拼多多常用促進(jìn)高轉(zhuǎn)化工具
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:48
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消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物時(shí),經(jīng)常會(huì)有猶豫的想法:喜歡是挺喜歡的,就是看不見摸不著,要是可以看見實(shí)物就好了。這樣的消費(fèi)心理無疑對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化不利,所以我們就要想辦法鼓勵(lì)消費(fèi)者下單。
先用后付就是一款提高店鋪轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷利器!
一、什么是先用后付?
先用后付是平臺(tái)提供給商家自行設(shè)置活動(dòng)的最新營(yíng)銷工具:消費(fèi)者0元下單,先體驗(yàn)后付費(fèi),確認(rèn)收貨時(shí)貨款到賬;該工具僅對(duì)最高價(jià)200元內(nèi)且符合活動(dòng)要求的商品生效。
二、先用后付的好處
1、專享商品標(biāo)簽。
店鋪開通先用后付后,先用后付標(biāo)簽將在:① 商品列表頁,② 搜索結(jié)果頁,③ 商品詳情頁, ④ 商品下單頁,全鏈路醒目展示,時(shí)刻提醒消費(fèi)者。
2、大幅提高轉(zhuǎn)化。
店家開通先用后付后,將降低購(gòu)物門檻,打消消費(fèi)者的疑慮,增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,預(yù)計(jì)會(huì)提高18%商品轉(zhuǎn)化率。
3、營(yíng)銷成本低廉。
先用后付每單手續(xù)費(fèi)為2%,目前限時(shí)5折,僅收1%。
4、壞賬平臺(tái)承擔(dān)。
您無須擔(dān)心消費(fèi)者收到商品后不支付商品款項(xiàng),如發(fā)生這種情況,壞賬將由平臺(tái)墊付,杜絕資損風(fēng)險(xiǎn)。
5、嚴(yán)選高信用消費(fèi)者。
僅開放給微信支付分650分以上用戶。
三、如何開通先用后付?
電腦端開通步驟:
第一步,進(jìn)入商家后臺(tái)-店鋪營(yíng)銷-營(yíng)銷工具-先用后付
第二步,在先用后付界面,點(diǎn)擊立即開啟,您店鋪內(nèi)最高價(jià)200元內(nèi)且符合活動(dòng)要求的商品,即成功設(shè)置該工具。
手機(jī)端開通步驟:
第一步,進(jìn)入商家APP-工具-營(yíng)銷-先用后付
第二步,在先用后付界面,點(diǎn)擊立即開啟,即設(shè)置成功。
四、答疑
1、消費(fèi)者購(gòu)買“先用后付”商品,不確認(rèn)收貨怎么辦?
“先用后付”商品和常規(guī)訂單一樣,支持自動(dòng)確認(rèn)收貨,確認(rèn)收貨之后商品貨款就會(huì)從消費(fèi)者賬戶中扣除,并即時(shí)支付給商家;若消費(fèi)者不付款,平臺(tái)會(huì)墊資支付給商家,商家不會(huì)有資金損失風(fēng)險(xiǎn)。
2、如果買家收到貨物后不滿意,比如描述不符、質(zhì)量問題等,也算壞賬平臺(tái)負(fù)責(zé)嗎?
買家收到貨物不滿意可以走正常的售后流程,根據(jù)售后判責(zé)情況,消費(fèi)者需要支付的貨款,在售后完結(jié)后,確認(rèn)收貨時(shí)進(jìn)行清算,并將貨款打入商家后臺(tái)賬戶,若這部分貨款消費(fèi)者未成功支付,平臺(tái)會(huì)墊資支付給商家,無資損風(fēng)險(xiǎn)。
3、開通“先用后付”的每單手續(xù)費(fèi)是多少?
每單手續(xù)費(fèi)收取2%,推廣期立刻開通可享限時(shí)優(yōu)惠期間僅收1%。訂單無論是否交易成功都會(huì)收取手續(xù)費(fèi),訂單在拼單成功后發(fā)生退款的,技術(shù)服務(wù)費(fèi)按原訂單手續(xù)費(fèi)收取。
注:開通“先用后付”功能,只收取每單手續(xù)費(fèi),無額外開通費(fèi)用。
4、哪些消費(fèi)者可以使用“先用后付”?
僅開放給微信支付分大于650分消費(fèi)者使用,此部分用戶信用度高且購(gòu)買力強(qiáng),可以幫忙店鋪提升優(yōu)質(zhì)客群的占比。
5、為什么開通成功后消費(fèi)者無法使用“先用后付”下單?
目前“先用后付”活動(dòng)正在陸續(xù)向消費(fèi)者開放中,請(qǐng)您耐心等待。現(xiàn)在開啟“先用后付”對(duì)商品正常經(jīng)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生影響,且平臺(tái)不會(huì)收取額外費(fèi)用。
6、開通“先用后付”后如何有效提升消費(fèi)者滿意度?
保證商品質(zhì)量,在商品主圖、商品詳情頁等處如實(shí)描述商品;店鋪客服在售前積極回復(fù)消費(fèi)者咨詢,售后幫助消費(fèi)者積極解決問題。
7、如何查詢“先用后付”開通記錄?
可以前往【拼多多商家后臺(tái)】-【店鋪營(yíng)銷】 -【營(yíng)銷工具】 -【先用后付】功能頁面,可在頁面查詢“先用后付”功能開通記錄。
8、如何關(guān)閉“先用后付”,關(guān)閉之后“先用后付”的訂單應(yīng)如何處理?
可以在【營(yíng)銷工具】-【先用后付】-【關(guān)閉活動(dòng)】進(jìn)行關(guān)閉,關(guān)閉即時(shí)生效。關(guān)閉活動(dòng)之后,商品將無法使用“先用后付”,已下單的商品正常進(jìn)行。
很多新商家都在發(fā)愁轉(zhuǎn)化率的問題, 拼多多如何提高轉(zhuǎn)化率的方法,在拼多多平臺(tái)上面,賣家肯定也是追求轉(zhuǎn)化率的,但是也有一些商家可能不太清楚拼多多店鋪的轉(zhuǎn)化率到底應(yīng)該要如何提供,同時(shí)可以采取哪些方法和技巧去提高。
1、商品基礎(chǔ)銷量很重要
都說無銷量不開車,拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開直通車來更好的推廣;目前該商城的很多活動(dòng)都是有銷量的要求的,如果你的銷量不行,那么肯定是無法參與活動(dòng)的,所以說基礎(chǔ)銷量是很重要的,然后開車加上活動(dòng)也是可以的,如果你的寶貝詳情頁做得好,轉(zhuǎn)化率自然就提升了。
2、詳情頁優(yōu)化不可少
詳情頁是決定寶貝是否有轉(zhuǎn)化最重要的因素,所以詳情頁的優(yōu)化是必不可少的。詳情頁的內(nèi)容要針對(duì)拼多多買家的需求來設(shè)計(jì),排版也要美觀,這樣才能吸引買家往下看并購(gòu)買,轉(zhuǎn)化率提升沒問題了!
3、商品質(zhì)量是根本
雖說拼多多走的是低價(jià)路線,但商品的質(zhì)量也必須要有保障,否則即使前期轉(zhuǎn)化率上去了,在你收到許多買家的差評(píng)后,后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本,只有質(zhì)量得到保障,才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升
4、主圖要清晰
商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn),吸引點(diǎn)擊之外,最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉,這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣,也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn),沒有點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。
5、用上平臺(tái)優(yōu)惠券
可能部分拼多多賣家不知道有平臺(tái)優(yōu)惠券這回事,現(xiàn)在就告訴你可以在拼多多APP的個(gè)人中心找我的優(yōu)惠券,你在里面就會(huì)看到的。用上這些平臺(tái)優(yōu)惠券,就能夠給到買家相應(yīng)的優(yōu)惠,擊中了買家的利益點(diǎn),還有怕轉(zhuǎn)化率低
6、鏈接基礎(chǔ)評(píng)價(jià)這個(gè)是重中之重
這個(gè)是重中之重,不管是拼多多還是其他平臺(tái)都是一樣的,新品沒有評(píng)價(jià)是很難出單的,因?yàn)榘俜种攀诺馁I家都會(huì)先看產(chǎn)品的銷量然后就是評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)的基數(shù)和圖片也會(huì)大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和成交
7、催付,打折,降價(jià)
有提交訂單購(gòu)買意向的,可以通過上述方法給買家一些優(yōu)惠,增加買家的購(gòu)買欲,從而提升轉(zhuǎn)化率,從而挽回客戶和訂單
所以如果各位想要提升拼多多店鋪的轉(zhuǎn)化率,那就可以從上面的幾個(gè)方面去考慮,同時(shí)也要掌握一些技巧,在操作中不斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自己,積累更多的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的經(jīng)驗(yàn),本人將不定時(shí)分享各種知識(shí)和心得,有錯(cuò)誤也請(qǐng)指出,大家一起交流補(bǔ)充學(xué)習(xí)
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