淘客課程:淘客變達人,達人變淘客到底怎么玩?
2022-12-30|16:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:54
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最近我每周2-3節(jié)線上分享課,歐萊雅,銀科集團,CMO訓練營,饅頭商學院等等……許多朋友說,黃老師,你做淘寶聯(lián)盟理事長,是不是拉新人入局有提成???為啥分享必提淘寶聯(lián)盟?
我說,呃……還真沒有,我是中國第一批參與內容電商生態(tài)者,淘寶達人學院我第一批獲得講師認證,首屆淘寶直播盛典我也是年度最受歡迎老師,先后協(xié)助淘寶內容電商生態(tài)運營過淘寶達人與淘寶短視頻官方聯(lián)盟,機遇把握過,泥潭也踩過,所以我可以負責任的說,如果想參與帶貨賺錢,對普通人與普通KOL而言,淘寶聯(lián)盟是最真誠且簡單的賽道,沒有之一。大家有空可以翻翻,我去年雙11期間寫的,我做為一個星座博主轉帶貨博主的真實經歷。
2022年,淘寶聯(lián)盟最關鍵的玩法是“淘客變達人,達人變淘客”,我也與許多朋友交流過這句話,昨晚我們紅桃公開課上,淘寶聯(lián)盟社交代理APP生態(tài)三大平臺之一的美逛創(chuàng)始人袁茜的分享與解讀,是給我共鳴最多的,所以今天我們來聊聊,如何淘客變達人,達人變淘客。
目前中國淘寶客生態(tài),大部分人還是在做返利,因此返利也被稱之為淘寶聯(lián)盟第一造富模式,但這幾年返利生意越來越難,隨著對手殘暴與微信的封禁,單產越來越低,回本周期越來越長,一夜回到解放前的風險也越來越大,擺在所有返利淘客面前只有2條路:返利轉精推,微信轉APP。
1、返利轉精推的2個要素
(1)從返利機器到帶貨人設
微信返利是需要借助一套機器人工具來實現(xiàn),通過這套機器人工具,別人發(fā)商品鏈接給你這個微信號,可以自動查詢是否有優(yōu)惠券,你還可以設置將自己所獲得的傭金返還給對方,從而引導對方養(yǎng)成查詢的習慣。
說個有意思的事情,當我去年剛入手返利工具時,我把歡迎語、查詢成功語、查詢失敗語、購物收貨語等全部設置為了有我IP人設的句子,比如我將返利稱之為購物獎金,并且做為星座博主告訴大家,想要財運好,就要有意外之財,你在我這里查商品,就可以有意外之財,你的財運就會越來越好。
許多做返利的老人看完我的設置都很吃驚,你花這么多時間寫,你不覺得麻煩嗎?我說,難道你的人設不值得這點麻煩嗎?所以,我想說的是,其實很多返利淘客,壓根就沒有考慮過并且不會打造自己的人設。
你連人設都沒有,你必然很容易被用戶遺忘,自然對手要挖走你的粉絲只需要多給高一點返利就好了。更可怕的是,沒有人設,未來你如何運營自己的購物社群?
一個購物社群三大要素:群主的人設打造,社群的活躍互動,社群的產品精推。再說細一點,群主要讓大家知道你是誰,并且足夠信服,露臉與不露臉完全是兩件事。社群的活躍需要有固定的流程,早安晚安,購物曬單,曬單獎勵等等。而產品精推,又包含了爆品預熱,提前開箱,內容包裝,額外獎勵等。
你成為一個帶貨達人與運營好一個精推社群,首先需要做的是,先經營好你自己這個人。我們紅桃客第一節(jié)公開課,我就講了一套《帶貨達人7步法》,這也是當年我在淘寶達人學院的王牌課程,我也是淘寶內容生態(tài)第一個講個人IP的講師,當時同學不乏許多目前頂級主播,大家有空可以再回顧一下。
(2)從購物社群到爆單社群
當你在建立了自己的購物社群之后,你必須會思考一個問題,我如何也可以像別人一樣,推什么商品都能爆,這樣我就真正能帶貨了。爆單社群有3個關鍵要素,你知道自己有多少流量且可控,你知道如何開發(fā)爆品,你知道如何推爆品。
舉個例子,所有玩代理模式的同學,都要認知一件事,協(xié)助你的下級代理在他們的社群里推送商品,是你的天職,因為許多代理都是兼職在做,又要裂變又要給下級做培訓,還要選品,太難了,所以你要打造自己流量矩陣的前提是,你要幫助你的下級管理好他的流量。因此購物社群要裂變?yōu)楸瑔紊缛海闶紫刃枰涯阗徫锶豪?,想跟著你一起賺錢的人找出來,然后教他們如何復制你的模式來裂變群,從而構建流量池。
爆單社群與購物社群最大區(qū)別是,你要記住爆單必須具備集中爆發(fā)性,這樣你才有可能會登上一些行業(yè)榜單獲取自然銷量,因此一定要發(fā)好單而不是多發(fā)單。
發(fā)好單有三個要素:針對爆品的提前預熱,你要確保你發(fā)單的那一刻不需要再做太多消費者認知的引導。要精心包裝你的內容,不管你用視頻、直播、圖片,核心都是消除疑惑和顧慮。氣氛在先促銷在后,帶動氣氛的方法可以是曬價格對比圖,也可以是曬優(yōu)惠券失效圖也可以是水軍帶節(jié)奏,但一定要切記,氣氛到位促銷與特價的效果才可能被放大。
2、微信轉APP的三個認知
我相信許多人對于把自己微信粉絲導入到某個APP,在潛意識里都很排斥,說白了,憑啥把我的流量導給你。我建議大家不妨換一個角度來看問題,首先商業(yè)一定是合作才可以被放大,越分享越共贏越強大。
其次,粉絲從來都不屬于某一個人,只屬于足夠好的服務與永不失聯(lián)的紐帶,那我們是不是可以把APP當做一個工具來看待呢?畢竟現(xiàn)在很多APP都可以直接綁定你個人的淘寶聯(lián)盟賬戶,如果你把APP當做一個工具來看待,你會發(fā)現(xiàn)能幫你解決3個問題:
(1)不再那么懼怕微信封號。其實現(xiàn)在許多APP都在想方設法把你的微信傳遞給你的下級,同時也會直接給你下級的微信與手機號,你可以根據他們消費情況選擇主動添加。當你的下級養(yǎng)成了通過APP查詢優(yōu)惠與領取返利的習慣,即使有一天你的微信被封了,再想找到他們,還難嗎?
(2)幫你快速篩選出代理種子。所有生意想要做大都需要靠裂變式增長,你可以選擇在微信上一個個私聊用戶,要不要做代理,但是APP還多了一個功能,會通過各種購物與返利的價格提示,提醒你的下級成為代理的重要性,簡單來說,不需要你提醒一些種子用戶自己就會去裂變,一個返利用戶通過APP被開發(fā)為代理之后,至少可以為你帶來30-50個新下級,不香么?
(3)強大的商品庫激發(fā)轉化。我們必須承認,微信適合爆單,但要激發(fā)用戶碎片化的需求還是需要依托APP商城模式,許多購物需求是逛出來的,因此一些不習慣使用APP的用戶,沒關系,就讓他留在微信,但習慣使用APP的用戶,也會為你帶來直接單產的增加,因此微信+APP一起使用,會效果更佳。
我一年前就說過,今年許多許多的KOL與KOC都會進入淘客這個賽道,理由有三個:在淘客生態(tài)你不用賣貨都能賺錢,有粉絲沒用有貨才是關鍵,粉絲跟你剁手是賺小錢跟你合伙才能做大?;谶@三個要素,達人變淘客有3條必經之路:
1、讓粉絲先學會找你查返利
比如美逛APP一個大代理彤彤媽,最早就是淘寶女裝商家,她的第一批剁手用戶也是來自女裝客戶,其實我過去半年也先后孵化賣巧克力、賣火鍋底料、賣二手筆記本的商家學會借力淘客生態(tài)。
舉個例子,你是用自己品牌巧克力的優(yōu)惠更容易吸引用戶裂變,還是用每天成百上千萬件商品都有優(yōu)惠與返利容易實現(xiàn)裂變呢?一旦你借力淘寶聯(lián)盟商品庫起盤了自己的流量與社群,再要賣自己的商品還難嗎?所以,作為一個達人,你不用先急著去賣什么,先引導粉絲留存到你的私域,想買什么,找你查優(yōu)惠券和返利就夠了。
2、讓粉絲進入你的剁手群
我去年雙11的文章記錄過了,一個忠實粉絲剁手群的威力,1000個剁手群粉絲可以一個小時產出百萬級的銷售!建立剁手群分為兩步,首先引導那些找你查返利的粉絲,進群從而可以買到更多實惠且高性價比的好物,甚至可以放出一些免單與羊毛單。接下來,就要按照我前面提過的社群打造方法,開始在群里做互動,帶節(jié)奏,選品和帶貨了,具體細節(jié)這里不展開,改天我專門出一篇文章教大家如何操作。
3、讓粉絲成為你的代理
不管你是新入局達人還是老淘客轉型,都要記住一句話,想和你一起賺錢的粉絲價值是只想找你省錢粉絲價值的,50倍!??!一定要想盡辦法借力淘寶聯(lián)盟生態(tài)的傭金體系與商品庫,讓你的粉絲參與其中并真實獲益,只有他真實獲益了,才可以幫助你去裂變更多人,其實你不需要找到太多人,有1000個想跟你一起賺錢的粉絲,就可能會在1-2個月之內給你帶來5萬人以上,然后再持續(xù)裂變,這不香么?
最后,在淘客變達人,達人變淘客這套玩法體系中,大家除了要關注人設與帶貨社群打造,還要記住在紅桃公開課第二課,我分享私域電商模式時教大家的私域電商乾坤口訣:公域引流吸粉,商品體系變現(xiàn),私域矩陣鎖人,合伙關系裂變。
大家在完成了粉絲返利積累之后,要轉型精推和帶貨,尤其要記住第四句“合伙關系裂變”。每一個普通人收入的增長,都必然來自于裂變,而裂變的本質在于,一起賺錢與一起分錢。
越分享,才能越成功。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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