剛開始直播的時候，最怕的就是冷場，直播間留不住人，接下來小編就分享一套 “見人說人話，見鬼說鬼話” 的直播話術(shù)技巧開場白！

直播間留人方法與技巧

抖音直播間的場控除了要做好活躍氣氛和提高互動率之外，還有一個重要的職責就是流量預警，及時發(fā)現(xiàn)直播間的流量變化，提醒主播調(diào)整排品順序，提高直播間的觀眾留存，幫助主播留住直播間的在線人數(shù)。

相信很多抖音場控在直播帶貨的時候都會遇到下面的問題

“直播中觀眾人數(shù)下降，發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)晚了”

“提醒粉絲互動又不能時時刻刻去提醒”

“直播間人數(shù)突然上漲但沒有注意到，導致流量浪費流失了”

抖音直播帶貨過程中 場控很難做到實時發(fā)現(xiàn)直播間人氣流量彈幕等數(shù)據(jù)的分鐘級變化。很多時候會發(fā)生直播間人氣下降、互動減少等情況，然而在發(fā)現(xiàn)的時候又已經(jīng)晚了，這樣很不利于直播間流量的轉(zhuǎn)化。

場控需要做到的預警其實是覆蓋到抖音直播帶貨的各方面，包括直播間的在線人數(shù)、粉絲的互動轉(zhuǎn)化情況，商品轉(zhuǎn)化情況，直播間流量轉(zhuǎn)化等。

那么場控是如何調(diào)整直播間帶貨節(jié)奏的呢？可以參考下面4個方面

一、直播間的在線人數(shù)

例如在線人數(shù)漲幅超過10%時，系統(tǒng)會提醒流量上升明顯，說明現(xiàn)階段直播間的流量引入、觀眾氣氛、直播產(chǎn)品的選擇都處于非常良好的狀態(tài)，應當盡量保持現(xiàn)有節(jié)奏。

二、粉絲互動轉(zhuǎn)化

當直播間的氛圍不濃厚，觀眾互動率不高時，場控需要調(diào)節(jié)直播間氣氛，主播直播間氛圍的好壞直接影響粉絲的觀看情緒，也會影響主播的帶貨效果。優(yōu)質(zhì)的直播間粉絲互動氣氛濃厚，在直播間停留時間長，留存率高，同時直播間的人氣也會越來越高。

三、商品轉(zhuǎn)化情況

場控要了解自己的產(chǎn)品，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等文字 上的介紹，更要實際操作，看看是否真如商家宣傳的那樣。更需要了解直播間哪些是爆款，哪些是引流款。在直播間人氣高的時候要選擇爆款來沖擊GMV，流量低的時候要安排主播講解引流款，吸引觀眾

四、直播間流量轉(zhuǎn)化

場控需要和投手積極配合溝通，實時關(guān)注直播間付費流量和自然流量的轉(zhuǎn)化情況，掌握直播間訂單來源渠道。通過“進直播間-訪問商品-支付訂單”三個方面，分析轉(zhuǎn)化率變動詳情，進一步定位轉(zhuǎn)化率低的問題，優(yōu)化直播間流量轉(zhuǎn)化。

掌握以上4個抖音直播的留人小技巧，在打造熱門直播間的路上你就成功了一半

直播間留人話術(shù)

直播話術(shù)開場第一招：面帶微笑，隨時問候粉絲！

微笑是主播的基本技能，一個恰到好處，發(fā)自內(nèi)心的微笑，能讓進你的直播間的粉絲對你產(chǎn)生好感！第一印象很不錯！更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

切忌不要面無表情臉，這樣的臉只會讓粉絲無感然后紛紛流失！

直播話術(shù)開場第二招：迅速找到共同點！

共同點是你和陌生人快速打開話匣子的有利的法寶！比如興趣愛好，地理位置以及粉絲的名稱等等！

直播話術(shù)開場第三招：要讓粉絲有參與感，多與粉絲互動！

可以直接抽獎、讓粉絲扣屏互動，也可以直接和粉絲做個暖場的小游戲！

直播話術(shù)開場第四招：準備三個問題！

問題是激發(fā)聊天的最好的方式和手段！可以通過近期發(fā)生的熱門的話題提問引起互動！

在看直播開場話術(shù)之前，我分享一套直播話術(shù)的黃金法則給你，讓你可以見人說人話，見鬼說鬼話！

1、先講對方想聽的，舉例：組織準備提拔你；

2、再講對方聽得進去的，舉例：所以你得明白事；

3、然后再講你該講的，舉例：但是領(lǐng)導有安排；

4、最后再講你想講的，舉例：不過決定權(quán)在我。 看明白你就知道直播怎么說話了！

接下來是直播開場話術(shù)，直接拿去套用即可：

1、大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。

2、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！

3、感謝來到我的直播間，今天的話題很新鮮！不管禮物有沒有，祝你幸福到永久！

4、聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！

5、歡迎新進來的家人們，來到你xx的直播間，屋里請沙發(fā)坐瓜子花生隨便磕，順便摟個小關(guān)注！來到瀟灑走的路，一起開團來守護！

6、歡迎進來的朋友，不要著急馬上走，主播今天剛起步，感謝你們刷禮物！支持我就加關(guān)注，主播絕對沒套路！更多干貨技巧，請百度或各大應用商店搜索下載小豬導航。

7、艾瑪，終于給點關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點關(guān)注了！

8、歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。

9、我做直播呢，除了想得到大家的認可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。

10、我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！

11、歡迎xx進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲！

12、歡迎剛進來我直播間的小伙伴，一定不要走哦，錯過了這波福利，我可能明年再送了喲！

13、感謝XX的關(guān)注，還沒關(guān)注主播的抓緊關(guān)注喲，我會每天給大家?guī)聿煌@喜喲！

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于抖音直播的一些留人小技巧與話術(shù)了，希望能夠幫到你們。

直播帶貨前需要準備什么？有哪些流程？

好的直播間總是相似的，差的直播間各有不同。

為什么會有這種感覺呢，因為好的直播間都是有全流程控場的，每一步的準備及節(jié)奏都是提前策劃的。

對于剛接觸直播帶貨的新手來說，開播前的準備是必不可少的。但是要想讓新手說出來幾條側(cè)重點，卻有很模糊，總感覺大差不差就可以了。這種就屬于隨機應變型的帶貨直播，不能說不行，但是要想成長起來，試錯的成本比較高。

為了讓直播帶貨新手有個整體把握，我把我所了解的直播帶貨開播前的準備詳細告訴大家。

首先我們要問一個問題，開播前準備我們需要準備什么？

總體來說，就是四個方面。一是直播人員確定直播間腳本確定；二是直播間腳本確定；三是花絮、預熱、日更視頻確定；四是直播設(shè)備及道具的自檢。

直播間人員確定，就是需要提前調(diào)度好直播人員，使其各司其職互相配合。確定誰是主播、誰是副播，誰是運營、誰是投放、誰是助理。

直播間不是一個人的狂歡，而是一個團隊的配合。

這些人在哪一個。就他應該像齒輪一樣是緊咬著的，在哪一個環(huán)節(jié)應該去做什么事，應該給予這個團隊什么樣的配合，其實就至關(guān)重要。

主播我們會把它分為三種類型，開場型主播，GMV型主播和拉時長主播。

開場型主播：他可能是那種激情比較昂揚的，他適合做開場型。那么，GMV型主播他是可以承接住流量的，拉時長的主播就是為了讓我們前兩場主播緩一緩。那么，不同的主播類型在直播間的排列順序應該是什么樣的，哪個應該先開場應該放多久，那這其實就是我們應該在開播之前所確定的。

那開播之前所確定的需要除了人員之外，我們其實還需要確定一件事情就是腳本，就是本場直播一共要賣什么貨、賣多久，上下架的順序是什么樣的，它的賣點應該是從哪幾個點作為重點開始進行切入，包括直播間的展現(xiàn)和展現(xiàn)的一些道具是否準備到位，是否需要進行囤備一些什么配合。

這其實跟跟綜藝是一樣的。我認為直播和綜藝他們的本質(zhì)上的區(qū)別并不大，其實我們就可以把一場好的直播，理解成一場好的綜藝節(jié)目。

那每一個綜藝節(jié)目哪怕是真人秀，他都會有一些小的跌宕起伏的腳本進行設(shè)計。

為什么？其實就是為了讓自己的節(jié)目更扣人心懷，讓自己的節(jié)目被更多的人喜歡，讓更多的人產(chǎn)生留存。

我們準備好了人員、準備完了腳本，接下來就是花絮預熱，以及是日燈視頻的準備。

那日更視頻今天是否要更，預熱視頻的話你是否拍攝完畢，拍攝完畢你是否有在直播前一個小時，最少一個小時內(nèi)把它發(fā)出去。花絮視頻你今天是半個小時一條還是一個小時一條，是提前準備的還是現(xiàn)場去隨機發(fā)的，這些是由誰來發(fā)，這些視頻是否需要提前拍攝。

這些都是我們需要在開播之前確定的，包括設(shè)備以及道具資件，就是我們的一些燈光、環(huán)境、網(wǎng)絡，然后包括我們的一些攝像頭啊、手機啊、麥克呀，包括我們的一些直播間會用到的小道具、音樂bgm、產(chǎn)品上下架的、我們的商品鏈接。

其實在這個環(huán)節(jié)里面，都需要進行一個全方面的檢查，這就是播前準備需要注意的地方。

還是那句話直播間不是一個人的狂歡，而是一個團隊的配合。只有準備充分、流程齊全了，你的直播帶貨才會有成長的空間。萬層高樓平地起，需要不斷的扎實自己的內(nèi)功，大家都是在不斷學習直播帶貨運營。

希望我的分享能讓大家有所收獲，喜歡的朋友可以分享、評論、點贊！

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