淘寶開店如何找貨源，淘寶網(wǎng)店如何定位？

但是作為新手，基本不知道如何選擇貨源。高質量的供應對一家商店來說是絕對必要的。首先要有明確的店鋪定位，這樣才能根據(jù)定位找到更多適合店鋪的貨源。本期，小職員將帶領大家了解店鋪定位，以及如何選擇合適的貨源。 

一、店鋪定位 

首先，我們要知道店鋪為什么需要定位。有些新手賣家，今天選一個貨源，明天換一個品類，總覺得別人的品類比自己的好，導致店鋪總是在起點打轉，沒有任何起色。 

1.行業(yè)定位 

在定位一個行業(yè)的時候，一定要知道它的發(fā)展前景和趨勢。比如做減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在人們的生活越來越豐富，減肥已經(jīng)成為目前流行的趨勢。減肥產(chǎn)品的市場很好，但是減肥是一個長期的過程。買減肥產(chǎn)品的顧客有幾個能真正堅持下來？那么你的店鋪可能會收到很多類似沒有效果的差評。 可以參考免費的官方數(shù)據(jù)平臺——阿里指數(shù)，通過在行業(yè)指數(shù)中篩選類目來查看搜索指數(shù)，了解該類目目前的搜索指數(shù)，從而大概知道不同類目近期的熱門程度。 我們最好從未來的發(fā)展方向、行業(yè)前景、推廣方式、成本等方面對這個行業(yè)有一個全面的了解，既要看到這個行業(yè)的優(yōu)勢，也要看到這個行業(yè)將要面臨的問題，還要評估自己的能力，看自己能否承擔做這個行業(yè)的風險。 

2.淘寶趨勢 

①游客特征 現(xiàn)在淘寶是千人千面的機制。每個人打開自己的淘寶，頁面上展示的寶貝都不一樣。淘寶會為什么樣的人展示什么樣的產(chǎn)品。比如你是女學生，淘寶會給你推薦一些大學女生穿的衣服。如果你是已婚媽媽，淘寶可能會推薦更多的生活用品和更成熟風格的衣服。這就是商業(yè)的本質——利潤最大化，精準的訪客定位可以給淘寶帶來更高的產(chǎn)出。 

②店鋪人群標簽 人群標簽是由店鋪布局決定的。從店鋪產(chǎn)品的定位入手，如果沒有定好定位，店鋪的人群標簽會很亂。人群標簽不是我們人為做出來的，是店鋪定位和產(chǎn)品定位后自然形成的。 

③投資回報 無論是客單價高的產(chǎn)品還是客單價低的產(chǎn)品，大類的熱門行業(yè)，還是小類的冷門行業(yè)，投資回報率都是我們要考慮的一個點。比如阿膠糕這種高客單價商品的保健品，屬于快銷品，利潤高，沒有季節(jié)性，但市場上的小銷量并不高。這么小的一個品類，可以輕松做到行業(yè)第一，但是你要接受它已經(jīng)沒有更多發(fā)展空間了。客單價低的產(chǎn)品，比如水果，和上面完全相反。市場大，消費者廣，屬于適合薄利多銷的產(chǎn)品。但是前期需要大量的投入來沖銷量做活動，才能把店鋪建起來。所以什么樣的行業(yè)或者產(chǎn)品沒有好壞之分，要看是否符合你的實際情況。 

3.產(chǎn)品定位 

以下四個方面是我們定位產(chǎn)品最重要的屬性: 

①人群:定位人群，多要。 

②風格:產(chǎn)品風格要與店鋪風格一致。 

③品類:產(chǎn)品品類盡量全面，突出店鋪特色。 

④價格:匹配人群定位。 

第二，挖掘貨源 做的相對好的淘寶賣家會有自己專門的進貨渠道，一般的貨源分為線上和線下。擁有穩(wěn)定的貨源渠道，會為淘寶店鋪運營打下良好的基礎。 

1.商品來源 線上貨源主要有天貓分銷、第三方貨源和阿里巴巴。這三種渠道的貨源各有利弊，需要根據(jù)賣家自身的需求來選擇。 

2.篩選方法 既然眼前有那么多貨源，就要嚴格篩選出自己真正需要的。首先是篩選的品類，可以從貨源、貨源分類等方面進行選擇。如果你已經(jīng)有了明確的標準，也可以直接搜索關鍵詞。 

3.質量篩選 俗話說，好酒不怕巷子深。哪怕在推廣上差一點，只要你的產(chǎn)品質量足夠好，不怕沒流量。而且產(chǎn)品質量對售后、差評、店鋪口碑等一些問題也有很大影響。，所以在選擇貨源時要特別注意產(chǎn)品的質量。 

①圖像質量 圖片的質量決定了我們的推廣成本，因為圖片直接關系到點擊量。推廣的時候，沒有點擊就沒有流量，你的寶貝權重沒有流量就上不去，轉化率永遠不會高。所以一套好的圖片對于產(chǎn)品來說是非常重要的。很多買家在選擇是否購買你的產(chǎn)品時，最直觀的判斷就是對圖片的感受。有時候，一組好的圖片甚至可以比操作模式更能為你贏得買家的好感。

 ②售前和售后 這和我們店鋪的動態(tài)評分有關。供應商的服務會直接影響顧客的復購率，甚至會給你的店鋪帶來差評。所以在選擇貨源的時候，要考慮供應商的發(fā)貨速度、退貨等服務問題，不要等到客戶投訴了才后悔。

 ③深度驗證 深入驗證是對所選商品來源的進一步了解。沒有哪個賣家可以僅憑供應商的圖片和文字描述就決定我想從這家店買的商品。任何業(yè)務合作都需要進一步協(xié)商。當你覺得某個產(chǎn)品不錯的時候，可以用旺旺或者電話聯(lián)系供應商進一步了解。俗話說，眼見為實。接下來我們最好買幾個有小號的產(chǎn)品，檢查一下你從供應商那里了解到的產(chǎn)品信息的真實性和產(chǎn)品的質量。同時，你也可以為買家秀拍些照片。然后我們可以退貨。

注意，退貨不是為了坑或者省錢，而是為了檢驗供應商的服務質量。 4.供應的起點 貨源是有門檻的，有些供應商不愿意給新手賣家供貨，那么怎樣才能拿到這樣的貨源呢？首先你要取得供應商的信任，讓供應商相信你的能力。你可以告訴他，你有開店的基礎，也在長期學習運營技巧?，F(xiàn)在你只想換個行業(yè)，向供應商保證你一個月能賣出多少件。這是一些拖延戰(zhàn)術，以獲得良好的供應。新手也可以降低門檻，這期間找貨源只為了練手，專注學習，邊學邊找好貨源。                

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