適合普通人做的0成本生意，家電清洗團(tuán)購(gòu)

大家好，我是劉杰，專注傳統(tǒng)家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，擅長(zhǎng)實(shí)體行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，和各種輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。

今天想跟大家說一個(gè)0成本高利潤(rùn)適合小白的生意：中介+家電清洗社區(qū)團(tuán)購(gòu)

我分三個(gè)部分把這個(gè)生意說清楚：

1、家電清洗的師傅從哪兒找？

2、家電清洗的客戶都是誰(shuí)？

3、怎么把家電清洗賣出去？

家電清洗的師傅從哪兒找？

如果有看過我之前的文章的同學(xué)應(yīng)該都知道，在一二三線城市的家政行業(yè)里，有大量的家政公司和從業(yè)人員組成的微信群，家政公司發(fā)單，工人們接單。

在之前的文章中，我提到過我是如何開了美團(tuán)店，加上利用這些微信群，構(gòu)建了云家政的生意模式。但是云家政對(duì)很多人來(lái)說，依然具備一定的門檻，因?yàn)槊缊F(tuán)大眾的入駐，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，推廣的投放，私域的維護(hù)還是將一大批想要做家政的人擋在了門外。

那么有沒有連平臺(tái)都不需要，更簡(jiǎn)單就可以做家政的方式？

有！

家電清洗社區(qū)團(tuán)購(gòu)

家電清洗的客戶都是誰(shuí)？

現(xiàn)在是家電時(shí)代，家家戶戶家里都少不了各種電器，像空調(diào)、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、冰箱等等，它們都在日常生活中起到了必不可少的作用。但是使用日子久了，這些家用電器容易沉淀污垢，滋生細(xì)菌，這些都與人們的健康息息相關(guān)。

隨著家電污染影響健康的事件頻頻被新聞報(bào)道，人們也開始重視起家電清洗，不過由于家電清洗需要一定專業(yè)技術(shù)和操作難度，大部分家庭更傾向于尋求專業(yè)幫助。隨著人們?cè)絹?lái)越熱衷于預(yù)約家電清洗服務(wù)，家電清洗服務(wù)崛起，逐漸成為本地生活服務(wù)的新熱門。

尤其是換季的時(shí)候，家家戶戶都要開空調(diào)了，這個(gè)時(shí)候可以從空調(diào)清洗作為單品突破口。

第一步：找到本地派單群

最簡(jiǎn)單的方式，在美團(tuán)大眾，58找一個(gè)小的家政公司，下一單家電清洗，等師傅上門后，找?guī)煾狄夯蛘哔I群；

拿到群以后，就研究其他家政公司在群里面是如何發(fā)單的。

這些群就是你的供應(yīng)鏈，可以為你提供源源不斷的勞動(dòng)力供應(yīng)。

第二步：了解家電清洗

可以通過采集派單群家電清洗的派單價(jià)，作為成本價(jià)；

各個(gè)平臺(tái)的家政公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，作為售價(jià)，計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)就是你接下來(lái)實(shí)操中的凈利潤(rùn)。

給你們一個(gè)二線城市家電清洗產(chǎn)品利潤(rùn)表

僅作為參考，還可以再統(tǒng)計(jì)的更加詳細(xì)一些；

怎么把家電清洗賣出去？

準(zhǔn)備：

1、名片（50元）

2、海報(bào)（80-100元）

3、展架（100-150元）

名片：

名片的作用是，有些客戶可能當(dāng)下不需要服務(wù)，給他留一張名片方便他想到的時(shí)候還能夠聯(lián)系到你，也能夠提升一定的信任。（當(dāng)然最好是加微信）

海報(bào)&展架

在你附近找一個(gè)自住率較高，人員質(zhì)量較好的小區(qū)門口，找到物業(yè)經(jīng)理，表明合作意向，想要入駐小區(qū)推家電清洗團(tuán)購(gòu)服務(wù)，一般小區(qū)都是很容易談的，不同的物業(yè)合作方式不同，有的是按天收費(fèi)，有的是抽取營(yíng)業(yè)額流水的固定比例。

賣點(diǎn)：空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間不清洗，會(huì)滋生大量細(xì)菌；為了您和您的家人健康，請(qǐng)定期清洗家電。

家電清洗的平均客單150元左右，利潤(rùn)在50-70元；如果一個(gè)千戶小區(qū)，能夠拿下20%，就有上萬(wàn)元的利潤(rùn)。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不高，對(duì)于客戶來(lái)說決策成本也很低。

還可以邀請(qǐng)客戶分享到業(yè)主群，拉更多的鄰居參團(tuán)，人數(shù)越多，價(jià)格越低；

比如單人空調(diào)清洗159元，五人成團(tuán)129元，十人團(tuán)119元，二十人團(tuán)109元...

訂單盡可能的安排在臨近的幾天一起服務(wù)，這樣就可以找?guī)讉€(gè)師傅一起做，因?yàn)閹煾挡挥玫教幣軄?lái)跑去，在一個(gè)小區(qū)一直服務(wù)，這樣可以把師傅的工價(jià)壓到最低；

前期一定要跟單?。。?/p>

只要跟幾次后，就基本清楚家電清洗的全流程了，聰明一點(diǎn)的也能很快上手做。主要是可以在跟單的過程中和客戶溝通，搭銷一些其他的家電清洗服務(wù)，提高客單價(jià)和利潤(rùn)；

家電清洗基本常年不缺客戶，做的時(shí)間長(zhǎng)了，可以自己養(yǎng)幾個(gè)固定師傅或者徒弟，做自己的口碑。

最后是大部分人會(huì)關(guān)心的保險(xiǎn)問題，如果工人出事怎么辦？如果損壞物品怎么辦？

大家可以聯(lián)系本地的保險(xiǎn)公司，咨詢團(tuán)體險(xiǎn)或者雇主責(zé)任險(xiǎn)，幾十塊錢一年，保額十幾二十萬(wàn)，一般是五個(gè)起買；可以提前一天更換名單，T+1生效；

應(yīng)該寫的還算是比較詳盡且白話了，這種方式前期啟動(dòng)的成本足夠低，也沒有什么門檻，適合小白。

如果感興趣，可以實(shí)操起來(lái)了，在過程中還有其他問題，可以在評(píng)論區(qū)提問或者私信我。

趁著現(xiàn)在換季，先賺到第一桶金再說；這只是家政的一個(gè)細(xì)分品類，家政保潔、衣物洗護(hù)、甲醛治理、整理收納都可以按照同樣的方式操作。

但是我還是建議小白新手，先做好一個(gè)領(lǐng)域，一通百通，先賺到錢，不要好高騖遠(yuǎn)。

后面我會(huì)持續(xù)更新，家政的細(xì)分領(lǐng)域的低成本玩法

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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