淘寶進店人數(shù)太少怎么辦,店鋪訪客少如何提升?
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:46
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相信現(xiàn)在有小伙伴有經(jīng)歷這樣的困境:店鋪訪客一直起不來。為了提升店鋪流量,以下這些可能你都做過
價格戰(zhàn):薄利多銷,我把價格降低,消費者會優(yōu)先選擇我的產(chǎn)品
改宣傳:讓美工加班加點,從主圖到詳情頁,全給我做得更高大上一點
砸錢推:直通車超級推薦鉆展,有一個算一個,都給我上。
但做完這些卻發(fā)現(xiàn),價格降了,銷量反而也跟著降了;圖片改了,流量卻不見得有改善;推廣把預算拿出來了,不是花不出去,就是一點用都沒用。
為什么會這樣?
還是沒做好權(quán)重,權(quán)重就是提升店鋪訪客的基礎(chǔ)。
科普一下,大部分訪客,都是通過搜索關(guān)鍵詞,查看主圖,被主圖、標題、價格等信息吸引后才會進店的。而平臺會根據(jù)商品的點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化、DSR評分這些數(shù)據(jù),來分配權(quán)重和曝光。
所以,想要店鋪的流量有一個良性的提升,我們就要做好自身權(quán)重,包括:寶貝基礎(chǔ)權(quán)重、店鋪基礎(chǔ)權(quán)重、寶貝人氣權(quán)重、店鋪人群權(quán)重、寶貝營銷權(quán)重
寶貝基礎(chǔ)權(quán)重
重點在主圖和標題,標題直接影響到消費者能否搜到你的商品,主圖決定了能否產(chǎn)生點擊。標題說過很多次,關(guān)鍵在于能否卡到消費者的使用場景痛點,然后加上寶貝最具競爭力的屬性,基本就可以了。公式可以是:品牌詞+類目詞+核心關(guān)鍵詞+熱搜詞+屬性詞+藍海詞,也可以簡單的寫成:類目詞+屬性詞+藍海詞,看具體需求決定。主圖的重點就是突出商品屬性,最好是使用場景的展現(xiàn)。
店鋪基礎(chǔ)權(quán)重
籠統(tǒng)一點就是做好你的DSR評分,如果不知道怎么查看,可以去店鋪管理-客戶之聲,或者直接復制鏈接輸入到工具上查,然后對比行業(yè)水平。如果低于行業(yè)平均水平,就要通過做好評、提升復購等手段來提升。
寶貝人氣權(quán)重
點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化、評價。新手遇上這個問題不用慌,認真學習平臺政策,基本上在淘寶大學上都有官方給出的,有效且安全的方法。如果你已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗,可以通過做7天、14天、28天的增長計劃,來提高寶貝的權(quán)重。不會做的我可以給你推薦一個工具,傻瓜式操作,然后按部就班完成指標就可以了。
店鋪人群權(quán)重
其實就是定位的問題,店鋪面對的人群是哪一部分,年齡、性別、消費層級這些要確定好,往淘寶期望的【小而美】打造就可以了,如果不懂可以看我之前的文章,里面有大概的思路。
寶貝營銷權(quán)重
兩個方面,一個是你有沒有適應淘寶的玩法,比如公益寶貝、淘金幣等讓利消費者的舉動,另一個就是有沒有充錢,在官方推廣的平臺上做日常的營銷活動、對應的行業(yè)活動、定期的官方大促。這和打游戲有沒有去做任務是一個道理,想變強,肝和氪都是必備的。
這些基礎(chǔ)打好了,你的店鋪訪客自然會有一個良性的增長,直至到層級瓶頸。而突破層級瓶頸的前提,也是要你做好這些基礎(chǔ),所以,現(xiàn)在就去將這些基礎(chǔ)補全吧!
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