如何用生意參謀人群畫像讓店鋪流量最大化

業(yè)務(wù)人員的畫像是怎樣的？

一般情況下，全店爆款都會有一個明顯的特點:明確的人群定位，就是小而美。

當你選好了你要切入的市場，就要仔細分析你的目標群體，業(yè)務(wù)人員群體的畫像這時候就派上用場了！你要問一個問題:以后淘寶的流量為什么要給你？

你必須能夠創(chuàng)造最大的流量價值，也就是說，流量進入你的店鋪后，你的轉(zhuǎn)化率和客單價都是優(yōu)秀的。

這也是為什么淘寶一直在提倡所謂的個性化。

一方面確實有利于用戶的購物體驗。

另一方面，對平臺和賣家都有利:流量準確率的提升，帶來轉(zhuǎn)化率和客單價的提升。

你為什么想要一幅肖像？

好處多多！不同的人對產(chǎn)品有不同的關(guān)注，比如襯衫。

低收入人群更注重風格，高收入人群可能更注重品質(zhì)，這將直接導(dǎo)致你的視覺風格，你的詳情頁的設(shè)計邏輯，你的營銷活動的設(shè)計，甚至你的客服的語言特色。

如果你想更好的描述你的目標群體是什么樣子，有三件事可以做，而且是有效的:第一，看商業(yè)顧問打開商業(yè)顧問，或者在市場上，有一個模塊叫“人群畫像”。

點擊“搜索人群”。

每次看到都特別開心，因為你會發(fā)現(xiàn)他不僅能幫你分析性格特點，行為偏好等。

搜索人群中。

什么？

問能不能比有什么用？

親愛的，如果你發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵詞的人群特征非常相似，那么就說明這些關(guān)鍵詞(某種程度上意味著消費需求)面對的是同一個人群。

布局產(chǎn)品?。。。?！關(guān)聯(lián)銷售！??！功能真多?。±潇o點，我們趕緊看看吧！看看什么樣的人喜歡碎花連衣裙吧！注意選取最近30天的數(shù)據(jù)，這樣代表性會更強。

樣本越大，代表性越強。

估計幾乎所有男人都搜禮服！白領(lǐng)和學(xué)生差不多占80%，所以這部分人就是目標人群！價格大部分集中在35-140區(qū)間，占比近七成，說明收入不是特別高，即使白領(lǐng)也是剛畢業(yè)沒多少錢；以下年齡分布印證了這一點:18-29歲。

算算，幾乎都是90后！如果你還是一個80后或者70后，你還能用你的思維模式去設(shè)計詳情頁嗎？

親愛的，你們的語言風格都不一樣好嗎？

90后的人會說:這個寶貝?。?！哦？

有了新的發(fā)現(xiàn)。

他們喜歡郵資，聚在一起享受優(yōu)惠，享受每日特價。

他們會習慣用“花唄”支付(當然有人質(zhì)疑這種準確性。

就目前而言，我們相信未來阿里的大數(shù)據(jù)部門對此類數(shù)據(jù)的降噪會越來越專業(yè))！這些都符合這部分人群的特點。

其實這些東西已經(jīng)為你的店鋪定位，你的細節(jié)頁面設(shè)計，營銷活動設(shè)計，文案設(shè)計等等提供了太多的支撐！有些人喜歡便宜，所以一定要覺得買得起。

這些人收入不多，所以所有的信用卡支付都是開放的；這些人都很年輕，喜歡時尚，所以你一定要和很年輕的模特拍出很美的照片。

對了，一定要用90后的年輕模特，而且要可愛?。〉诙?看你的目標受眾最關(guān)心什么。

目標群體不同，商品不同，消費者關(guān)注點不同。

好了，根據(jù)以上分析結(jié)果，碎花連衣裙價格定在35-140。

價格卡在35-140，然后根據(jù)銷量排名，找到銷量最好的那款:然后你看幾款產(chǎn)品，看看它們的累計評價詳情頁，多看看。

當然，你總能找到一些東西。

看下面的語言風格！基本上你可以定義你的詳情頁的設(shè)計風格和文案風格。

甚至在找客服的時候，最好找大學(xué)生做兼職客服，這樣溝通會更順暢！再次，根據(jù)你自己對人群的分析判斷，當你知道這些人會以白領(lǐng)、大學(xué)生為主，年齡在29歲以下時，你能不能去了解一下你身邊的朋友、同學(xué)、同事有沒有這樣的人，然后問問他們買這些衣服會注意什么，重點在哪里？

這三個任務(wù)完成后，基本上你的人群畫像就完成了。

然后，作為一個合格的運營者，你要把你的人群畫像以文檔的形式清晰地傳達給你的文案和設(shè)計師。

好了，你向全店爆款團的目標又邁進了一步！如何利用業(yè)務(wù)人員的畫像來幫助你實現(xiàn)店鋪流量最大化？

希望看完邊肖帶來的分享，你能有所收獲！如何用業(yè)務(wù)人員的競爭情報“刺探”對手的秘密？

超級干貨！如何用業(yè)務(wù)人員流量實時監(jiān)控流量？

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