萬物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。

然而，也正是因為直播帶貨成了最火的風(fēng)口，使得直播帶貨行業(yè)競爭越來越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。

所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進行直播預(yù)告

可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱，在視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會錯過直播間。

同時也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動，了解粉絲的需求，在直播中針對性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流，達到短視頻即時種草，直播拔草的目的。

2）好的“門面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標題：簡潔精煉，盡量控制在10個字內(nèi)，突出個人特色和內(nèi)容亮點，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡潔的直播間，有利于增加觀眾停留時間。

3）在直播時開啟“同城定位”

在直播開始前打開“顯示位置”，抖音便會把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時間直播

首先固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯過直播時間。

其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強粉絲粘性。

2、直播間互動技巧

保持直播間高人氣最重要的一點，就是不能冷場！直播時主播要積極調(diào)動直播間觀眾的情緒，與他們互動，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動互動

在抖音直播過程中，大部分直播都會利用各種各樣的直播活動來與粉絲互動，比如發(fā)紅包、抽獎、發(fā)優(yōu)惠券等活動。

通過有效的活動互動，來調(diào)動觀眾活躍度，吸引用戶參加活動，從而刺激用戶消費，達到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動

眾所周知，連麥是抖音直播互動的有效技巧之一，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來人氣。

3）話術(shù)互動

在抖音直播中，在很多時候都需要主播通過話術(shù)互動去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)互動玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話術(shù)互動可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專屬稱呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷售，直播間的帶貨更有針對性和體驗感，在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們該如何來提高下單轉(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗提升用戶沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了，主播對產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，替用戶進行效果體驗。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實物不符”的情況，幫用戶避坑。

2）給出專業(yè)意見提升信任感

其實時候賣的不是產(chǎn)品而是信任感，專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見，比如衣服的搭配等會讓用戶感受到附加價值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價格始終是用戶最關(guān)心的地方，而當商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復(fù)強調(diào)讓每個觀眾聽到。在這個基礎(chǔ)上進行秒殺倒數(shù)，可以提高購買的緊迫感，把對商品必要性的思考降低從而提高購買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。

那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

抖音小店體驗分一直沒出來，滿了30單沒有體驗分怎么辦？

本文將為你解決：抖音小店體驗分構(gòu)成評分維度加權(quán)計算得出、抖音小店體驗分怎么提高?抖音小店體驗分和dsr、抖音小店體驗分低怎么辦。抖音小店商家后臺為什么沒有顯示體驗分?

抖音小店有許多評分設(shè)定，比如口碑分，評級和商家體驗分等等，很多小伙伴容易搞不清楚這些評分，比如——

“抖音小店體驗分是什么?”

“抖音小店體驗分和dsr是同一個意思嗎?”

“抖音小店體驗分不能低于多少?”

“抖音小店體驗分怎么提升?”

理清楚這些，可以針對性的讓你的小店運營得越來越好!接下來，我就來為你一一解答!

抖店有一個體驗分，還有一個抖店dsr評分，但二者是不一樣的。

打開抖店后臺，店鋪首頁就能看到抖店體驗分，如下圖所示：

抖店體驗分會在每天中午12：00更新，總分值5分，根據(jù)商品體驗、物流體驗以及商家服務(wù)情況總和評估而算出的分值。

那抖音小店體驗分一直沒出來是怎么回事？

這是因為有效訂單沒有滿足30單，或者更新時間沒有到導(dǎo)致的，大家去檢查一下訂單數(shù)，第二天中午再觀察一下體驗分的更新情況！

而在說抖店體驗分怎么提上去之前，你要先搞清楚，抖店體驗分低會有什么影響，以及抖店體驗分高又有什么作用！

一、抖音小店體驗分構(gòu)成的評分維度是什么

要知道如何體提高抖音小店商家體驗分，我們首先需要知道體驗分的構(gòu)成有哪些內(nèi)容。

如下表所示，商家體驗分的評分維度主要包括：商品體驗、物流服務(wù)以及服務(wù)態(tài)度。

其中，每一個維度又包括了更多細致的內(nèi)容，如商家服務(wù)就包含了六項內(nèi)容：服務(wù)好評率、糾紛商責率、IM3分鐘平均回復(fù)率、僅退款自主完結(jié)時長、退貨退款自主完結(jié)時長。

了解了這些內(nèi)容后，我們可以從每一項細節(jié)上提升質(zhì)量，從而提高其綜合分值。

二、抖音小店體驗分怎么提高

目前，商家體驗分已經(jīng)應(yīng)用于平臺營銷活動提報門檻、精選聯(lián)盟準入等多個場景，體驗分過低將不能享受相應(yīng)權(quán)益。

另外，如果體驗分低于4.0分，是無法在精選聯(lián)盟推廣商品，被達人發(fā)現(xiàn)，給小店帶貨提升銷量。

所以，盡量遵守平臺規(guī)則，規(guī)范經(jīng)營店鋪，提升體驗分。如果小店體驗分降低，則從體驗分的幾個維度來優(yōu)化，從而提高體驗分。

下面，我們來分享幾個提升小店體驗分的技巧：

1、從產(chǎn)品入手

商品體驗分包含了商品評價和品質(zhì)退貨率。這一項分值就需要從產(chǎn)品質(zhì)量入手。首先，產(chǎn)品質(zhì)量要有保證，其次，產(chǎn)品詳情頁的實物與描述相符;性價比足夠高，如果能有一定的品牌知名度，則更能獲得用戶的好感。

只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，用戶才會給好評，不會因為品質(zhì)問題而退貨，商品體驗分就自然而然提高了。

2、從服務(wù)入手

退貨退款的，如果要求合理，盡量在最短的時間里完成退貨退款。售前咨詢跟進要及時、有效，售中發(fā)貨、物流要迅速，有跡可循，售后問題處理要及時、合理。

3、從平臺活動入手

利用高性價比產(chǎn)品開設(shè)促銷活動，不僅有助于提升店鋪銷量，還能獲得用戶的好評，快速提升小店體驗分。

4、商品好評率

商品好評率是提升抖店體驗分的重中之重。如果你的店鋪評價本身就很少，往往隨便幾個差評就能拉低好評率，影響抖店體驗分中的商品體驗分。

這就需要我們從商品本身入手。首先實物和商品信息描述要一致，不要夸大宣傳，虛假宣傳，造成體驗感上的落差，引起用戶反感，導(dǎo)致商品被差評。

其次，聯(lián)系靠譜的廠家合作，對產(chǎn)品質(zhì)量有一定的了解，避免產(chǎn)品介紹和實物差異過大。

5、投訴率

用戶如果對你的售后處理不滿意，就會投訴到平臺。如果有投訴消息，一定要及時處理，不及時不僅會影響抖店平臺，還會被扣錢。

還有一些投訴則是由于用戶不太清楚抖音小店的售后操作流程，把正常的售后消息弄成了投訴，這時候就要及時聯(lián)系客戶，安撫并處理問題。

6、IM3分鐘回復(fù)率

IM3分鐘回復(fù)率就是后臺消息回復(fù)的及時性，若用戶發(fā)了咨詢消息，你沒有在三分鐘內(nèi)回復(fù)，就會拉低這一項指標的分值。

如果條件允許，找一個人專門負責飛鴿消息的回復(fù)，保證消息回復(fù)的及時性。

7、物流好評率

不止是抖店后臺，其他電商平臺我們也經(jīng)常會看到因為物流問題導(dǎo)致的差評。這個問題就需要你自己去聯(lián)系靠譜的物流公司合作，提升物流的及時性和安全性。

如果用戶反饋物流問題，要及時聯(lián)系物流公司處理，降低因為物流異常導(dǎo)致的分值被拉低的影響。

當然，具體問題具體分析，以上這幾點是我們在實操中遇到的比較重要的抖店體驗分影響要素，不同的店鋪遇到的問題也會不一樣。

例如，你的店鋪某款產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致品質(zhì)退貨率上升;或者因為售后問題處理不當，導(dǎo)致糾紛商責率高從而影響抖店體驗分，就需要我們從其他角度來著手優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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