會(huì)不會(huì)用達(dá)摩盤，很多時(shí)候是作為一個(gè)高手車手或者高手運(yùn)營的風(fēng)水嶺，作為一個(gè)比較高端的圈人工具，能實(shí)現(xiàn)的效果和功能，用得好的話非常強(qiáng)大，但其實(shí)，達(dá)摩盤沒有大家想象中那么難。

在店鋪開業(yè)成為人群之前，首先要明確店鋪的位置，這樣才能從位置上保證人群準(zhǔn)確。之后為了保證店里的新產(chǎn)品，目標(biāo)人群大多屬于我們已經(jīng)定位的精準(zhǔn)人群這一類。

只要初期保證人流正確，就能得到產(chǎn)品精密流動(dòng)的紅利，從而保證本質(zhì)流量正確。但是為了達(dá)到這個(gè)效果，要求店鋪不要突然改變產(chǎn)品風(fēng)格和定位人。這些定位不僅包括性別和年齡，還包括產(chǎn)品屬性、價(jià)格區(qū)間等因素。

如何在不同的階段設(shè)置人群

一、排水初期的人口

這個(gè)階段是店鋪流入的初級(jí)階段，連產(chǎn)品和店鋪?zhàn)罨镜牧髁繑?shù)據(jù)都不高，所以主要目的是吸引新的流量。但要注意路標(biāo)，建立店鋪交通的人群結(jié)構(gòu)，不要吸引太多混亂的人群，保證店鋪交通的主體是店鋪的優(yōu)質(zhì)人群。

1.標(biāo)題

在早期的題目中，無論是引流語還是核心詞，都要注意大詞的使用。大的單詞流很大，但非常廣泛，有各種要求的用戶。而且早期我們權(quán)重不高的時(shí)候，你沒有得到大話的流量。因此，我們努力通過添加與產(chǎn)品相關(guān)的準(zhǔn)確核心單詞和屬性單詞來獲得流量。

2.成交

在我們進(jìn)行基礎(chǔ)銷售時(shí)，還要注意交易用戶的畫像。用戶的畫像應(yīng)該能與我們產(chǎn)品人群的畫像相匹配。這樣，這些用戶畫像就能捕捉對產(chǎn)品感興趣的信息，有助于事后的推移。

特別是在初期處理基本銷售量時(shí)，很容易把不正確的用戶帶入店鋪。這種情況是可以避免的。如果不能避免，就要記住基本銷售量完成后，準(zhǔn)確地拉動(dòng)人流流量。確認(rèn)誰是正確的。如果以前的數(shù)據(jù)不足，就通過自己店里的位置人來判斷。后期如果有一定的數(shù)據(jù)，可以通過營業(yè)人-流量-訪客的分析，查看店鋪購買者的畫像。很有可能是我們店里的正確人群。

風(fēng)格一樣的話會(huì)拉人群。這個(gè)階段最好是拉人直通車，因?yàn)槟愕昀锏娜巳簶?biāo)簽?zāi)壳斑€不夠清晰，系統(tǒng)很難匹配到足夠準(zhǔn)確的流量讓你檢索標(biāo)簽。另外，現(xiàn)階段老客戶不夠，通過老客戶拉精準(zhǔn)不現(xiàn)實(shí)。

第二、引流中期人群

在這個(gè)階段，我們正處于擴(kuò)大流量的時(shí)候。通過前期標(biāo)注產(chǎn)品和店鋪的流量，系統(tǒng)已經(jīng)為我們匹配了一定量的準(zhǔn)確自然流量。當(dāng)然，除了系統(tǒng)匹配的自然搜索流量之外，既然我們的目的是引流，就要學(xué)會(huì)在多個(gè)流量渠道充分綻放。比如你的品類很適合老客戶回購，一定要做好微淘和老客戶。積累；如果適合推薦流量的話，過推就可以獲得首頁流量。

多線引流按類別會(huì)比你只是挖個(gè)流道好很多。但是多渠道引流，每個(gè)渠道的用戶購買產(chǎn)品的欲望和需求是不同的。有的用戶傾向于實(shí)用，有的傾向于面值，有的傾向于方便。這時(shí)候需要特別注意交通流量的準(zhǔn)確性。

但是我們不能保證系統(tǒng)推薦的流量是準(zhǔn)確的，所以我們需要在某些方面保證流量在傳入流量中的準(zhǔn)確比例。這個(gè)階段和引流初期不一樣，我們會(huì)有更多的辦法保證準(zhǔn)確流入店內(nèi)。

1、直通車

直通車也是最快最方便的排人方式。如果標(biāo)注了運(yùn)營思路，那么建立的人群套餐就會(huì)以抬高出價(jià)，抬高權(quán)重，然后拖價(jià)的形式展示出來。保費(fèi)可以先按30%操作，然后根據(jù)以下數(shù)據(jù)上調(diào)或下調(diào)保費(fèi)。

對于非標(biāo)產(chǎn)品，前期步驟一致，后期可以降低出價(jià)，以低出價(jià)高溢價(jià)的形式展示目標(biāo)受眾，從而獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

另外，在這個(gè)階段，除了最簡單的直通車人群包設(shè)置外，還可以通過達(dá)摩盤的標(biāo)簽圈出更精準(zhǔn)的人群。一般來說，就是保證在精準(zhǔn)人群面前展示的寶物比例和精準(zhǔn)人群所做的交易比例。

2、老客戶

在這個(gè)階段，我們已經(jīng)積累了一定數(shù)量的老客戶，而老客戶是我們產(chǎn)品最精準(zhǔn)的人，所以我們可以通過回購老客戶來增加精準(zhǔn)訂單。相對于新客戶的改造，老客戶的再購買會(huì)更好的提升我們產(chǎn)品的權(quán)利，所以老客戶是我們不能忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)

3、流量渠道

不同的流量渠道在產(chǎn)品人群準(zhǔn)確度上會(huì)有差異。比如搜索流量在準(zhǔn)確率和購買意愿上最高，而淘流量在準(zhǔn)確率上難以控制等等。在這個(gè)階段，當(dāng)我們有穩(wěn)定的精準(zhǔn)搜索流量供給時(shí)，可以通過減少其他不精準(zhǔn)流量渠道的投入來保證搜索流量的比例。但是相對于直通車和老客戶閱卷，這種方式會(huì)慢慢見效。

第三、排水后期

人口足夠準(zhǔn)確，流量數(shù)據(jù)良好。我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是在保持良好人群的同時(shí)，利用現(xiàn)有的準(zhǔn)確標(biāo)簽，進(jìn)一步擴(kuò)大多渠道的準(zhǔn)確流量。

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