哈嘍大家好，我是你們的餅餅。最近有些拼多多商家都會(huì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有關(guān)呢？餅餅來為你們揭曉。

買家會(huì)全標(biāo)題搜索你的商品嗎？絕對(duì)不會(huì)，而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標(biāo)題根本沒有解決核心問題。

這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。

綜合搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評(píng)分和評(píng)價(jià)等等，每個(gè)因子對(duì)搜索結(jié)果的影響大小各不相同，搜索展示遵循千人千面邏輯。

作為新商家和新品，在沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點(diǎn)要關(guān)注最底層的三個(gè)因素：曝光、訪客和銷量。

打開拼多多APP任意搜索一個(gè)商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)，這些商品就是開啟了搜索推廣的商品，這個(gè)頁面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時(shí)執(zhí)行的。

這兩個(gè)邏輯的排名都與商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光、有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問題來了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過*寶的都知道，電商平臺(tái)最重要的一個(gè)資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn)，你能帶來更多的坑產(chǎn)，平臺(tái)肯定愿意把好的資源位給你。

根據(jù)公式預(yù)估：單坑產(chǎn)出金額=單價(jià)*預(yù)計(jì)銷量

對(duì)銷量進(jìn)行拆分，得到的就是點(diǎn)擊率（曝光、訪客）、轉(zhuǎn)化率（訪客、訂單量），每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配，對(duì)應(yīng)的就是店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

       對(duì)于我們而言，我們希望拿到的是更高質(zhì)量的曝光，那么就要保證關(guān)鍵詞和商品標(biāo)簽及人群標(biāo)簽匹配。

新商家：“新上線商品沒有曝光點(diǎn)擊，商品標(biāo)簽人群標(biāo)簽也不準(zhǔn)，怎么破？”

答：新品沒曝光，我們用推廣，通過出價(jià)來提升排名和曝光，人群標(biāo)簽通過市場去驗(yàn)證，我們要做的就是去優(yōu)化推廣計(jì)劃，包括關(guān)鍵詞的覆蓋面，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等等。

訪客直接對(duì)應(yīng)的是商品的點(diǎn)擊率，假設(shè)平臺(tái)給你1000個(gè)曝光，你的點(diǎn)擊率是50%，那么就會(huì)有500個(gè)訪客，如果把這1000個(gè)曝光給到點(diǎn)擊率是20%的商品，則只有200個(gè)訪客，相比之下，訪客流失的風(fēng)險(xiǎn)，前者大大減少了。但是前提條件是你有曝光。讓買家看到這個(gè)商品才有可能有訪客，有了訪客慢慢積累提升自己的點(diǎn)擊率，才有可能有更多的曝光更多的訪客。

有人會(huì)質(zhì)疑了，我可以利用收藏加購和老客戶營銷提升訪客，提升轉(zhuǎn)化率，但是新品哪里來的老客戶，即使收藏加購那也得先曝光，買家看到了感興趣了才會(huì)收藏。

新商家：“新品上線，什么數(shù)據(jù)都是零，哪里來的點(diǎn)擊率？”

答：上面的搜索邏輯中其實(shí)有一個(gè)悖論，好的排名就必須得有高的指標(biāo)，而高的指標(biāo)哪里來的，新上線商品根本沒有，所以就陷入兩難的境地。

有很多人就想到了“ ”這個(gè)方法，但是 是一個(gè)高投入回報(bào)小高風(fēng)險(xiǎn)的做法，一些機(jī)構(gòu)為了盈利肯定盡可能的引流，這些流量肯定很多都不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就亂了，除此之外，平臺(tái)查到了麻煩就大了。

所以，推薦商家去使用多多進(jìn)寶和推廣，花錢買點(diǎn)展現(xiàn)曝光，購買關(guān)鍵詞下好的展現(xiàn)位，吸引買家點(diǎn)擊積累點(diǎn)擊率。

銷量是曝光、訪客之后的最后一步——訂單，有了曝光和訪客，影響能否成單的關(guān)鍵就是商品。

這里的商品不僅僅指的是商品詳情頁。首先，你的商品品質(zhì)好，品質(zhì)好是事實(shí)，買家的評(píng)論肯定不會(huì)差；其次才是商品品質(zhì)的表述，也就是商品詳情頁。所以商品的轉(zhuǎn)化率不高，不要一上來就去優(yōu)化商品詳情頁，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么優(yōu)化詳情頁都無濟(jì)于事。

新商家：“我的新品品質(zhì)很好，縱觀全網(wǎng)沒有這么好的，但是沒有銷量，平臺(tái)怎么知道我的商品好呢？”

答：平臺(tái)一般從商品的銷量、評(píng)論、評(píng)分和商品詳情頁描述來了解商品的品質(zhì)，但是沒有銷量進(jìn)而就沒有評(píng)價(jià)評(píng)分，怎么破？我們可以參加競價(jià)，有些競價(jià)活動(dòng)需要商家寄樣，這就是我們的機(jī)會(huì)，平臺(tái)不知道我的商品品質(zhì)，我就拿實(shí)物證明。但是有一點(diǎn)，參加這個(gè)活動(dòng)商家要做好適當(dāng)虧損的準(zhǔn)備。

雖說搜索的流量池子巨大無比，但是平臺(tái)上的商品有幾千萬，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何況流量并不是均勻分配，排名越靠前流量越大，墊底的商品流量寥寥無幾。這里大家應(yīng)該學(xué)習(xí)過相關(guān)課程，建議精準(zhǔn)流量，這就又回到了流量的“質(zhì)”。想要精準(zhǔn)流量就要從關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽和商品標(biāo)簽區(qū)著手。

新商家：“我大概知道我的商品對(duì)應(yīng)的用戶，但是系統(tǒng)怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，對(duì)商品的核心用戶很清楚，但是任何猜想都需要經(jīng)過數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，你怎么知道你認(rèn)為的人群是準(zhǔn)確的呢？其實(shí)人群標(biāo)簽根本不需要人為的去定義，而是讓市場去定，在售的商品有1個(gè)訪客瀏覽就會(huì)積累一個(gè)訪客的信息，訪客多了，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別出商品的訪問人群是什么樣的，我們要做的就是根據(jù)初期數(shù)據(jù)結(jié)果通過人為的操作去加強(qiáng)這個(gè)用戶畫像，這樣，系統(tǒng)再分配流量的時(shí)候就會(huì)更精準(zhǔn)了。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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拼多多店鋪如何發(fā)布商品？發(fā)布流程是什么？

拼多多開店的時(shí)候，很多人開完店鋪之后就需要發(fā)布自己的產(chǎn)品，但是不知道如何成功去發(fā)布商品，很多人不知道這個(gè)流程，有需要的朋友來看看這個(gè)拼多多店鋪發(fā)布商品的流程，是很有操作意義!

1，入駐類目選擇。

服飾箱包，美妝個(gè)護(hù)，數(shù)碼電器，家具生活，母嬰玩具，家紡家居，運(yùn)動(dòng)戶外，選擇自己想做的類目去開店就行。

2，保證金

基本上個(gè)人開店，保證金都是2000元。對(duì)于新開店保證金會(huì)少幾塊錢，因?yàn)槠炊喽嗝抗P交易有0.6的提點(diǎn)。所以不要驚訝。

3，類目。分為海淘和非海淘。我們基本上選擇都是非海淘。

企業(yè)開店和個(gè)人開店，如果你有營業(yè)執(zhí)照的話，可以使用營業(yè)執(zhí)照開店，如果沒有的話，使用個(gè)人開店就行，目前來說，個(gè)人開店，只需要一張身份證就行了。并且目前可以無限開店。

4，商家入駐。選擇好自己的類目后。直接去入駐就行了，百度搜索“拼多多”，進(jìn)入官網(wǎng)后，點(diǎn)擊商家入駐，按要求上傳對(duì)應(yīng)的資料就行了。提交資料后會(huì)有48小時(shí)的審核，審核通過后會(huì)發(fā)短信給你。

5，店鋪入駐成功后，進(jìn)入后臺(tái)，設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板。設(shè)置大部分地區(qū)都是包郵的，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以設(shè)置不包郵。

6，店鋪后臺(tái)設(shè)置好后， 然后就是上架產(chǎn)品了。我們使用的是軟件采集淘寶的產(chǎn)品批量上架到自己的拼多多店鋪出售 ，賺取差價(jià)。如果你有自己的產(chǎn)品的話，可以上傳自己的產(chǎn)品，如果沒有自己的產(chǎn)品的話，也可以學(xué)我們，批量采集淘寶的產(chǎn)品上架到你自己的拼多多店鋪出售賺錢?？帐痔装桌恰S：采集上架軟件自己去找，我不是賣軟件的，別找我買。謝謝!

7，上架新品后，不用擔(dān)心沒流量，平臺(tái)有平臺(tái)的規(guī)則，上新自然會(huì)分配給你流量，有流量就會(huì)成交，有成交就有銷量，有銷量就會(huì)持續(xù)有流量 ，良性循環(huán)，這是我們無數(shù)人見證過的事實(shí)，如果你還在擔(dān)心沒流量的話，那就是杞人憂天了。

如果你不知道如何在拼多多店鋪上傳，那么就可以按照這個(gè)流程去做，基本上就能成功發(fā)布商品了，這個(gè)步驟還是比較簡單，這些步驟也是很簡單，一些細(xì)節(jié)需要我們好好注意下!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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