新的拼多多店鋪，應(yīng)該如何提高銷量？拼多多店鋪提升秘籍

一個(gè)新的拼多多店鋪，該如何去提升銷量呢？這個(gè)問(wèn)題建議先不要思考得太復(fù)雜，我們從最基本的思路出發(fā)，那么銷量源自以下幾個(gè)基本點(diǎn)：

點(diǎn)擊 → 轉(zhuǎn)化 → 老客戶維護(hù)

那么如何把這三個(gè)點(diǎn)做好？

（經(jīng)常看到一些“干貨貼”，比如一招銷量增長(zhǎng)3倍。小白覺(jué)得遇到大神了，希望大神教神奇一招…但是大多數(shù)小白不明白，這一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是往往這99招效果看不出來(lái)，所以卻沒(méi)人關(guān)注…弄懂一些核心思路尤其對(duì)于拼多多新手來(lái)說(shuō)很有必要。）

理解拼多多店鋪應(yīng)該怎么做，首先要理解拼多多并不是一個(gè)“商場(chǎng)”，而是一個(gè)“超市”。

超市和商場(chǎng)的邏輯有什么不一樣的呢？商場(chǎng)是租一個(gè)鋪?zhàn)尤缓箝_(kāi)店，相對(duì)于超市，我們相當(dāng)于是供貨商，超市來(lái) 幫我們賣，這兩個(gè)商業(yè)邏輯是完全不同的。

在超市這個(gè)邏輯下，作為供應(yīng)商，更應(yīng)該考慮的是超市需要賣什么，而不是自己賣什么商品。我們?nèi)绻诔匈u汽車，能有人買嗎？而且超市也沒(méi)有地方來(lái)銷售汽車，這個(gè)汽車無(wú)論是奔馳還是寶馬都沒(méi)用。

做拼多多也是如此。

在淘寶等電商平臺(tái)流量成本及店鋪運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升的背景下，迅猛增長(zhǎng)的拼多多受到了諸多創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)的關(guān)注，很多中小電商賣家紛紛向拼多多轉(zhuǎn)移，但拼多多的平臺(tái)規(guī)則及玩法和淘寶等電商平臺(tái)存在明顯差異，想要在拼多多上做好經(jīng)營(yíng)工作，必須掌握一系列的實(shí)戰(zhàn)技巧。

獲取基礎(chǔ)流量

（1）選擇少量款式，為其制定合適的價(jià)格，引導(dǎo)用戶提供正面評(píng)價(jià)。

（2）對(duì)主圖持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化完善。

（3）參加新品活動(dòng)，拼多多的新品活動(dòng)沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量設(shè)置限制條件，對(duì)新開(kāi)店的賣家十分友好。

（4）利用拼多多直通車進(jìn)行推廣。初期，為了控制成本，賣家可以每天投入少量的資金進(jìn)行測(cè)試，逐漸掌握對(duì)關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)等

各類細(xì)節(jié)的優(yōu)化技巧后，再投入更高的成本。

流量獲取成本及渠道

之所以越來(lái)越多的賣家進(jìn)駐拼多多平臺(tái)，就是因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)有大量流量，且流量獲取成本較低。拼多多平臺(tái)的平均點(diǎn)擊單價(jià)成本不到1元，哪怕剛開(kāi)始出價(jià)2元、3元，最終通過(guò)優(yōu)化成本也會(huì)控制在1元以內(nèi)。

優(yōu)化方法為：賣家讓自己商品的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率持續(xù)3~5天遞增，數(shù)據(jù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就停止計(jì)劃，數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就通過(guò)淘星仔發(fā)布任務(wù)，讓數(shù)據(jù)保持遞增，以降低點(diǎn)擊單價(jià)。

拼多多有三大流量渠道：一是搜索流量，二是直通車推廣流量，三是活動(dòng)流量。以搜索流量為例，因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)的社交屬性，前期，商家通過(guò)微信分享可以非常容易地獲取流量，達(dá)成交易。前期產(chǎn)品的權(quán)重與銷量是拼多多當(dāng)下最緊要的需求，隨著產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到一定規(guī)模，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞、直通車達(dá)成交易以提升權(quán)重。

所以，商家銷量排名裹足不前的主要原因就是商品產(chǎn)值、銷量沒(méi)有提升，但商家不能為了提升產(chǎn)品銷量 ，因?yàn)?會(huì)產(chǎn)生異常數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)會(huì)被拼多多系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)，導(dǎo)致單品權(quán)重被取消。在這種情況下，商家可以嘗試設(shè)置新鏈接或者引進(jìn)新產(chǎn)品。

參加新品活動(dòng)是拼多多賣家低成本引流的一個(gè)重要途徑，報(bào)名新品活動(dòng)時(shí)，必須要注意以下幾點(diǎn)：

（1）拼多多規(guī)定賣家參加新品活動(dòng)不可使用區(qū)間價(jià)格。

（2）提供淘寶同款產(chǎn)品鏈接可以提高審核成功率，但要求價(jià)格必須低于淘寶同款。

（3）24小時(shí)內(nèi)賣家只能為一個(gè)款式報(bào)名。

做好售后服務(wù)，招攬更多回頭客

商家不重視售后服務(wù)的原因很有可能是認(rèn)為客戶不會(huì)二次購(gòu)買，只要達(dá)成一次交易即可，這樣的商家注定會(huì)被時(shí)代淘汰。因?yàn)樵谄炊喽嗥脚_(tái)，商家服務(wù)差會(huì)受到顧客的差評(píng)，其他顧客看到這些差評(píng)會(huì)敬而遠(yuǎn)之，久而久之，商家達(dá)成的交易會(huì)越來(lái)越少，店鋪排名會(huì)越來(lái)越低，最終店鋪將沒(méi)有生意可做，不得不關(guān)店歇業(yè)。

反之，如果商家的服務(wù)態(tài)度好，不僅會(huì)吸引顧客重復(fù)購(gòu)買，還有可能獲得老顧客介紹的新顧客，進(jìn)而提升店鋪銷量。所以，商家不要忽略顧客之間的口碑傳播。

其實(shí)，傳統(tǒng)的實(shí)體商業(yè)模式也好，現(xiàn)在的電商模式也罷，都要求商家誠(chéng)信，擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)態(tài)度。所以，如果商家想在拼多多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須不斷提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化自己的服務(wù)態(tài)度，做到誠(chéng)實(shí)守信，獲得更多顧客的認(rèn)可。

對(duì)于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少。如果只是一個(gè)人閉門造車，是很難做好的。開(kāi)店創(chuàng)業(yè)前期會(huì)遇到很多問(wèn)題，希望能夠幫助到大家，讓大家少走彎路。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。