惠的套餐價(jià)或者展示更多買(mǎi)家感興趣的產(chǎn)品，這個(gè)也是可以提升自己的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的，這邊重點(diǎn)來(lái)介紹一下在旺鋪當(dāng)中的賣(mài)家推薦。

打開(kāi)賣(mài)家中心，店鋪管理，手機(jī)淘寶店鋪，然后點(diǎn)擊立即裝修，如下圖3所示：

點(diǎn)擊進(jìn)入立即裝修以后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到圖4頁(yè)面，

再一次點(diǎn)擊詳情裝修以后，點(diǎn)擊左側(cè)營(yíng)銷(xiāo)模塊，如圖5所示：

從左側(cè)拖動(dòng)到寶貝詳情，會(huì)立即跳轉(zhuǎn)到圖6頁(yè)面：

添加好寶貝，保存發(fā)布即可，如下圖7所示：

通過(guò)這種操作以后，那么我們的搭配套餐設(shè)置就完成了。這邊需要大家注意的是只能手動(dòng)添加3款寶貝，這3個(gè)寶貝一定要跟此詳情的寶貝類(lèi)似，比如一款圓領(lǐng)衛(wèi)衣的詳情可以推薦3款其他類(lèi)似的圓領(lǐng)衛(wèi)衣，當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)到這款衛(wèi)衣詳情的時(shí)候可以看到其他可能喜歡的衛(wèi)衣產(chǎn)品，增加類(lèi)似產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)提升店鋪轉(zhuǎn)化，其他3款式系統(tǒng)個(gè)性化千人千面推薦的，設(shè)置完成了以后，那么店鋪成交機(jī)會(huì)更大，轉(zhuǎn)化也會(huì)對(duì)應(yīng)提升起來(lái)。

淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別，非標(biāo)品是什么意思？

5G時(shí)代的快速發(fā)展，電商行業(yè)也是如魚(yú)得水，非常多的年輕人加入了電商行業(yè)學(xué)者自己創(chuàng)業(yè)，很多學(xué)習(xí)做電商的新手商家和朋友們都很疑惑非標(biāo)品是什么意思，也不懂標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別！接下來(lái)小編我跟大家分享什么是標(biāo)品和什么是非標(biāo)品。

淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別

1.定義不同：

標(biāo)品一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)人也把標(biāo)品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”，比如手機(jī)殼，手機(jī)充電器，就那幾種型號(hào)。

與上述相反，非標(biāo)品則存在很多的款式或者是功能的差異化，也沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù)，當(dāng)然，也沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，比如女裝，部分水果等等。

另外，標(biāo)品和非標(biāo)品都不是永恒的，到底屬于哪種品類(lèi)，深受買(mǎi)家行為，市場(chǎng)反饋，品牌等的影響，比如零食，在沒(méi)有三只松鼠等品牌之前，這個(gè)品類(lèi)就是非標(biāo)品，買(mǎi)家想買(mǎi)干果，往往直接搜索“碧根果”等類(lèi)目詞，而且往往會(huì)經(jīng)過(guò)多番比較、看價(jià)格、看評(píng)價(jià)，最后才下單，但一旦形成品牌形態(tài)，這個(gè)類(lèi)目就開(kāi)始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變，買(mǎi)家在搜索時(shí)會(huì)有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來(lái)找產(chǎn)品。因此標(biāo)品和非標(biāo)品不能簡(jiǎn)單地從類(lèi)目上劃分，也不能認(rèn)為某個(gè)品類(lèi)一直是標(biāo)品，一定要從買(mǎi)家行為、市場(chǎng)反饋，品牌因素等多個(gè)方面來(lái)綜合分析。

2、買(mǎi)家下單行為態(tài)度與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)不同

講這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)從兩個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)家下單的行為來(lái)說(shuō)，一個(gè)是手機(jī)貼膜，一個(gè)是女裝。這兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。同一個(gè)買(mǎi)家，在購(gòu)買(mǎi)兩類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢？

當(dāng)買(mǎi)家要買(mǎi)手機(jī)殼的時(shí)候，他的關(guān)注點(diǎn)是什么？是材質(zhì)、效果、功能嗎？絕大多數(shù)不是的！買(mǎi)家在搜手機(jī)殼的時(shí)候，對(duì)于這種商品屬性的問(wèn)題已經(jīng)有答案了，他更加關(guān)心的是手機(jī)型號(hào)的匹配度！找到匹配的型號(hào)，他會(huì)瀏覽幾十個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對(duì)比嗎？大多數(shù)情況下也不會(huì)，基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了，也就是說(shuō)，決策效率很高。再想一下，買(mǎi)家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢(qián)？8塊？10塊？如果我現(xiàn)在做了一款手機(jī)殼，工藝考究、品質(zhì)好，但是30元一個(gè)，他會(huì)買(mǎi)單嗎？恐怕不會(huì)。還有，月銷(xiāo)只有10件，買(mǎi)家會(huì)下單么？這個(gè)買(mǎi)家下次再買(mǎi)手機(jī)殼，他會(huì)從從上次買(mǎi)的店復(fù)購(gòu)，還是直接重新搜索呢？另外，他收貨后，對(duì)產(chǎn)品不算很滿意，他會(huì)退貨還是將就著用？

上面這些問(wèn)題，想必大家心里也都有答案，總結(jié)一下，買(mǎi)家對(duì)標(biāo)品的表現(xiàn)是：不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感、銷(xiāo)量大的更吸引買(mǎi)家、店鋪忠誠(chéng)度差、退貨率低。

而非標(biāo)品買(mǎi)家的表現(xiàn)恰恰相反，我們來(lái)舉個(gè)典型的例子——女裝。當(dāng)買(mǎi)家想買(mǎi)一條連衣裙的時(shí)候，她搜索了連衣裙，但這個(gè)時(shí)候她其實(shí)對(duì)于款式、品牌都沒(méi)有明確的指向，她可能逛了100家店，加購(gòu)了10條不同的連衣裙，最后卻付款了一件襯衫。同時(shí)，價(jià)格、商品銷(xiāo)量對(duì)于她的下單決策要小很多。而且，在瀏覽時(shí)，如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡，她就有可能成為這家店的忠實(shí)顧客。但是，這類(lèi)產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同，，因此退貨率往往會(huì)比標(biāo)品要高。

因此，買(mǎi)家對(duì)非標(biāo)品的表現(xiàn)是：關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價(jià)格沒(méi)有非標(biāo)品那么敏感、款式外觀更吸引買(mǎi)家、店鋪忠誠(chéng)度較好、退貨率高。

3、推廣策略不同：

標(biāo)品：

在標(biāo)品行業(yè)，有句流傳很廣的話說(shuō)“一個(gè)爆款吃三年”。說(shuō)的是，由于標(biāo)品受價(jià)格波動(dòng)和排名影響非常大，做標(biāo)品，降價(jià)銷(xiāo)量會(huì)馬上上來(lái)，而且排名靠前的產(chǎn)品會(huì)一直保持非常好的銷(xiāo)售量，后面進(jìn)入的商家很難逆襲。

所以，做標(biāo)品，重要的是選款的這個(gè)環(huán)節(jié)。要先看下市場(chǎng)情況，如果已經(jīng)有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌或者店鋪在運(yùn)營(yíng)，那么你就要慎重考慮是否要做這個(gè)產(chǎn)品了。

標(biāo)品為功能、外觀、相同或無(wú)明顯差異化產(chǎn)品，買(mǎi)家不會(huì)連續(xù)翻幾頁(yè)去找產(chǎn)品，絕大分的買(mǎi)家普遍會(huì)關(guān)注到銷(xiāo)量多的產(chǎn)品，搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了，因此排名的高低對(duì)標(biāo)品的搜索流量是影響占比最高的，因此標(biāo)品前期的關(guān)鍵在于沖量、卡排名；后期要想辦法提升利潤(rùn)，比如通過(guò)產(chǎn)品延伸、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等方式。

非標(biāo)品是什么意思

非標(biāo)品：

非標(biāo)品，當(dāng)?shù)谝豁?yè)沒(méi)有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)持續(xù)瀏覽多幾頁(yè)或者另外換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，大部分買(mǎi)家會(huì)綜合排序查看自己喜歡的產(chǎn)品，人群的精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。因此做非標(biāo)品，要做好產(chǎn)品的差異化，圈定特定的買(mǎi)家群，保證店鋪的風(fēng)格、價(jià)位一致。還要做好庫(kù)存的管理、讓供應(yīng)鏈變得更加靈活。

非標(biāo)品起步容易，前期的關(guān)鍵在于差異化定位，圈出目標(biāo)人群，可以以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小，選詞數(shù)量控制在10-20個(gè)左右。后期就要注重老客戶維護(hù)，比如通過(guò)定期上新、老粉運(yùn)營(yíng)、節(jié)日關(guān)懷、禮品贈(zèng)送等。

以上就是淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別以及非標(biāo)品的解釋?zhuān)绻€有什么不懂的可以評(píng)論區(qū)給我留言！

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