淘寶店鋪主圖優(yōu)化怎么做(4點必學(xué)優(yōu)化小技巧)
2022-12-30|16:46|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：42
淘寶店鋪主圖優(yōu)化怎么做獲得高點擊率？今天小編就來告訴大家4點必學(xué)的優(yōu)化小技巧。
4點必學(xué)優(yōu)化小技巧
一、主圖要突出產(chǎn)品特點
“淘寶是賣圖”
淘寶的主圖不單單要求美觀，更重要的是表達產(chǎn)品的特點，關(guān)鍵信息，也就是我們說的產(chǎn)品賣點，可以利用口袋參謀查看同行賣家主圖的點擊率以及轉(zhuǎn)化率，以此來做主圖的一個基礎(chǔ)關(guān)鍵點。（明確對手，也就是價格相近、產(chǎn)品相似、人群一致、銷量相近的產(chǎn)品就是你的競爭產(chǎn)品的擁有者）
圖中我們可以看見，使用口袋參謀可以看到每個寶貝都可以查看到主圖的點擊率，結(jié)合轉(zhuǎn)化率，就可以得知，哪個主圖做得比較好。
也可以試用口袋參謀的首圖CTR評級測試自己的主圖的評級是如何，如果評級一般，那我們可以及時的更換我們的主圖，做到第一時間的優(yōu)化。
二、主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大詞保持一致
每個賣家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如搜索的是格子連衣裙，那他要的就是格子連衣裙；搜索長裙或者短裙直接略過。
盡量讓主圖與主關(guān)鍵詞，大流量詞，成交最多的詞保持一致。
例如：你的主詞是國潮女裝，那么你的主圖風(fēng)格就要往國潮這個方面去延伸。
搜索的關(guān)鍵詞也要在主圖中體現(xiàn)出來
如圖上所顯示，我們可以看到，我們搜索的“國潮女裝”的關(guān)鍵詞?？梢钥吹戒N量比較好的這幾個主圖，都是比較有國潮風(fēng)格的，而且大詞的表現(xiàn)都是比較統(tǒng)一的：國潮、港味、復(fù)古、T恤……
三、主圖文案要直擊用戶需求
很多賣家都喜歡給自己的產(chǎn)品找很多的賣點，反而太多的賣點等于沒有賣點。
我們的產(chǎn)品不需要很多賣點，太多賣點會讓客戶記不住，所以我們需要提煉產(chǎn)品的賣點，只需要將產(chǎn)品的核心賣點顯眼的展示在主圖上，如果你的客戶追求特價，還是追求品質(zhì)，還是多功能，研究清楚這些問題，主圖文案就也顯現(xiàn)出來。
有些賣家提煉的賣點不好，你認(rèn)為的賣點，不是消費者所接受的。所以也就沒那么有令人直接下單的欲望！
圖上顯示的是這個寶貝的賣點，但是過于冗長，而且賣點不能抓住買家的點，文字過多，不能很好的體現(xiàn)寶貝的優(yōu)點。
四、避免牛皮蘚
敲重點！?。?/strong>
很多賣家都想在主圖展現(xiàn)過多的信息，但是主圖有限制，太多的內(nèi)容會容易造成牛皮癬。
我們打開淘寶搜索一看，確實有很多寶貝都把無意義的文字都放在主圖上面，這些文字可能會有點意義，但是作用不大，沒有必要把它完全放在主圖上面，這樣主圖顯示的不夠直觀。
其實消費者需要的是直觀，而不是需要動腦去研究。
營銷學(xué)上有個三秒法則，就是消費者看到你的寶貝給三秒之內(nèi)做決定，究竟是忽視還是停留；
三秒鐘看不了太多的文案，因此不需要在主圖上多加文字，加上現(xiàn)在大多人使用手機端來購物，顯示屏幕比電腦更小，我們應(yīng)該把主圖迎合產(chǎn)品，表現(xiàn)出寶貝的最大特點，這樣才能做好寶貝的點擊率。
我們可以用口袋參謀的查牛皮癬的功能看看自己寶貝的主圖會不會是牛皮癬；如果檢測不通過的話，建議要適當(dāng)?shù)男薷淖约旱闹鲌D，提升自己的寶貝的競爭力！
從這里我們可以看出來主圖對產(chǎn)品的重要性，買家看到有牛皮癬的主圖，即使你的價格優(yōu)勢再明顯、品質(zhì)再好，也難吸引買家點擊進去詳細(xì)了解，購買下單你的寶貝；相反，我們的主圖保持簡潔，明亮，精準(zhǔn)的風(fēng)格來凸顯你寶貝的賣點，勾起買家的購買欲望，就很容易讓人點擊進去鏈接里面了解你的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品詳情做的足夠好，也容易讓買家直接下單。
大家可以從上圖看到轉(zhuǎn)化率，不是牛皮癬的寶貝轉(zhuǎn)化率明顯比牛皮癬的寶貝要高；
其中主要原因：
- 賣點突出明顯
- “順豐包郵”可以捉住消費者心理
相反，牛皮癬的主圖因為沒有突出產(chǎn)品的賣點和明確的作用，導(dǎo)致了消費者看了之后理解不了寶貝的真實作用，很大幾率會直接跳過，從而導(dǎo)致點擊率過低、轉(zhuǎn)化率低。
主圖的設(shè)計好壞會直接影響寶貝能不能做起來，所以必須重視我們主圖的設(shè)置，最好可以直接看到這個寶貝的賣點，促使成交，提高轉(zhuǎn)化。
好了，以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關(guān)于淘寶店鋪主圖優(yōu)化的4個必學(xué)小技巧了，希望能夠幫到你們。
淘寶行業(yè)分析怎么做？淘寶行業(yè)競爭分析
做店鋪和新品肯定離不開一點，行業(yè)分析，但是你真的做對了嗎？
淘寶行業(yè)競爭分析
第1點：行業(yè)所處競爭階段
一般一個行業(yè)有這么幾個階段：
1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間，咱們以堅果行業(yè)舉例，當(dāng)然這個也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國人吃堅果的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外，所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ模阅憧茨憧催@幾個品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪子等，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊了。
2、紅利期，這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財?shù)臅r候了，但是對于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團外賣和餓了么，等等
3、白熱化競爭期，這個時間就是資金不斷涌入，拼財力搶市場的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價格都沒有多貴，還算是能感受到便宜的，活動也比較多，主要是互相競爭期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎？自己算一下吧。
4、淘汰期，就是競爭之后的結(jié)果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來，一部分企業(yè)倒下去，還是說說堅果行業(yè)，三只松鼠已經(jīng)上市，而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史，新農(nóng)哥也算是沒落了。
5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競爭挑戰(zhàn)。
第2點：產(chǎn)品主要競爭高地
既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過什么來引流，自然流量？首頁流量？直通車？鉆展？超級推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購？等等，做好統(tǒng)計，才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。
說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對手主要的工具，以標(biāo)準(zhǔn)版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競店和競品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實際的數(shù)字，這個準(zhǔn)確率99.9%，也可以看到對手是哪里來的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。
第3點：頭部企業(yè)梳理
一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個行業(yè)的風(fēng)向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個行業(yè)的不斷前進，也為了自己的不斷前進，不可以看到他們低中高端市場都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂意，淘寶也不一定樂意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場，這也是你也可以去重點發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價格-渠道-推廣
產(chǎn)品：頭部商家也可以算是標(biāo)桿了，財大氣粗，基本上各種產(chǎn)品都有涉及，也都帶動了產(chǎn)品的革新，你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究，看你自己能不能達到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。
價格：說到價格，其實你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場，對于大品牌來說資金實力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因為不光線上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒有那個實力，有沒有那個供應(yīng)鏈深度，我還是覺得一口吃不成個胖子，胃口也不要那么大，見過很多靠一個店做起來，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對自己長遠(yuǎn)的發(fā)展有影響，更對自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些，不用刻意再去測試，主打自己的人群就好。
渠道：這個也可以理解成上面第2點，基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了，直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲，其他的非競價渠道，搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。
推廣：這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝，如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個空調(diào)的例子：
你可以看到上面主要這幾個點，變頻和自清潔，這基本也都對應(yīng)了不同的人群特點，其實這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點也無所謂了，所以感覺只要是個變頻的就可以，幾級能效也不在乎了，反而對空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來時候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長，用起來也更加的舒服，所以這就對應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群，而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點電費，即使貴一點也無所謂，時間長了成本就省回來了，所以不同賣點對應(yīng)不同人群，這個你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。
第4點：核心競爭者分析
這個對你來說才是最重要的，咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子，還是堅果吧，有這么幾個品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會從A或者B當(dāng)中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說形成的競爭的是不知名的A和B，這才是你的核心競爭者。
最后總結(jié)一下，市場競爭遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬事不怕！祝大家雙十二大賣，年貨節(jié)豐收！過個好年。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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