淘寶開店通過直通車引流是很多店鋪想做的事情，那么淘寶直通車的質量分是很重要，因為質量分的高低不一樣也會導致開車的效果，那么就來介紹下這個質量分如何提高，有需要的朋友來看看吧!

一、展現(xiàn)量如何提升：

我認為影響展現(xiàn)量的因素有三點：選款、選價格帶、選關鍵詞

1、選款：

款式是否受眾直接關系到展現(xiàn)量的多少，主推款根據(jù)生意參謀商品流量數(shù)據(jù)和gloria系數(shù)綜合選取:

點擊率、轉化率，要高于行業(yè)均值以上的產(chǎn)品;

收藏率、加購率，我的要求是加購率日常高于12%、活動預熱期高于15%;

另外作為直通車推廣的主力款，視覺效果一定要做到位，參考跳失率低于70%，訪問深度大于1.5，頁面停留時間大于20秒。

2、選價格帶：

合理的定價區(qū)間是成功的關鍵因素之一，淘寶幫我們綜合四了個外部價格區(qū)間、相應觸達到的用戶基數(shù)，利用合理的價位去影響買家的購買意愿：

視覺優(yōu)化支撐高客單價;

活動期第二件半價和0元的時候，寫2件平均到手價，用變相表達來取得價格上的優(yōu)勢;

用限時限量來支撐價格，讓買家有緊迫感，錯過這次機會就需要等很久。

3.選關鍵詞：

我一直認為直通車沒有必要添加過多關鍵詞，重點是要培養(yǎng)一批優(yōu)質關鍵詞。標品15個詞左右足矣，非標要復雜一些，需要考慮到精準匹配、三級長尾詞。

選取優(yōu)質關鍵詞的技巧：淘寶下拉框、直通車智能推薦、品牌詞、標題優(yōu)化、生意參謀流量和市場。

二、點擊量如何提升：

點擊就確定了流量，優(yōu)化主圖也是這個道理，點擊量越高流量越多。

1、銷量：

標品類目銷量為王、資本為王，羊群效應一直存在，銷量多才能獲得更多認可，同樣的我們運營也是如此，憑銷量和利潤說話。

對于確定主推的產(chǎn)品絕不能吝嗇，說服公司、調動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款，至少會給整個店鋪帶來一半以上的流量和轉化。

2、定價：

產(chǎn)品的定價會影響點擊次數(shù)，自然搜索列表首頁展現(xiàn)的都是最優(yōu)價格區(qū)段的產(chǎn)品，比如紙品類目，前面展示的大部分是19.9，29.9，39.9這個區(qū)間段的產(chǎn)品。定價需要考慮自身的成本，綜合買家的接受能力，包括競爭對手的定價情況。

3、創(chuàng)意圖：

想要點擊高，創(chuàng)意圖是非常重要的突破口。車圖我們可以多做一些，產(chǎn)品不同拍攝場景、不同文案、不同賣點，通過差異化的創(chuàng)意圖進行不斷測試，神圖可遇不可求，其真正的含義是：在你不斷的測試中總會找到一張點擊非常高的圖片：

圖片細膩，一定要清晰，背景要勻稱簡單，也可以是白底圖;

圖片整潔度高，不要雜亂，高顏值場景圖會讓買家眼前一亮。

文字信息，可以是促銷信息，或者產(chǎn)品賣點介紹，注意要簡而精，突出價格優(yōu)勢，或者最大促銷力度，字體一定是要有力度的延伸。

轉化率高低是一個店鋪綜合能力的表現(xiàn)，包括產(chǎn)品質量、活動促銷，店鋪DSR，客服響應，整體視覺等各種因素，只有不斷優(yōu)化各項數(shù)據(jù)才能不斷提升轉化，轉化率提升之后所帶來的最大好處是老客回購。

我發(fā)現(xiàn)越優(yōu)秀的店鋪視覺效果做的越好，這無形之中又拉開了很大的差距，特別是主圖區(qū)域和詳情頁頭圖吸引力要足夠，這會直接給買家第一印象是繼續(xù)停留還是跳轉頁面，這些都是一些基本的操作!

淘寶直通車質量分有什么用？如何提高質量分？

在淘寶上運營的時候，會使用直通車來進行推廣，里面很多數(shù)據(jù)有時候對于新手來說是比較陌生的，現(xiàn)在我們來介紹淘寶直通車的質量分有什么作用，以及如何提高質量分。

其實，質量分在10分說明你的詞都是比較優(yōu)質的，后續(xù)可以用較低的價格來進行推廣。當然也不是要求所有的詞都是10分還是需要根據(jù)詞發(fā)揮的作用來確定。

影響質量分的因素：

a、提高直通車主圖點擊率。

b、關鍵詞跟產(chǎn)品本身屬性相關性。

c、關鍵詞要有轉化(促銷產(chǎn)品，提高轉化率)。

d、質量分一開始跟店鋪本身的點擊率和轉化率有關系。

質量得分的影響維度：

相信這點大家都懂，在直通車沒有區(qū)分無線端和PC端之前，影響關鍵詞質量分的因素有四點：分別是：基礎分、創(chuàng)意質量、買家體驗、相關性。但是無線端和PC端分開之后將基礎分歸入到買家體驗里面去了，大家在做直通車推廣時有沒有注意到，質量分在6分以下的關鍵詞是不會獲得手機標的，而且有任何一個維度在兩格或者兩格一下，那么質量分都會在6分一下，也就不會獲得手機標。

質量得分優(yōu)化技巧：

如果大家想重點推廣無線端，那么在優(yōu)化關鍵詞時可以把低于6分的關鍵詞都刪掉，再加入一些無線端質量分比較高的關鍵詞。在推新款寶貝時，對無線端質量分的關鍵詞進行高出價，這樣有利于引入更多的流量，而直通車的扣費也不會很高，這樣也利于養(yǎng)詞有能夠快速引流。

針對影響關鍵詞質量分的因素，我們可以從以下的幾個方面入手：

1、相關性方面主要包含類目相關、文本相關、屬性相關等幾方面的優(yōu)化。

2、買家體驗可以收藏送禮來增加買家體驗分數(shù)。

3、創(chuàng)意質量分，在創(chuàng)意這一方面我們現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測試階段我們可以設置輪播，讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機會來測試點擊和點擊反饋效果。

看了以上文章的介紹，我們知道淘寶直通車質量分越高，說明店鋪的詞都是比較優(yōu)質的，，后續(xù)就可以用比較低的價格來進行推廣，而影響質量分的因素也是多方面的，可以參考文章進行了解。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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