如何在閑魚上選到藍(lán)海高利潤品類？分享4個(gè)選品思路

一、選品

1、價(jià)格篩選

你在拼多多上搜索關(guān)鍵詞，是不是全是客單價(jià)很低的商品？

客單價(jià)低自然利潤也高不到哪去。

其實(shí)拼多多有一個(gè)價(jià)格篩選功能，只要把底價(jià)適當(dāng)調(diào)高，就可以看到高客單價(jià)的商品。客單價(jià)高了利潤自然就高了。

閑魚也有類似的功能，但閑魚目前的套路是先標(biāo)一個(gè)很低的價(jià)格吸引你點(diǎn)進(jìn)來，再賣你高價(jià)格的利潤款。所以用這個(gè)方法可能會錯過一些好的選品。

2、熱門詞下的細(xì)分領(lǐng)域

還是以運(yùn)動舉例，有這么多的聯(lián)想詞，我點(diǎn)擊運(yùn)動器材，再點(diǎn)擊運(yùn)動器材減肥，可以看到甩脂機(jī)、按摩儀、卷腹機(jī)等等。只要一直細(xì)分下去，全是藍(lán)海。

搜索詞可以選擇從生活出發(fā)，可以選擇當(dāng)季的熱詞，也可以從淘寶20萬詞中選。評論里有20萬詞的下載鏈接。

3、分類篩選

不想搜詞也可以從分類中選品，加上價(jià)格篩選和關(guān)鍵詞聯(lián)想的組合拳，一樣可以看到很多優(yōu)質(zhì)商品。

閑魚也有按分類查看的功能，同樣由于前面說過的價(jià)格原因，會錯過一些優(yōu)質(zhì)選品。而且拼多多會把銷量高的商品排在前面。閑魚為了保證中小玩家也能成交，有時(shí)會把沒什么銷量的商品排在前面，銷量很高的商品排在后面，會干擾我們對市場的判斷。

4、挖掘同行

當(dāng)你在閑魚上看到一件不錯的商品時(shí)，你想知道同品類的商品閑魚上有多少人在賣，市場價(jià)是多少。因?yàn)殚e魚的排名機(jī)制，直接搜索商品名不一定是最好的辦法。

你可以點(diǎn)擊這個(gè)小箭頭，系統(tǒng)會把同品類的賣家推給你，你可以快速了解此品類在閑魚上的情況。

除此之外，你可以看同行關(guān)注了哪些人，他關(guān)注的人又關(guān)注了誰。也可以看同行的粉絲關(guān)注了誰，同樣能看到很多商品。

5、商品推薦

你有一個(gè)商品賣爆了想多上些同品類商品？找到同行的這件商品，向下拉到為你推薦，全是同一品類下的其他商品。點(diǎn)開拼多多的商家頭像，他店鋪里的商品同樣可以賣。

你對所選的上家不滿意？拉到下面的相似商品，總能找到你滿意的上家。

拼多多首頁、個(gè)人中心、待發(fā)貨、待收貨頁面，拉到下面全是商品推薦，都可以作為選品參考。

6、所選品類是否契合閑魚

再次強(qiáng)調(diào)，上述的5個(gè)方法不是獨(dú)立的，只有組合起來才能發(fā)揮最強(qiáng)的功效。

假如我們已經(jīng)在拼多多上找到價(jià)格高且銷量不錯的商品了，并不意味著這類商品就能在閑魚上賣得好。但閑魚又沒有類似生意參謀的工具，我們只能看同行。

找到同行，看他近一個(gè)月銷量，對比進(jìn)價(jià)，如果我們想一個(gè)月盈利2000元，考慮到我們作為后來者，以及后續(xù)的競爭等等，同行一個(gè)月的盈利在4000以上為宜。當(dāng)然初期也可以適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)同行的動態(tài)可以看出很多東西，他賣這個(gè)品類多久了，他用了多久起的號，之前的差評是因?yàn)槭裁?#8230;…

又或者你選的商品閑魚幾乎沒有什么人在賣，可能這件商品不適合閑魚，也可能你將成為閑魚此品類的頭部賣家。上架唄，除了浪費(fèi)一些時(shí)間，什么也不會損失。

還有一單的利潤不一定非要在100元，30元以上就可以，保證總利潤達(dá)標(biāo)就行了。

因?yàn)槲覀冏龅氖撬{(lán)海品類，所以一個(gè)號每天不會有太多的咨詢。在足夠了解所選品類之后，上新、答疑都是很快的。如果時(shí)間充足的話一個(gè)人管理3-5個(gè)號是完全沒有問題的。

二、文案

1、主圖

主圖分為圖片和視頻兩種。圖片又分為真實(shí)圖片和商家做的宣傳圖片。

我個(gè)人實(shí)測的結(jié)果是，無論視頻質(zhì)量多么垃圾，它的曝光量也遠(yuǎn)高于圖片。因?yàn)槲覀冞x的都是藍(lán)海品類，大概率不會有很多質(zhì)量優(yōu)秀的視頻。同行或者拼多多的視頻都可以用，復(fù)制閑魚或拼多多的商品鏈接到瀏覽器，可以直接保存視頻。

注意拼多多下載的視頻是不帶封面的，我們需要用剪映制作一個(gè)封面。封面圖片還是用以圖搜圖，找到其他家用此圖片的商品，保存他的圖片。

如果選擇用圖片作主圖，用真實(shí)圖片還是宣傳圖片取決于所選的品類，如果真實(shí)圖片足夠吸引人可以用真實(shí)圖片，否則還是用宣傳圖片好些。個(gè)人實(shí)測兩者之間沒有明顯差異。

不過也沒有規(guī)定一件商品只能上一個(gè)鏈接，完全可以視頻、實(shí)拍圖、宣傳圖各上一個(gè)鏈接，注意標(biāo)題不要完全一致就可以了。

2、標(biāo)題

標(biāo)題我沒有深入研究過，都是直接用的拼多多或者同行的標(biāo)題。因?yàn)樗{(lán)海商品總體來說供不應(yīng)求，用戶很容易就能搜到你的商品。如果用的是同行的標(biāo)題可以在前面加一個(gè)【全新包郵】，或者調(diào)換下關(guān)鍵詞的順序，盡量不要和原有標(biāo)題完全一致。

3、描述和其他圖片

每件商品都有其特有的描述和圖片，這里不多講。講一些通用的技巧。

盡量把用戶可能產(chǎn)生的疑問寫在描述里，減少客服的次數(shù)?；蛘吆笃诎l(fā)現(xiàn)某些問題經(jīng)常被問，也可以寫在描述里。一些可能產(chǎn)生售后的產(chǎn)品缺點(diǎn)，或者近期發(fā)不了貨的，可以寫在自動回復(fù)里?？傊M一切可能減少客服的次數(shù)。

在描述最后可以寫一些通用文案，比如“直接拍就可以，有選項(xiàng)可以選”“最晚48小時(shí)發(fā)貨不接急單”“關(guān)注我每天上新”等等。

圖片盡量把一些關(guān)鍵圖片放在前面，比如尺碼、大小、重量等。因?yàn)榭蛻舨灰欢〞吹阶詈笠粡垐D。最好放1-2張實(shí)拍圖，一是減少客服的次數(shù)，二是避免一些售后糾紛。

三、一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

慎用閑魚幣推廣與閑魚幣抵扣

因?yàn)槲覀冑u的是藍(lán)海商品，自然是希望知道的人越少越好。而閑魚幣推廣的邏輯不是搜索商品關(guān)鍵字的時(shí)候把你的商品排在前面，而是統(tǒng)一把商品放在閑魚幣頁面的“為你推薦”中。這樣做吸引不了多少目標(biāo)用戶，反而能吸引一大批同行。

當(dāng)然這里說的是藍(lán)海品類，如果要打造爆款商品，用閑魚幣推廣是沒有問題的。

同行刪除動態(tài)

有些同行會刪除賣出動態(tài)，但評價(jià)是刪不了的。你可以看看評價(jià)里有沒有賣家單方面評價(jià)的，如果有的話評價(jià)的數(shù)量基本等于真實(shí)銷量。

如果評價(jià)里都是買家評價(jià)或者雙方互評的，一個(gè)評價(jià)近似于十個(gè)賣出。如果這家店鋪是垂直度很高的店鋪，可以說明此品類的整體銷量都不錯。

同行刪除動態(tài)不一定很及時(shí)，沒事多看看還是能夠看到真實(shí)的賣出情況的。

售后話術(shù)與評價(jià)

用戶付完款后可以加一句“最晚48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如果遇到任何問題請及時(shí)與我們聯(lián)系，覺得商品還不錯的話給個(gè)好評”。因?yàn)橛械挠脩羰盏接需Υ玫纳唐?，他會覺得是被坑了，也不和你溝通直接給個(gè)差評，發(fā)這句話就是為了避免這種情況。而且用戶花了這么多錢也應(yīng)該享受到應(yīng)有的服務(wù)。

如果用戶最后還是給了差評，我們可以在追評里寫“有任何問題請及時(shí)與我們聯(lián)系，如有質(zhì)量問題都是包退換的”。其實(shí)追評就是給后續(xù)想在我們店里下單的人看的。

以圖搜圖

在我們找不到滿意的上家時(shí)，可以用不同的圖片搜索試試。因?yàn)槠炊喽嗌喜煌纳碳矣玫膱D片也不一樣。

阿里巴巴同樣有以圖搜圖的功能，很難用。

同一商家的其他產(chǎn)品

如果我們發(fā)現(xiàn)上家漲價(jià)了，可以看看他家其他商品里還有沒有這件商品。

同一商品不同鏈接，他也是想拉升店鋪的權(quán)重。

有問題問淘寶

在選品過程中難免會遇到一些我們不懂的專業(yè)術(shù)語，這時(shí)可以去問問淘寶的客服。反正她必須得回復(fù)我們。

隱藏關(guān)注與粉絲

如果我們不想被別人看到我們的關(guān)注與粉絲列表，可以在我的-設(shè)置-隱私-允許查看關(guān)注粉絲列表中關(guān)閉選項(xiàng)。

回頭客常拼

搜索商品時(shí)有一個(gè)“回頭客常拼”的選項(xiàng)，與別人拼單時(shí)也會出現(xiàn)“拼過x次”的字樣，這都是之前的同行篩選出來的上家，一般來說價(jià)格和質(zhì)量都是比較有保障的。

小卡片和短信

這是每個(gè)剛做閑魚的人都會問的問題。

首先，閑魚官方是允許甚至鼓勵代發(fā)的，圖中是申請閑魚pro時(shí)填寫的資料。

其次，在你下單后和商家說麻煩這單不要放小卡片，商家一看到這句話就知道你是代發(fā)了，誰會和錢過不去呢？尤其是藍(lán)海商品，因?yàn)楸旧礓N量就不高，基本都是支持代發(fā)的。

當(dāng)然也有不支持的，可能因?yàn)殇N量比較大或者是獨(dú)有品牌，那我們就換家店或者換個(gè)品。

如果最后真的被用戶發(fā)現(xiàn)，你可以說我們拼多多也有店，實(shí)在不行給他退差價(jià)，再不行你出郵費(fèi)讓他退貨，再不行給他補(bǔ)一部分錢。沒人會和錢過不去的。任何有瑕疵的商品只要夠便宜就沒有瑕疵。

選品時(shí)可以選帶品牌的商品，但盡量不要選大牌商品。一是大牌商品價(jià)格比較透明，沒什么利潤。二是大牌店鋪有可能會給用戶發(fā)短信。

我在閑魚上賣出幾百單了，沒有一個(gè)人因?yàn)檫@件事找過我，倒有一個(gè)好評完發(fā)給我一張好評卡的圖片，我拿他的評價(jià)再去給上家好評，相當(dāng)于我們白得了一個(gè)好評。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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