萬(wàn)物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。

然而，也正是因?yàn)橹辈ж洺闪俗罨鸬娘L(fēng)口，使得直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢(qián)不是一件容易的事情。

所以今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用抖音直播吸粉,分享幾個(gè)快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進(jìn)行直播預(yù)告

可以在開(kāi)播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱，在視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會(huì)錯(cuò)過(guò)直播間。

同時(shí)也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動(dòng)，了解粉絲的需求，在直播中針對(duì)性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流，達(dá)到短視頻即時(shí)種草，直播拔草的目的。

2）好的“門(mén)面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門(mén)面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標(biāo)題：簡(jiǎn)潔精煉，盡量控制在10個(gè)字內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡(jiǎn)潔的直播間，有利于增加觀眾停留時(shí)間。

3）在直播時(shí)開(kāi)啟“同城定位”

在直播開(kāi)始前打開(kāi)“顯示位置”，抖音便會(huì)把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶(hù)的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時(shí)間直播

首先固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯(cuò)過(guò)直播時(shí)間。

其次時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。

2、直播間互動(dòng)技巧

保持直播間高人氣最重要的一點(diǎn)，就是不能冷場(chǎng)！直播時(shí)主播要積極調(diào)動(dòng)直播間觀眾的情緒，與他們互動(dòng)，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動(dòng)互動(dòng)

在抖音直播過(guò)程中，大部分直播都會(huì)利用各種各樣的直播活動(dòng)來(lái)與粉絲互動(dòng)，比如發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等活動(dòng)。

通過(guò)有效的活動(dòng)互動(dòng)，來(lái)調(diào)動(dòng)觀眾活躍度，吸引用戶(hù)參加活動(dòng)，從而刺激用戶(hù)消費(fèi)，達(dá)到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動(dòng)

眾所周知，連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ?dòng)的有效技巧之一，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來(lái)人氣。

3）話(huà)術(shù)互動(dòng)

在抖音直播中，在很多時(shí)候都需要主播通過(guò)話(huà)術(shù)互動(dòng)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話(huà)術(shù)互動(dòng)玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話(huà)術(shù)互動(dòng)可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點(diǎn)迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專(zhuān)屬稱(chēng)呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買(mǎi)它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷(xiāo)售，直播間的帶貨更有針對(duì)性和體驗(yàn)感，在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們?cè)撊绾蝸?lái)提高下單轉(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗(yàn)提升用戶(hù)沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書(shū)已經(jīng)不能激發(fā)用戶(hù)的欲望了，主播對(duì)產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，替用戶(hù)進(jìn)行效果體驗(yàn)。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實(shí)物不符”的情況，幫用戶(hù)避坑。

2）給出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)提升信任感

其實(shí)時(shí)候賣(mài)的不是產(chǎn)品而是信任感，專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和意見(jiàn)能讓用戶(hù)更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見(jiàn)，比如衣服的搭配等會(huì)讓用戶(hù)感受到附加價(jià)值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強(qiáng)調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價(jià)格始終是用戶(hù)最關(guān)心的地方，而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓每個(gè)觀眾聽(tīng)到。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺倒數(shù)，可以提高購(gòu)買(mǎi)的緊迫感，把對(duì)商品必要性的思考降低從而提高購(gòu)買(mǎi)率。而專(zhuān)屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷(xiāo)量。

那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

抖音小店賣(mài)貨支持自提嗎？賣(mài)什么掙錢(qián)？

抖音小店賣(mài)什么商品才能賺錢(qián)？貨品那么多，小店應(yīng)該選擇什么樣的貨品才是正確的選擇？之前我們?cè)谖恼轮蟹窒磉^(guò)很多次關(guān)于無(wú)貨源店群的實(shí)操玩法，其中就包括選品的相關(guān)內(nèi)容，每次我們都是在不同的角度去分析，給大家不同的思路。其中包括一些選品、達(dá)人對(duì)接、供應(yīng)鏈對(duì)接等等內(nèi)容。

選品的事情，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是真的操作起來(lái)又有很多細(xì)節(jié)需要考慮，選品對(duì)于一個(gè)店鋪能否起量爆單有著重要關(guān)系。7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)楫a(chǎn)品是流量最好的篩子。

抖音小店賣(mài)貨支持自提嗎？

抖音小店不可以設(shè)置同城自提的

01抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)？

根據(jù)我們查到的數(shù)據(jù)顯示，在2022年1月份月銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的抖音小店里，賣(mài)男女裝最多，兩者之和占比達(dá)到了47.93%，排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。

根據(jù)抖音小店的銷(xiāo)售額來(lái)看，排名靠前的也是女裝和美妝護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品。如果看到這里你就認(rèn)為，在抖音小店賣(mài)女裝和護(hù)膚產(chǎn)品最賺錢(qián)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

商品賣(mài)得好同時(shí)也說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力很大，尤其是女裝。女裝現(xiàn)在在抖音平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，銷(xiāo)售額冪律化分布趨勢(shì)越明顯，馬太效應(yīng)越強(qiáng)。美妝類(lèi)的產(chǎn)品，目前競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有女裝那么大，但是美妝產(chǎn)品，審核嚴(yán)格，要求的資質(zhì)多，產(chǎn)生售后問(wèn)題的可能性也很大，所以我們并不是很推薦剛開(kāi)始做抖音小店的人選擇這一類(lèi)目。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1月份銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的小店，家具日用品、零食飲料和食品生鮮，這類(lèi)客單價(jià)低，性?xún)r(jià)比高也是生活必需品的商品，因?yàn)樾枨罅看?，非常容易促單轉(zhuǎn)化。
而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包3大行業(yè)的產(chǎn)品，因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高，用戶(hù)決策周期相對(duì)也長(zhǎng)，沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。

由此可見(jiàn)，日常需求量大，轉(zhuǎn)化率越高。

那么新手就可以選擇生鮮蔬菜作為店鋪的主營(yíng)類(lèi)目嗎？生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法，對(duì)供應(yīng)鏈要求較高；食品類(lèi)，需要有食品經(jīng)營(yíng)許可，并且提供食品的生產(chǎn)許可或其他相關(guān)資質(zhì)，所以也不建議做無(wú)貨源的玩家入局食品類(lèi)目。

剛才的三大類(lèi)中，就剩下家居日用品了。

在我們自己經(jīng)營(yíng)的抖音小店中，我們選擇的也是家居百貨這個(gè)品類(lèi)。然后在不同的小店下，精細(xì)的劃分，垂直。目前，做無(wú)貨源店的商家，大部分選擇的也是家居百貨這個(gè)分類(lèi)的商品。

不過(guò)，如果你自己有進(jìn)貨渠道和資源，曾經(jīng)也做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商，經(jīng)驗(yàn)豐富，有自己熟悉的商品領(lǐng)域，那也可以選擇自己喜歡的品類(lèi)。

如果是完全沒(méi)有做過(guò)電商，也沒(méi)有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，還是推薦從家居百貨開(kāi)始入門(mén)。

02抖音選品策略

剛才介紹了抖音小店賣(mài)什么最賺錢(qián)，現(xiàn)在聊一聊具體的選品策略。怎么樣，能夠從千萬(wàn)商品中，選擇具有潛力，有可能成為爆款的商品呢？

1.先選好大品類(lèi)，然后在大品類(lèi)中細(xì)分小領(lǐng)域深入。

剛才我們總結(jié)了，適合抖音無(wú)貨源店鋪的選品類(lèi)目是居家百貨，居家百貨中，細(xì)分出來(lái)的小類(lèi)目有很多，可以去其他電商平臺(tái)上面找到銷(xiāo)量好是同一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品熱賣(mài)。然后再去抖音查找有沒(méi)有同款商品。

如果沒(méi)有，或者是抖音上有但是銷(xiāo)量不多，那么這個(gè)商品有很大概率會(huì)成為下一個(gè)爆款商品。畢竟這個(gè)商品能在一個(gè)平臺(tái)火爆，在另外一個(gè)平臺(tái)火爆的概率也很大。這種就是屬于利用用戶(hù)畫(huà)像來(lái)進(jìn)行選品。

抖音小店自然流量的玩法也講過(guò)很多了，我們也一直在進(jìn)行實(shí)踐探索，比如抖音小店猜你喜歡自然流量。經(jīng)過(guò)努力我們也總結(jié)了一些方法和經(jīng)驗(yàn)，如果你也想做抖音小店無(wú)貨源，或者對(duì)抖音小店自然流量感興趣，歡迎交流。

2.在排行榜上看抖音小店同行選品

這種方法，很適合新手去做抖音選品，別人賣(mài)什么，火了，直接去模仿，都不用動(dòng)腦筋，一種產(chǎn)品火了，平臺(tái)就會(huì)給這個(gè)商品一些流量，所以直接趁機(jī)會(huì)賣(mài)是一種很好的選擇。

但要注意，這里并不是一定要賣(mài)一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，一天銷(xiāo)量幾萬(wàn)+，你再去推商家可能貨都發(fā)不出來(lái)。

而且一般這種超級(jí)爆品，都是有供應(yīng)鏈資源直接對(duì)接的，極致性?xún)r(jià)比，你再去選同款，利潤(rùn)空間非常有限。
還可以去看這種爆單的小店，櫥窗中有沒(méi)有其他有可能爆單的產(chǎn)品，我們選擇上架，這樣我們成功爆單的概率也會(huì)變多。

3.商品價(jià)格

前期為了吸引流量，我們可以主推一些9.9的性?xún)r(jià)比商品，但是這種商品，更多優(yōu)勢(shì)在于性?xún)r(jià)比，那我們獲利的空間就很有限，所以這類(lèi)商品只適合在前期推，后期我們維護(hù)好店鋪權(quán)重，就要主推一些，高獲利的產(chǎn)品。性?xún)r(jià)比產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品都要有。9.9的商品，還有可能吸引更多帶貨達(dá)人，幫助店鋪快速促單，完成前期轉(zhuǎn)化。

4.跟風(fēng)選品

最簡(jiǎn)單的方法沒(méi)直接去飛過(guò)數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)這些平臺(tái)，按照排行榜商品去進(jìn)行選擇。

不要選前50名的，理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了， 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣(mài)。還要注意產(chǎn)品的季節(jié)性與時(shí)效性。

4. 實(shí)力選品、打爆款

如果你有一定的實(shí)力，自己有工廠(chǎng)貨源，并且和物流公司有合作，有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，那么就可以直接帶自己的產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，打造爆款。

還有最近很火的抖音小店店群玩法，有人問(wèn)我可以一個(gè)店鋪上1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品批量鋪貨嗎？

其實(shí)你有1000萬(wàn)個(gè)鏈接，去刷100~300動(dòng)銷(xiāo)都沒(méi)有什么意義。還不如精細(xì)化選品，用爆品抖音選品策略去做，幾個(gè)產(chǎn)品多開(kāi)幾個(gè)店鋪，再去做動(dòng)銷(xiāo)降低風(fēng)險(xiǎn)。

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