網上開店進貨技巧,怎么進貨?
2023-01-29 | 22:52 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:73
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確定好開淘寶店銷售商品的貨源后,還需要掌握的是進貨的技巧,貨源是淘寶店經營活動的重要環(huán)節(jié),關系到商品周轉以及資金的分散,還涉及經營的活力。而剛開淘寶店的新手賣家們,大多都不懂進貨的技巧,甚至還會問:“進貨也需要技巧?
不是淘到便宜的貨就可以了嗎?哪有什么技巧可言?!闭f這些話就會顯得你外行,進貨是一門學問,絕對是有技巧的。正確的進貨,實際上就已經完成了銷售的一半。新手賣家們如果是在批發(fā)市場進貨的話,一定要保持頭腦清醒。
技巧一
首先要學會的是說行內話,這樣才可以拿到比平常更低價格的貨物。關于行內話,在上面貨源的小節(jié)都有談及,還有其他一些比如:“這個款式現(xiàn)在有沒有貨?還有哪幾種顏色?”又可以直接問老板:“有沒有新到的貨?”“哪一個款賣得比較快?”
技巧二
必須做好進貨前的準備工作,對所要進的貨物先做一個比較深入地了解,同時還要了解這個市場的規(guī)則是什么??梢躁P注各大專業(yè)網站,在一些專業(yè)的論壇,往往會有專門的版面是提供相關交易信息。由于經常出入論壇的基本都是業(yè)內人士,可以看得到其他成員對交易對象的資信反饋,所以相對可靠。
另外,一定要先查清楚商品的批發(fā)價格是多少,不然就非常容易受騙。如果你不清楚產品的底價,可以去中國最大的網上批發(fā)市場——阿里巴巴上搜索查詢,也可以通過谷歌、百度等搜索引擎來了解。
技巧三
做好進貨預算,合理分配自己有限的資金。例如首次進貨的資金是多少、流動的資金有多少、總共投入的金額是多少等的一些預算。一般的商品價格都會分為市場價、會員價、批發(fā)價、經銷價。要明確自己是去批發(fā)市場進貨還是選擇網上進貨,是以何種形式銷售,但無論選擇那種方式都要注意區(qū)分是零售兼批發(fā)的,還是批發(fā)兼零售的。
零售兼批發(fā)的網站提供的批發(fā)價,絕對會高于批發(fā)兼零售的網站所提供的價格,同理批發(fā)市場也一樣。這樣一來,賣家在和批發(fā)商談判的時候,就能夠有一個依據來指導你的決定,從而把錢花在更有效益的地方。
對于一個網上開店賣家而言,進貨是一門大學問。在進貨的時候,掌握一定的要領能夠有助于進貨的成功。
職業(yè)差評師是外賣商家心里深惡痛絕卻又無可奈何的一類人。他們常常針對外賣商家懼怕差評的心態(tài),故意以“菜品質量太差”、“竟然有蟑螂”等為理由給出差評。他們的目的有兩個:一是敲詐勒索商家,索要數百乃至上千元的好處費。二是:有居心叵測的商家為了打壓同行,花錢請職業(yè)差評師去擾亂競爭對手的正常經營。這樣帶有團隊性質的職業(yè)差評師威力巨大,能讓外賣商家的店鋪評分和銷量呈斷崖式下滑。
一、合理規(guī)避“差評師”
1、“打鐵還需自身硬”,對于淘寶規(guī)則要充分理解到位,要想在淘寶平臺上立足并做出一定成績,那么對于平臺規(guī)則是要了解和充分運用的。能夠充分理解并運用規(guī)則的人更能做好店鋪。
2、一些商家自身存在問題,那么對于這種情況就需要及時去優(yōu)化處理。對違規(guī)的情況和一些不真實客觀的現(xiàn)象做出改正,這樣也可以有效規(guī)避“差評師”,以防被抓住把柄進行“洗禮”。
3、還要注意淘寶方面容易被扣分或投訴的相關問題。多去了解“差評師”常用的手段,做到心中有數,并引以為戒,能及時做出處理方式。另外“差評師”還比較喜歡鉆一些空子,比如說差評師問到客服能否當天進行發(fā)貨的時候,客服回答如果自身出現(xiàn)紕漏,那么差評師隨便拍下產品,接著地址是很偏遠地區(qū),而付款方式選擇貨到付款。那么有可能當天的實際情況是無法進行發(fā)出的,此時“差評師”就可以鉆空子。那么這種情況就需要客服在回復上做到嚴謹精準,不能讓自己成為事情的變數。
二、對“差評師”的處理方式
因為多數商家都遭遇到差評師的光顧,所以基本上商家也都清楚對于“差評師”的處理方式。通常情況下,商家會選擇兩種方式。
1、破財免災
一些店鋪會選擇采取花錢消災的方式讓差評師“消失”,畢竟差評師也是有其目的的,這種做法雖然會助他人氣焰,滅自身威風。但是一些商家也是別無他法,畢竟要做好店鋪才是最重要的,寧愿用這種方式去處理,以此來讓店鋪和自身不受影響。
2、按惡意差評讓淘寶進行處理
而對于這種解決方式,就需要商家有足夠的舉證。有了足夠的證據那么就很有幫助了,才能夠很好地解決。對于證據方面,需要用阿里旺旺來留住一些買家的相關證據,這樣之后可以在淘寶提交相關證據。
三、防患于未然,有效應對“差評師”
1、根據買家信譽等級判斷
買家信譽等級是比較重要的參考依據。當然這一點并不一定,只是作為有參考性的依據來合理避免差評師。那么如果買家是臨時注冊一個帳號,之前賬號沒買過東西,那么這種情況需要特殊注意了,很有可能是差評師刻意為之。
2、旺旺來溝通
最好是用旺旺聊,對于其他一些聊天軟件,差評師一般會在旺旺旁加注其他聊天軟件賬號,這時要考慮是否有差評師的嫌疑,如果加了的話,那么有可能就產生“悲劇”。
3、根據遠距離買家判斷
因為一些差評師的“厭人行為”會導致比較沖動的賣家找上門,那么差評師一般為了避免賣家找上門來,一般情況會在遠距離的位置來拍下產品,這個時候也要多方面考量,來進行合理地判斷,做到心中有數。
4、保留相關證據
當商家受到電話要挾時,那么盡可能地保留電話錄音,雖然原則上淘寶并不承認除旺旺以外的其他工具,包括電話。但是電話錄音保留下來是對自身比較有利的,因為各種因素的形成,那么就不得不去綜合考慮發(fā)生的情況。比如沒買過東西的賬號,同時存在電話錄音,那么還是很大程度上以惡意差評師來處理的。
5、維權
對于商家來說,最怕遇到差評師,因為很可能會導致自己的辛苦和努力白費,造成很大程度上的影響。對于這種現(xiàn)象發(fā)生,我們要做的就是要維護自身的權益。“差評師”固然可怕,但是商家也不能都是聽之任之,正確方式還是應該采取維護自身權益的方式,并提前做出預防,不讓差評師鉆空子。
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