幕思城 > 電商行情 > 跨境電商 > 跨境開店 > 直通車優(yōu)化技巧干貨分享(快速提升直通車質(zhì)量分)

    直通車優(yōu)化技巧干貨分享(快速提升直通車質(zhì)量分)

    2023-01-29 | 22:51 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:49

    如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,一個(gè)店鋪要么靠人氣要么靠明星代言,或者是找網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨,通過流量來(lái)提升銷量,這是個(gè)流量為王的數(shù)據(jù)時(shí)代,所以一個(gè)店鋪如果請(qǐng)不起代言也沒有很多人氣,想要長(zhǎng)久的發(fā)展下去的話,必須要有足夠的流量支持,可是你得明白一個(gè)道理,“去偽存真”不能被流量的表象迷惑,有流量是好事,但是要有精準(zhǔn)的流量才是正確的事。還是有許許多多的商家都不會(huì)去優(yōu)化直通車,我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車的基礎(chǔ)優(yōu)化和快速提升直通車質(zhì)量分的方法。

    直通車優(yōu)化技巧干貨分享(快速提升直通車質(zhì)量分)

    直通車基礎(chǔ)優(yōu)化

    1.匹配方式

    匹配方式:精確匹配和廣泛匹配

    (1)熱詞用精確匹配

    (2)精準(zhǔn)詞用廣泛匹配

    因?yàn)闊嵩~展現(xiàn)量大,精準(zhǔn)度不夠,所以要縮小流量,圈定精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)詞本身就是圈定的相對(duì)精準(zhǔn)人群,用點(diǎn)擊率數(shù)值作為門檻去選擇關(guān)鍵詞的匹配方式,根據(jù)類目的行業(yè)平均點(diǎn)擊率來(lái)定,比如你的點(diǎn)擊率1%為門檻,那么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率30天數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率大于1%的則用廣泛匹配,1%以下的則用精準(zhǔn)匹配。

    2.刪減關(guān)鍵詞,新詞替換

    關(guān)鍵詞的刪減,可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和ROI數(shù)據(jù)去調(diào)整,初期直通車優(yōu)化看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,根據(jù)行業(yè)平均數(shù)據(jù),選定一個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)值為基準(zhǔn),高于這個(gè)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整,與基準(zhǔn)數(shù)值相差較大的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。

    后期就要以轉(zhuǎn)化率和ROI為中心,刪除關(guān)鍵詞的基準(zhǔn)也要看這兩個(gè)數(shù)據(jù),長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比過低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除。

    3.關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整

    (1)在每天流量高峰之前調(diào)整,能更好的把握一天高峰流量。

    (2)花費(fèi)較低的關(guān)鍵詞無(wú)轉(zhuǎn)化,點(diǎn)擊不錯(cuò)的進(jìn)行5%提價(jià),有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行10%提價(jià),點(diǎn)擊率很低的降價(jià),繼續(xù)觀察,接下來(lái)第二天的調(diào)整。注意:勤觀察、每天進(jìn)行優(yōu)化:

    A.大調(diào)7-10天一次大范圍優(yōu)化, 刪除無(wú)價(jià)值關(guān)鍵詞、提高點(diǎn)擊率。

    B.小調(diào)提高轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比,預(yù)計(jì)花費(fèi)更多的用在有價(jià)值的關(guān)鍵詞上,減少無(wú)用花費(fèi)。

    優(yōu)化關(guān)鍵詞遵循原則:沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn),有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊,有點(diǎn)擊提高點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率高的調(diào)到有轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化高則繼續(xù)加大,轉(zhuǎn)化低則需降價(jià)。

    直通車優(yōu)化技巧干貨分享(快速提升直通車質(zhì)量分)
    直通車優(yōu)化思路

    提升質(zhì)量分的具體流程。

    1、關(guān)鍵詞選取

    建計(jì)劃,選取關(guān)鍵詞,選擇跟寶貝屬性高度相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣,初始質(zhì)量分不會(huì)很低,對(duì)于直通車推廣來(lái)說(shuō),主要的是從關(guān)鍵詞入手,是精準(zhǔn)流量的核心來(lái)源所在,你選擇什么樣的關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)與否,決定著你引進(jìn)的流量的質(zhì)量,質(zhì)量如何,決定著你的點(diǎn)擊,進(jìn)而影響著質(zhì)量分提升的速度。因此,這一步至關(guān)重要。

    在前期,不管你是什么類目,在寶貝基礎(chǔ)賬戶權(quán)重不是很好的情況下,建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主,競(jìng)爭(zhēng)小,花費(fèi)小,流量精準(zhǔn),對(duì)于前期養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重來(lái)說(shuō),是比較容易的。初始選擇權(quán)重高點(diǎn)的詞,選擇至少保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在8分以上的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

    2、推廣計(jì)劃設(shè)置

    準(zhǔn)備幾張不同的推廣圖,關(guān)閉定向,之前也說(shuō)過,在前期,定向是沒有必要開的,站外也關(guān)閉,站外流量質(zhì)量很差,影響整體數(shù)據(jù)。主要移動(dòng)端投放,抓住主要流量來(lái)源,PC端調(diào)到最低。投放時(shí)間根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋去設(shè)置,地域除去偏遠(yuǎn)地區(qū),都投放,在根據(jù)燒車數(shù)據(jù)在去優(yōu)化篩選。

    同時(shí)建立測(cè)圖計(jì)劃,進(jìn)行圖片的測(cè)試,避免后期因?yàn)閳D片原因?qū)е曼c(diǎn)擊率很差勁。這一點(diǎn),要注意,不可忽視。

    3、調(diào)試關(guān)鍵詞出價(jià)

    以行業(yè)均價(jià)為參考,偏高一些,進(jìn)行燒車,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)試,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化好的可以提高出價(jià),不好的可以降低出價(jià)在觀察,數(shù)據(jù)在沒有好轉(zhuǎn),那就果斷刪除吧。

    在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候,切記上來(lái)不要直接高價(jià)走,上邊也提到,展現(xiàn)太多,點(diǎn)擊率跟不上的話,整體數(shù)據(jù)提升不上去,質(zhì)量分不漲反而還會(huì)降低。

    4、跟進(jìn)數(shù)據(jù)維護(hù)優(yōu)化

    質(zhì)量分不是說(shuō)添加了關(guān)鍵詞,設(shè)置好了出價(jià),放任不管,關(guān)鍵詞質(zhì)量分就自己從7-8分蹦到10分,這種情況是不存在的,除非你運(yùn)氣很好,沒有管它,自己就上來(lái)了。別總想著一口吃出來(lái)個(gè)胖子,飯要一口口吃,路要一步步走。每天都要去分析燒車后反饋的數(shù)據(jù),在去有針對(duì)的優(yōu)化。

    直通車優(yōu)化技巧干貨分享(快速提升直通車質(zhì)量分)
    關(guān)鍵詞優(yōu)化

    質(zhì)量分優(yōu)化上去,點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都做好,那么寶貝的權(quán)重就會(huì)得到提升,相應(yīng)的系統(tǒng)分配你的自然流量也就會(huì)很多,自然流量起來(lái),你還會(huì)擔(dān)心你的營(yíng)業(yè)額嗎?


    什么是職業(yè)差評(píng)師,遇到差評(píng)師的應(yīng)對(duì)方法

    什么是職業(yè)差評(píng)師?

    職業(yè)差評(píng)師是外賣商家心里深惡痛絕卻又無(wú)可奈何的一類人。他們常常針對(duì)外賣商家懼怕差評(píng)的心態(tài),故意以“菜品質(zhì)量太差”、“竟然有蟑螂”等為理由給出差評(píng)。他們的目的有兩個(gè):一是敲詐勒索商家,索要數(shù)百乃至上千元的好處費(fèi)。二是:有居心叵測(cè)的商家為了打壓同行,花錢請(qǐng)職業(yè)差評(píng)師去擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正常經(jīng)營(yíng)。這樣帶有團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的職業(yè)差評(píng)師威力巨大,能讓外賣商家的店鋪評(píng)分和銷量呈斷崖式下滑。

    什么是職業(yè)差評(píng)師,遇到差評(píng)師的應(yīng)對(duì)方法

    遇到差評(píng)師的應(yīng)對(duì)方法

    一、合理規(guī)避“差評(píng)師”

    1、“打鐵還需自身硬”,對(duì)于淘寶規(guī)則要充分理解到位,要想在淘寶平臺(tái)上立足并做出一定成績(jī),那么對(duì)于平臺(tái)規(guī)則是要了解和充分運(yùn)用的。能夠充分理解并運(yùn)用規(guī)則的人更能做好店鋪。

    2、一些商家自身存在問題,那么對(duì)于這種情況就需要及時(shí)去優(yōu)化處理。對(duì)違規(guī)的情況和一些不真實(shí)客觀的現(xiàn)象做出改正,這樣也可以有效規(guī)避“差評(píng)師”,以防被抓住把柄進(jìn)行“洗禮”。

    3、還要注意淘寶方面容易被扣分或投訴的相關(guān)問題。多去了解“差評(píng)師”常用的手段,做到心中有數(shù),并引以為戒,能及時(shí)做出處理方式。另外“差評(píng)師”還比較喜歡鉆一些空子,比如說(shuō)差評(píng)師問到客服能否當(dāng)天進(jìn)行發(fā)貨的時(shí)候,客服回答如果自身出現(xiàn)紕漏,那么差評(píng)師隨便拍下產(chǎn)品,接著地址是很偏遠(yuǎn)地區(qū),而付款方式選擇貨到付款。那么有可能當(dāng)天的實(shí)際情況是無(wú)法進(jìn)行發(fā)出的,此時(shí)“差評(píng)師”就可以鉆空子。那么這種情況就需要客服在回復(fù)上做到嚴(yán)謹(jǐn)精準(zhǔn),不能讓自己成為事情的變數(shù)。

    二、對(duì)“差評(píng)師”的處理方式

    因?yàn)槎鄶?shù)商家都遭遇到差評(píng)師的光顧,所以基本上商家也都清楚對(duì)于“差評(píng)師”的處理方式。通常情況下,商家會(huì)選擇兩種方式。

    1、破財(cái)免災(zāi)

    一些店鋪會(huì)選擇采取花錢消災(zāi)的方式讓差評(píng)師“消失”,畢竟差評(píng)師也是有其目的的,這種做法雖然會(huì)助他人氣焰,滅自身威風(fēng)。但是一些商家也是別無(wú)他法,畢竟要做好店鋪才是最重要的,寧愿用這種方式去處理,以此來(lái)讓店鋪和自身不受影響。

    2、按惡意差評(píng)讓淘寶進(jìn)行處理

    而對(duì)于這種解決方式,就需要商家有足夠的舉證。有了足夠的證據(jù)那么就很有幫助了,才能夠很好地解決。對(duì)于證據(jù)方面,需要用阿里旺旺來(lái)留住一些買家的相關(guān)證據(jù),這樣之后可以在淘寶提交相關(guān)證據(jù)。

    三、防患于未然,有效應(yīng)對(duì)“差評(píng)師”

    1、根據(jù)買家信譽(yù)等級(jí)判斷

    買家信譽(yù)等級(jí)是比較重要的參考依據(jù)。當(dāng)然這一點(diǎn)并不一定,只是作為有參考性的依據(jù)來(lái)合理避免差評(píng)師。那么如果買家是臨時(shí)注冊(cè)一個(gè)帳號(hào),之前賬號(hào)沒買過東西,那么這種情況需要特殊注意了,很有可能是差評(píng)師刻意為之。

    2、旺旺來(lái)溝通

    最好是用旺旺聊,對(duì)于其他一些聊天軟件,差評(píng)師一般會(huì)在旺旺旁加注其他聊天軟件賬號(hào),這時(shí)要考慮是否有差評(píng)師的嫌疑,如果加了的話,那么有可能就產(chǎn)生“悲劇”。

    3、根據(jù)遠(yuǎn)距離買家判斷

    因?yàn)橐恍┎钤u(píng)師的“厭人行為”會(huì)導(dǎo)致比較沖動(dòng)的賣家找上門,那么差評(píng)師一般為了避免賣家找上門來(lái),一般情況會(huì)在遠(yuǎn)距離的位置來(lái)拍下產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候也要多方面考量,來(lái)進(jìn)行合理地判斷,做到心中有數(shù)。

    4、保留相關(guān)證據(jù)

    當(dāng)商家受到電話要挾時(shí),那么盡可能地保留電話錄音,雖然原則上淘寶并不承認(rèn)除旺旺以外的其他工具,包括電話。但是電話錄音保留下來(lái)是對(duì)自身比較有利的,因?yàn)楦鞣N因素的形成,那么就不得不去綜合考慮發(fā)生的情況。比如沒買過東西的賬號(hào),同時(shí)存在電話錄音,那么還是很大程度上以惡意差評(píng)師來(lái)處理的。

    5、維權(quán)

    對(duì)于商家來(lái)說(shuō),最怕遇到差評(píng)師,因?yàn)楹芸赡軙?huì)導(dǎo)致自己的辛苦和努力白費(fèi),造成很大程度上的影響。對(duì)于這種現(xiàn)象發(fā)生,我們要做的就是要維護(hù)自身的權(quán)益?!安钤u(píng)師”固然可怕,但是商家也不能都是聽之任之,正確方式還是應(yīng)該采取維護(hù)自身權(quán)益的方式,并提前做出預(yù)防,不讓差評(píng)師鉆空子。

    以上就是關(guān)于“什么是職業(yè)差評(píng)師,遇到差評(píng)師的應(yīng)對(duì)方法”的分享,歡迎留言



    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666