淘寶店鋪單品運(yùn)營思路解析,如何打造單品爆款?

淘寶單品考核價(jià)值觀發(fā)生變化，從過去的“UV價(jià)值”為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑目己恕癙V價(jià)值”為主。那么在平臺(tái)對單品的考核價(jià)值觀變化之后，應(yīng)該如何做好單品運(yùn)營呢?

首先，開淘小編帶領(lǐng)大家一起來了解下“uv”和“pv”?

①UV價(jià)值重點(diǎn)搜索因子：銷量、轉(zhuǎn)化率、增長率、跳失率;

②PV價(jià)值重點(diǎn)搜索因子：點(diǎn)擊率、收藏、購物車、銷量、轉(zhuǎn)化、跳失率、收藏量、收藏率。

我們把單品運(yùn)營好比是“建房子”，我們根據(jù)建房子的思維來理解：

1、打地基：

①店鋪層級(jí) ②售后指標(biāo) ③品牌分 ④金牌賣家

這四個(gè)指標(biāo)是系數(shù)指標(biāo)，幾項(xiàng)指標(biāo)對單品的影響都是倍率影響。

①店鋪層級(jí)，店鋪層級(jí)提升或下降對單品展現(xiàn)的影響在20%左右。

②售后指標(biāo)，三項(xiàng)售后指標(biāo)一旦低于行業(yè)，整店的單品展現(xiàn)會(huì)基本屏蔽。

③品牌分，目前品牌分這里測試下來對單品的影響主要體現(xiàn)在5分品牌和4分品牌上，5分品牌比4分品牌權(quán)重要大10%左右。

④金牌賣家，金牌賣家有和沒有對集市店的單品影響在40%左右有些類目設(shè)置達(dá)到50%(客戶喜好度主要由收藏率、加購率、好評(píng)率、帶圖好評(píng)幾項(xiàng)指標(biāo)確定。)

2、四面墻：

①銷量 ②轉(zhuǎn)化 ③收藏量 ④購物車 ⑤評(píng)價(jià)數(shù) ⑥跳失率 ⑦點(diǎn)擊率 ⑧增長率 ⑨無線折扣 ⑩無線成交量 ?無線轉(zhuǎn)化 ?淘金幣 ?無線廣告

這個(gè)階段主要是堆積鏈接人氣權(quán)重的階段，由2014年的“銷量”、“轉(zhuǎn)化”、“增長率”三核心操作，變成“銷量”、“收藏”、“轉(zhuǎn)化”、“購物車”、“評(píng)價(jià)數(shù)”、“點(diǎn)擊率”六核心操作。一般第一階段全部是做PC數(shù)據(jù)，如果提升銷量的話控制多元化成交，操作第一周基本是以PC為主，以“銷量”為主，第二周開始操作無線權(quán)重，開始注意控制“點(diǎn)擊率”、“收藏”、“購物車”、“無線端權(quán)重”并開始切入搜索熱度(搜索點(diǎn)擊、搜索收藏、搜索加購物、搜索轉(zhuǎn)化)操作，一般這個(gè)周期是2周左右。

3、加房蓋：

①搜索點(diǎn)擊 ②搜索轉(zhuǎn)化 ③搜索收藏 ④搜索加購 ⑤收藏激活 ⑥購物車激活 ⑦復(fù)購率

這個(gè)階段主要是單品的爆發(fā)期，主要以搜索熱度為主，提升銷量是以優(yōu)化為目的不是以銷量為目的，提升銷量比例控制是總比例30%以內(nèi)，單品總體數(shù)據(jù)穩(wěn)定性是關(guān)鍵。

4、搞裝修：

①主圖優(yōu)化 ②價(jià)格優(yōu)化 ③詳情頁優(yōu)化

這個(gè)階段屬于單品的內(nèi)功階段一般與加房蓋階段同步進(jìn)行，主圖的點(diǎn)擊率提升對單品權(quán)重的提升是至高重要的，主圖優(yōu)化過程中除了產(chǎn)品本身質(zhì)感體現(xiàn)之外，底色、構(gòu)圖和利益點(diǎn)的體現(xiàn)是非常關(guān)鍵的，這里和價(jià)格優(yōu)化是同步的，消費(fèi)者很多時(shí)候看不是看是否便宜，折扣優(yōu)惠券這些已經(jīng)疲勞了，換位思考消費(fèi)者究竟在想什么，有些事情提價(jià)多贈(zèng)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇，讓消費(fèi)者覺得更有性價(jià)比。詳情頁的優(yōu)化主要是對比優(yōu)化，從競品身上學(xué)些，從消費(fèi)者位置去思考。

5、單品運(yùn)營總結(jié)：

單品運(yùn)營，產(chǎn)品選擇是根本，主頁和詳情頁是內(nèi)功，數(shù)據(jù)控制是外功，店鋪權(quán)重是基礎(chǔ)，單品操作過程中多去觀察競品，給每個(gè)單品找?guī)讉€(gè)敵人，你不知道的事情競品會(huì)告訴你，提升銷量固然很重要，不過它是優(yōu)化手段，不是神器，數(shù)據(jù)控制和執(zhí)行力才是成敗的關(guān)鍵。

想要了解淘寶首頁熱賣單品的玩法和思路，可參考文章《淘寶熱賣單品活動(dòng)推廣，對于圖片和標(biāo)題有什么要求?》!

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