哈嘍大家好，我們又見(jiàn)面啦！今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容，希望對(duì)大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器，先了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況，我們才能知道如何入手盤它。

無(wú)論線上還是線下，節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是做生意的好時(shí)機(jī)。商家在活動(dòng)期間千方百計(jì)想要獲取更多流量，因?yàn)橛辛烁嗟牧髁坎庞懈喑山坏目赡苄浴?/p>

那么在開(kāi)拓流量渠道方面，除了依托平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及工具，商家還可以通過(guò)站外分享獲得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各種社交軟件是不容忽視的流量來(lái)源。商家可以通過(guò)朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道獲取流量。

開(kāi)拓站外流量渠道的本質(zhì)，是運(yùn)營(yíng)社交工具的用戶。

對(duì)于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生，很多情況下是沖動(dòng)消費(fèi)，是對(duì)賣貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的，更多的是對(duì)于人的印象，商品本身反而不是第一決定因素。

因此，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)社交渠道時(shí)，一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。

例如：提到“口紅一哥”第一時(shí)間想到的是李佳琦，他推薦的美妝產(chǎn)品會(huì)被瞬間秒光，就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè)，才能將流量變現(xiàn)。

如何開(kāi)拓站外流量渠道

開(kāi)拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)任何一段關(guān)系都是需要花時(shí)間的，可以這么說(shuō)，通常情況下，你花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng)，用戶對(duì)你的信任程度越高。

站外渠道的用戶包含主要有兩類，社交平臺(tái)粉絲和社群

1、社交平臺(tái)粉絲

社交平臺(tái)，如抖音、直播、小紅書(shū)等，依靠?jī)?nèi)容輸出來(lái)吸引粉絲，有了粉絲就有了流量，產(chǎn)品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容，并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保證粉絲留存。

2、社群成員

比社交平臺(tái)粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員，通過(guò)某種方式聚集在一起，彼此間可以進(jìn)行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)社群，如通過(guò)群活動(dòng)、互動(dòng)討論等方式保持群活躍，并在合適的場(chǎng)景下，曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

節(jié)日期間如何利用站外流量

1、判斷商品是否適合進(jìn)行站外分享

適合做站外分享的商品有三種：

（1）高復(fù)購(gòu)性的商品

這類商品的特性是屬于消耗品，消費(fèi)者需要反復(fù)購(gòu)買的，可以囤貨的。

比如：尿不濕，大米，紙巾等等；如果你賣的是家電之類的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很難賣出。

（2）具有獨(dú)一性的商品

這類商品具有很濃個(gè)人特色，并且可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的趨向進(jìn)行私人定制。

比如：自己烘焙的糕點(diǎn)，DIY的飾品等等；

（3）具有使用指導(dǎo)性的商品

商家銷售商品的同時(shí)可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣化妝品可以提供化妝指導(dǎo)，賣衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。

2、建立合適的場(chǎng)景

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，但如果生硬地在社交平臺(tái)或者社群中推銷商品，這樣不僅沒(méi)有吸引力，還會(huì)失去用戶信任，我們需要建立適合的場(chǎng)景，直擊用戶的內(nèi)心需求。

舉個(gè)例子，你運(yùn)營(yíng)用戶群是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景一定要貼合她們的生活圈子，比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場(chǎng)合適合穿什么等等，有了服務(wù)場(chǎng)景后，我們可以將商品貫穿其中。

3、把握節(jié)日契機(jī)，分享主推商品

節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是比較重要的促銷節(jié)點(diǎn)，節(jié)日期間借勢(shì)營(yíng)銷做得好，商品的營(yíng)銷能達(dá)到事半功倍的效果。

（1）進(jìn)行節(jié)日預(yù)熱

在節(jié)日前進(jìn)行預(yù)熱，不僅可以吸引更多用戶，也可以營(yíng)造節(jié)日氛圍，促使用戶購(gòu)買。

預(yù)熱文案內(nèi)容要突出：節(jié)日、商品優(yōu)惠活動(dòng)/利益點(diǎn)、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。

（2）建立商品與節(jié)日的紐帶

挑選用來(lái)分享的商品要符合節(jié)日主題，需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。

比如：在中秋節(jié)的時(shí)候要分享寵物用品，那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子，中秋團(tuán)圓要給寵物添物，再順勢(shì)插入自己的商品。

（3）關(guān)注非節(jié)日主題人群

比如：情人節(jié)非主題人群是單身人士，在全世界都撒狗糧的時(shí)候，關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出，并且能擴(kuò)大商品的分享人群，獲得更多流量。

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無(wú)不言言無(wú)不盡！

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拼多多推廣沒(méi)效果怎么辦(5個(gè)推廣步驟技巧幫你解決)

最近有很多同學(xué)給我留言拼多多推廣沒(méi)效果呀，沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，錢都白花了等等這一類的問(wèn)題。

那么也是給各位同學(xué)整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學(xué)解決推廣問(wèn)題，那么接下來(lái)就跟大家一起學(xué)習(xí)、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對(duì)于推廣效果差的商家，推廣無(wú)疑就是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來(lái)就帶你找元兇!

1.調(diào)價(jià)

當(dāng)一些商家在推廣一段時(shí)間之后，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以，拼多多推廣調(diào)價(jià)的秘訣是少量多次，提價(jià)太快，容易導(dǎo)致曝光量提升過(guò)大，若其它方面沒(méi)跟上，會(huì)影響ROI;若曝光下滑過(guò)快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)大，則會(huì)影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價(jià)，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會(huì)對(duì)商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會(huì)被嚴(yán)重影響!所以我們商家在開(kāi)店前一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了一定要盡快的更改，越早更改對(duì)推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過(guò)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的商家應(yīng)該都知道，推廣計(jì)劃是不建議開(kāi)開(kāi)停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會(huì)使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無(wú)論是欠費(fèi)還是商家主動(dòng)暫停的都不行，尤其是長(zhǎng)時(shí)間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因?yàn)樯唐凡粔騼?yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計(jì)劃換一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點(diǎn)擊還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化差，就要對(duì)價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒(méi)有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

5.競(jìng)品

競(jìng)品同樣會(huì)對(duì)商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競(jìng)品分析是商家的必修課之一。若在平臺(tái)上已經(jīng)存在同款，而且他的銷量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì)，那么你就應(yīng)該突出自己這里價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小的商品進(jìn)行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營(yíng)銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺(tái)上正在上升，跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下會(huì)講到。

現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)?所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。

這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式，還有一種模式是放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。如果說(shuō)你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái)，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價(jià)

剛才上面說(shuō)了部分，歸納來(lái)說(shuō)，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特低價(jià)引流的。

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣 9.9，外面標(biāo)題寫(xiě)著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6，這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來(lái)了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺(jué)瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會(huì)降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。

三. 流量來(lái)源

流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的，能夠直接開(kāi)車測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開(kāi)車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。

四. 評(píng)分問(wèn)題

相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù) OK。買家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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