在三線及以上城市及農(nóng)村地區(qū)存在很多沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的中老年人，這個(gè)群體規(guī)模異常龐大。這些消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度較高，拼多多的低價(jià)策略正好迎合了這個(gè)消費(fèi)群體的需求。從目前的情況看，拼多多的低價(jià)策略多針對(duì)淘寶，淘寶售價(jià)19.9元的商品拼多多售價(jià)9.9元，對(duì)于追求極致性價(jià)比的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)極具吸引力。

從商家的角度看，淘寶平臺(tái)上的流量獲取價(jià)格越來(lái)越高，與其在淘寶平臺(tái)花錢買流量，不如在拼多多做活動(dòng)引流，相較于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，微信平臺(tái)流量更多，平均獲客成本要比淘寶平臺(tái)低很多，而且通過(guò)微信平臺(tái)的裂變，商家會(huì)獲得無(wú)限驚喜。再加上，在拼多多平臺(tái)，商家可以免費(fèi)進(jìn)入首頁(yè)，這一點(diǎn)對(duì)商家有極強(qiáng)的吸引力。

面對(duì)拼多多的強(qiáng)烈攻勢(shì)，淘寶平臺(tái)上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”，向這部分消費(fèi)群體滲透，以期對(duì)拼多多的迅猛發(fā)展勢(shì)頭產(chǎn)生一定的抑制。淘寶無(wú)法通過(guò)微信吸引流量，只能在其他流量渠道做廣告，比如在春晚期間推出親情賬號(hào)、淘寶客拉新給予獎(jiǎng)勵(lì)、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。

相較于拼多多通過(guò)微信獲取流量來(lái)說(shuō)，淘寶平臺(tái)的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績(jī)來(lái)看，這種流量獲取效果非常好。據(jù)了解，春晚活動(dòng)給淘寶平臺(tái)帶去了比“雙11”活動(dòng)高15倍的流量。在春晚抽紅包活動(dòng)中，淘寶平臺(tái)直接崩潰，可見(jiàn)參與人數(shù)之多，參與積極性之高。

在用戶獲取方面，拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增?！岸嗫旌檬　?/p>

是網(wǎng)購(gòu)用戶的核心需求，之前，淘寶一直在這幾方面努力，所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場(chǎng)、主打高性價(jià)比的電商平臺(tái)，比如返利網(wǎng)、折800、楚楚街、蘑菇街等，但這些電商平臺(tái)都多多少少與淘寶網(wǎng)有所關(guān)聯(lián)，其運(yùn)營(yíng)方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣，對(duì)阿里巴巴有很高的依存度，而且隨著依存度越來(lái)越高，阿里巴巴對(duì)這些電商平臺(tái)有了高度掌控。拼多多卻不同，它與阿里巴巴的電商體系沒(méi)有絲毫關(guān)系，在微信生態(tài)下運(yùn)行，大部分種子用戶都沒(méi)有經(jīng)過(guò)PC端電商時(shí)代，而是直接進(jìn)人移動(dòng)電商時(shí)代。這種以微信平臺(tái)為依托的、實(shí)現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過(guò)人與人之間的交流互動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀傳播，幫商家觸及三線及以上市場(chǎng)的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。所以，從商業(yè)模式來(lái)看，未來(lái)，拼多多將成為一個(gè)非常有效的電商解決方案。

未來(lái)，即便淘寶網(wǎng)與拼多多正面相對(duì)，面對(duì)從微信平臺(tái)源源不斷獲取流量的拼多多，淘寶可能毫無(wú)辦法，而微信卻可以進(jìn)一步阻止淘寶在微信平臺(tái)通過(guò)淘口令轉(zhuǎn)移流量的做法。如果微信采取這一做法，淘寶將受到嚴(yán)重打擊。

現(xiàn)階段，阿里巴巴不僅要面對(duì)低端市場(chǎng)上的拼多多，還要應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)。“反阿里聯(lián)盟”指的是京東與唯品會(huì)、美麗聯(lián)合集團(tuán)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟，其目標(biāo)是與天貓爭(zhēng)搶市場(chǎng)。在此形勢(shì)下，阿里巴巴將

“消費(fèi)升級(jí)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)分級(jí)”實(shí)為明智之舉。

拼多多店鋪不交押金可以嗎？要什么規(guī)定？

在拼多多開(kāi)店里面有一個(gè)條件技術(shù)要交保證金，但是，對(duì)于交保證金這塊，是不是必須要交的?貌似，很多人覺(jué)得平臺(tái)沒(méi)有明確的說(shuō)明，所以，是不是可以不交也能夠正常的開(kāi)店?那還可以省下這筆錢。

有什么規(guī)定?

想要好好的運(yùn)營(yíng)店鋪，那么是需要交保證金，這也是是保障，讓用戶購(gòu)物放心。不同類目保金也是不同的，在注冊(cè)店鋪的時(shí)候就可以交保金了，交完后，平臺(tái)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)送短信，內(nèi)容包括鏈接、店陸名及密碼。如果規(guī)定的類目不交保證金，那很難正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

交保金有什么用處?

1、保金憑證類似于在銀行打款的流水號(hào)，雖然只是個(gè)證明，但是也是保證金打款憑證，也就是當(dāng)時(shí)開(kāi)店是交的證明，以后也可以用于查詢?？梢栽诘赇伖芾泶笥谧訖n的保證金收據(jù)，可以自行下載打印，作為憑證。

2、交了保金后，店鋪會(huì)有利于搜索。當(dāng)訪客在搜索寶貝的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先的展示交了的店鋪。比如店鋪和其他的人是在賣同樣的商品，同樣的價(jià)，搜索的時(shí)候，會(huì)先展示交了的店。

3、在設(shè)拼單返現(xiàn)的時(shí)候，需要先凍結(jié)對(duì)應(yīng)的賬戶資金，不然無(wú)法設(shè)置，所以交是有必要的。

4、對(duì)于沒(méi)有交的店鋪，會(huì)有個(gè)無(wú)保的，如果達(dá)到限額后，會(huì)認(rèn)為店存在交易風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)受限制，這樣要及時(shí)交，否則店鋪和商品的權(quán)是會(huì)受到影響的。

另外不交也會(huì)影響到：

1.無(wú)法建立推廣計(jì)劃。

2.無(wú)法開(kāi)車。

3.成團(tuán)訂單數(shù)量位100件。

4.只能提現(xiàn)3次，提現(xiàn)額不能超2500元。

5.無(wú)法參加大促。

試運(yùn)營(yíng)只是給到試水階段，如果感覺(jué)不行退出就好了，完全沒(méi)有損失。

退店保金還退嗎?

退店的時(shí)候，是可以退的。以下就是退的流程：

1.驗(yàn)證身份：驗(yàn)證完手機(jī)之后就能簽退店協(xié)議了。

2.申請(qǐng)退店：要保證店鋪滿足一下幾點(diǎn)條件：

(1)最后筆單距離簽收已滿1月時(shí)間，且所有服務(wù)都已經(jīng)解決。

(2)賬戶正常，沒(méi)有需要罰款。

(3)短信訂閱服務(wù)已經(jīng)關(guān)閉。

拼多多如果要求交保證金的類目是必須要交的，如果沒(méi)有要求交，那可以不交，但是對(duì)于大多數(shù)類別來(lái)說(shuō)，都要按照平臺(tái)給到的要求去交，這樣才能夠開(kāi)展活動(dòng)，如果某些類別不交，那很多的正常運(yùn)營(yíng)會(huì)被限制。

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