怎么選藍(lán)海詞？什么是藍(lán)海詞？

淘寶賣家都知道做好淘寶商品的標(biāo)題是非常重要的，然而標(biāo)題要做得好，選詞是關(guān)鍵。而電商市場(chǎng)中由藍(lán)海詞與紅海詞組成。“紅海詞”代表著已知市場(chǎng)空間;而“藍(lán)海詞”則是屬于未知市場(chǎng)空間。所以要想獲得更多的流量，符合產(chǎn)品屬性的藍(lán)海詞是首選。那么，怎么選藍(lán)海詞呢?

一、怎么選藍(lán)海詞?

要找到藍(lán)海詞，可以使用生意參謀市場(chǎng)行情，在市場(chǎng)行情中找到搜索詞查詢(舊版)或搜索分析(新版)，選擇搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，以及在線商品數(shù)量，包括商城占比五個(gè)數(shù)值，輸入產(chǎn)品的核心詞，每頁(yè)100個(gè)關(guān)鍵詞，下載5頁(yè)，并在WPS工作表中進(jìn)行排序。

1、表格排序后，先將商城占比按降序排序

商城占比主要是指天貓商城關(guān)鍵詞占比。有鑒于此，我們需要?jiǎng)h除占商場(chǎng)70%以上的關(guān)鍵詞。

2、按照轉(zhuǎn)化率進(jìn)行升序排序

轉(zhuǎn)化率太低的關(guān)鍵詞對(duì)我們無用，所以這部分關(guān)鍵詞也是需要?jiǎng)h除的。將轉(zhuǎn)化在1以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。到這個(gè)時(shí)候，我們的表格整理的已經(jīng)差不多了。

3、按轉(zhuǎn)換率升序排序

轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵字對(duì)我們來說是無用的，所以需要?jiǎng)h除這些關(guān)鍵字。刪除轉(zhuǎn)化在1以下的關(guān)鍵字。

4、藍(lán)海詞不同于紅海詞

藍(lán)海詞競(jìng)爭(zhēng)小，紅海詞競(jìng)爭(zhēng)大。關(guān)鍵字是否可以使用，競(jìng)爭(zhēng)也是我們需要考慮的關(guān)鍵因素之一。接下來，我們需要計(jì)算關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)藍(lán)海詞=搜索人氣/在線商品數(shù)公式，計(jì)算出藍(lán)海值，篩選出優(yōu)質(zhì)的藍(lán)海詞，就可以找到我們所需要的藍(lán)海詞。

5、競(jìng)爭(zhēng)度算出來之后，按降序排序

主要目的是刪除競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞。競(jìng)爭(zhēng)度判斷標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)值越大，競(jìng)爭(zhēng)越小，競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)值越小，競(jìng)爭(zhēng)越大。根據(jù)這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，刪除競(jìng)爭(zhēng)度大于1的關(guān)鍵詞。

6、再次觀察數(shù)據(jù)

這時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多詞在搜索中非常流行，而在線產(chǎn)品的數(shù)量非常少，這類詞就是我們常說的藍(lán)海詞，這種方法也可以用來尋找藍(lán)海市場(chǎng)。

二、什么是藍(lán)海詞?

藍(lán)海詞是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一種，又被稱為“零少詞”、“長(zhǎng)尾詞”。具體是指前臺(tái)具備一定買家搜索熱度，但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少，通常該詞下對(duì)應(yīng)的精確匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過3頁(yè)，因而同行競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞。一旦供應(yīng)商能準(zhǔn)確使用這些詞語(yǔ)，并能結(jié)合信息質(zhì)量發(fā)布一條合格的產(chǎn)品信息，將獲得曝光和點(diǎn)擊的快速提升。

淘寶上的藍(lán)海詞是由淘寶指數(shù)軟件計(jì)算出來的一個(gè)具有潛力的搜索詞， “藍(lán)?！敝赣幸欢ǖ馁I家搜索熱度，但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品較少，同行競(jìng)爭(zhēng)度較低。通常表示那些未知的、或競(jìng)爭(zhēng)尚不大的、有待開拓的市場(chǎng)空間。藍(lán)海產(chǎn)品的藍(lán)海階段是暫時(shí)的，伴隨著跟隨者，藍(lán)海詞會(huì)漸漸出現(xiàn)，從而演變?yōu)榧ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。因此更加具備戰(zhàn)略性與競(jìng)爭(zhēng)性。

所以商家們要學(xué)會(huì)挑選符合你產(chǎn)品、行業(yè)的藍(lán)海詞，利用藍(lán)海詞發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可快速提升排名，爭(zhēng)取曝光。充分利用和選好藍(lán)海詞，改進(jìn)自己的店鋪，發(fā)掘我們周圍的潛在資源。沒有必要與紅海詞競(jìng)爭(zhēng)，更不用與實(shí)力強(qiáng)大的商家競(jìng)爭(zhēng)了。

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