一款學(xué)生黨的加絨衛(wèi)衣，市場調(diào)查后得知均價就是19.8的客單，經(jīng)過不懈的努力下，找到了成本在13含郵的款，一單也就是四五塊錢的利潤，跑跑量吧。

因為是新店新鏈接，無論是OC還是搜索端，冷啟動時間都太長了，所以這個款一直到最近幾天我才花時間盯著弄，前面就弄點(diǎn)評價車子先跑著養(yǎng)了一周左右。因為銷量評價不達(dá)標(biāo)，活動什么都報不了，按照常規(guī)打法，是應(yīng)該先拿9.9+新衣館后再推的，但是這個款起來太快了，根本來不及報活動，而且已經(jīng)到了這個自然流量級別，重新洗SKU報活動太虧，于是乎就讓它就這么自生自滅吧。

數(shù)據(jù)曬上。

截至發(fā)稿后臺數(shù)據(jù)如下圖：

當(dāng)然，這樣的圖老油條看完會不屑一顧的說，就這？

最后補(bǔ)上起款的數(shù)據(jù)圖：

有心的客官一看就知道，這是一個純剛車的品。

完全靠砸車推起來的。

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拼多多不開車沒流量怎么辦？我說說節(jié)點(diǎn)和思路吧。

前面佛系出單養(yǎng)著，讓車子慢慢出單，匹配足夠的人群和積累足夠的點(diǎn)擊量。

一周的數(shù)據(jù)拉下來，收藏超高，點(diǎn)擊率還行，轉(zhuǎn)化能到及格線往上，一看就知道這是個潛力款，開始嘗試推推。

29號開始拉車，搜索場景一起拉，但是注意了，這次我拉的不是場景，是搜索。

30號燒炸了，老實說這波起不來我就要進(jìn)廠去流水線上班了，我看完數(shù)據(jù)之后覺得這個款應(yīng)該會炸。

31號自然流量開始飆升，搜索PPC我一壓再壓，還是沒有壓住，最后定格在2毛6.

1號也就是今天，搜索壓到2毛內(nèi)，還是燒了接近2千塊。

OC我一直限額跑800，因為款式問題，這種品在貨找人的模式里，并不受歡迎，這也是為什么我一直在剛搜索的原因之一。

明天2號，要開始限額跑了。

為什么要拉搜索？？

女裝的PPC本身就非常便宜，2-3毛都能拿到大量流量，換到場景去其實也差不多的，本身類目搜索體量足夠大，那么如何把搜索端的流量吃到手，就是關(guān)鍵了。

拉搜索車的同時，會把搜索的權(quán)重一樣拉升，這時候海量的自然流量就會灌進(jìn)來了，這種品想要推薦流量還是比較難的，比較是小眾風(fēng)格，而我這次盯準(zhǔn)的搜索的流量。

29號開始冒自然，增長比例非?？膳?，到昨天已經(jīng)破萬的自然，今天我開始同時下壓搜索+OC，截至發(fā)稿的店鋪交易截圖如下：

在壓車的同時，自然流量繼續(xù)暴增，這個款基本穩(wěn)了。

后續(xù)只需要把車子繼續(xù)往下壓，壓到搜索不開，OC小開就可以了。

這款要提早收割，因為這種款是非常容易抄的，而且DSR很難控，很容易就會把鏈接整死，如果評價和DSR維持的好，嫖上2個月的自然，就是一筆非常不錯的收入了。

如何出自然流量？提高店鋪自然流量的5個技巧
　1、店鋪流量布局不合理？
　　這個是新手經(jīng)常會犯的錯誤，開店開成功后就瘋狂上架上商品，整個店鋪有好幾百個商品卻沒有一點(diǎn)銷量。其實店鋪商品并非是越多越好，少而精反而更好，找好關(guān)鍵詞，先銷售一類商品，等有了起色以后再考慮上架其它的商品。主要是店鋪一定要有爆款。所謂的爆款，就是店鋪中銷量非常好的一款產(chǎn)品，可以說是店鋪的特色招牌。
　　2、廣告打的太頻繁？
　　很多商家為了給店鋪引流，拼了命的到處給店鋪打廣告做宣傳，但是這種廣告引來的客流量也許只是點(diǎn)擊一下，并不會仔細(xì)留言，所以拼多多可能會認(rèn)定店鋪帶來的影響不好，因此給予店鋪的流量也不會太多。
　　3、商品價值沒能體現(xiàn)出來？
　　部分商家覺得在拼多多開店，只要商家商品就可以有流量有銷量，但是你是否想過，平臺每天上線的商品那么多，并不缺少你這一個，平臺憑什么分配流量給你？想要獲得平臺的流量，就要表現(xiàn)出自己的價值，表現(xiàn)出自己的產(chǎn)品是受歡迎的是有人購買的，只有這樣才有機(jī)會獲得平臺的流量。
　　4、主圖過于普通，無法吸引買家？
　　不得不說，現(xiàn)在拼多多可是一個視覺營銷時代，若你的商品主圖無法吸引買家的話，那么必然會流失很多的流量。其實，商品的主圖也不必有多新穎，但必須要有差異性，拼多多上貨助手建議你可以看看你的競品的主圖是怎樣的，若模特圖多你就不要在用模特圖了，換一種方式，給買家眼前一亮的感覺，吸引買家點(diǎn)擊，你就能獲得流量了。
　　5、標(biāo)題關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？
　　只要可以選對關(guān)鍵詞，曝光肯定不會少，建議中小型賣家不要用大詞熱詞，畢竟大詞熱詞的詞競爭力也大，另外在標(biāo)題中也不要出現(xiàn)預(yù)售、來源地等這些詞，因為這些系統(tǒng)會自動拼接給買家看的。要知道，現(xiàn)在標(biāo)題關(guān)鍵詞只能寫30個，這30個字很珍貴的，盡可能的突出商品賣點(diǎn)，這樣才能為自己帶來更多流量。

拼多多商家交流：拼多多店鋪運(yùn)營知識干貨分享

拼多多是一個專注拼團(tuán)的社交購物平臺，將娛樂社交的元素融入電商運(yùn)營中，通過“社交+電商”的模式，讓更多的用戶帶著樂趣分享實惠，享受全新的共享式購物體驗。所以拼多多商家們在拼多多上開店的時候總會遇到各種各樣的問題，那么這時最好的方法就是去商家交流群里面進(jìn)行交流學(xué)習(xí)！

俗話說“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”！只有不斷學(xué)習(xí)才能更好的發(fā)展！拼多多開店也是同樣的道理！只有不斷地學(xué)習(xí)同樣是拼多多開店的商家們的經(jīng)驗，才能更好的經(jīng)營店鋪！那么，拼多多商家交流：拼多多店鋪運(yùn)營知識干貨分享

拼多多商家交流運(yùn)營知識干貨：

第一、拼多多規(guī)則：有一點(diǎn)相信做電商的都會認(rèn)可，當(dāng)你對規(guī)則不了解時，你就等著關(guān)店吧！這絕非危言聳聽。百貨上架就能大賣的時代已經(jīng)成為過去式了?，F(xiàn)在就必須真刀真槍的，秀資金，秀資源，秀能力，秀技巧，誰強(qiáng)誰上位。那規(guī)則你是不是應(yīng)該懂，而且必須摸透，要學(xué)會利用規(guī)則為自己謀取最大利益。千萬不用因為聽身邊的朋友說好，因為幾則新聞就開干。我們必須理性的了解拼多多及其規(guī)則，然后在根據(jù)規(guī)則結(jié)合市場情況，自身資源想出相應(yīng)的方案。這才是上策。現(xiàn)在多數(shù)新商家認(rèn)為看到門檻低，能賺錢，然后就開始找場地，開店，找產(chǎn)品（廠家能提供主圖和詳情的產(chǎn)品），盜圖，定價格，找快遞合作， （還不懂怎么刷），這樣，然后就等客戶上鉤。我只能說，異想天開。

第二，選品：選對好的產(chǎn)品，電商之路成功一半。這里面有很多細(xì)節(jié)，并非隨意找款價格便宜的產(chǎn)品那么簡單，平臺銷量，競爭程度，價格優(yōu)勢等都必須要想到，做到。單憑直覺選品成功幾率太低了。做生意必須要嚴(yán)控不確定因素，要把不確定因素消滅掉，不能單靠運(yùn)氣，不然就成了賭博。

第三，創(chuàng)意：創(chuàng)意可以把平凡變成非凡，把產(chǎn)品帶上更高的高度，把營銷做頂尖。創(chuàng)意，是電商產(chǎn)品的核心競爭力，她是對產(chǎn)品的理解，對營銷的理解，對客戶的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。

第四，開車：開車，一個拼多多重要的流量端口，也是基礎(chǔ)端口。做過淘系的都知道，技巧，投入的時間，資金，分析，策略都影響著。開車會帶動自然流量，提升排名，帶動銷量，所以，其重要性不言而喻。

第五，整合推廣渠道：開車是基礎(chǔ)渠道，很重要。但單一的流量渠道并不能保證電商的成功。要成功，必須整理推廣渠道，場景推廣，多多進(jìn)寶，上報活動，站外推廣等

第六，S單：S單是對于初期店鋪來說，是一個非常重要的技巧?，F(xiàn)在平臺就象征性的打壓一下，并無實質(zhì)的動作。那商家就應(yīng)該利用平臺的這個想法，快速提升銷量。

第七，工具：對于拼多多而已，雖然發(fā)展很快，但前后才經(jīng)歷的3年，輔助工具方面并沒有淘系那么完善。小編了解過，做過電商的，基本離不開工具。特別是那些做得好，做得大的商家更離不開工具。因為工具可以解決很多人工的操作，幫助商家提升工作效率。這樣，商家才有更多的時間去做更重要的事情。很多新商家或小白剛開始就埋頭苦干，外面的世界是怎樣的都不知道。這就大大延誤的工作的進(jìn)度。

如何才能對接到運(yùn)營？

第一，成功上首頁競價活動，可以直接對接運(yùn)營；這個方式一步到位，但是要求比較苛刻，活動基本做下來是虧本的，同款競價，拼多多的運(yùn)營會跟你討價還價，價格壓得很低。對自己供應(yīng)鏈有信心，也有長期規(guī)劃的可以考慮這種方式，就是前期要出點(diǎn)血。

第二，有天貓店鋪，天貓店鋪評分飄紅，拼多多店鋪總銷量大于1000+。

第三，有淘寶、京東等其他店鋪，店鋪評分飄紅，拼多多店鋪總銷量大于5000，熱銷爆款銷量大于3000。

第四，無任何其他店鋪，拼多多店鋪總銷量大于1萬，成功上過一次愛逛街活動。

第五，系統(tǒng)推薦對接，留意站內(nèi)信、論壇公告等消息。這個是平臺商品不滿足消費(fèi)者的爆發(fā)需求時，運(yùn)營會主動聯(lián)系合適的商家補(bǔ)充坑位，但是作為賣貨的，你在一開始就選定類目了，所以這個只能看運(yùn)氣。

因為有學(xué)習(xí)才能更好地發(fā)展！交流學(xué)習(xí)很重要！如果各位拼多多商家有想要學(xué)習(xí)更多的拼多多運(yùn)營知識，那么聯(lián)系我們，助力商家店鋪發(fā)展！好了，關(guān)于“?拼多多商家交流：拼多多店鋪運(yùn)營知識干貨分享”分享這么多！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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