最近有一些新店商家過來問我，新店要如何去做，這個(gè)問題我之前也回答過一些，京東這個(gè)平臺(tái)目前來說競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，說賺錢那也賺錢，說不賺錢，那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開始都淘得了第一桶金，后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營(yíng)銷規(guī)劃來做新店了。京東店鋪沒有流量，一般情況都不外乎產(chǎn)品、營(yíng)銷，基本都是這幾種情況。下面簡(jiǎn)要說一下。

1.標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時(shí)，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長(zhǎng)，也不要太短，建議在30個(gè)字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞），一般我們會(huì)在商智-行業(yè)-熱門關(guān)鍵詞里做選擇。

2.主圖優(yōu)化：

黃金30S，一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，對(duì)最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

3.新品上架:

時(shí)間卡位，一般流量高峰會(huì)比較好，可以得到最好的流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)，這些都是比較好的時(shí)間段。

4.新品數(shù)據(jù):

新品沒排名、沒權(quán)重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會(huì)的，所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好！對(duì)于新品，可以建議讓老客戶讓利購(gòu)買，如果沒有老客戶，多去參加下京東的活動(dòng)，像試用之類的，把前期基礎(chǔ)評(píng)價(jià)做出來。

5.快車:

基礎(chǔ)做好后,快車就要跟上來了，因?yàn)榫〇|快車是目前推廣轉(zhuǎn)化最好的工具。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！前期就不用考慮roi，盡量爭(zhēng)取曝光量增大，后期做穩(wěn)定了，建議爆款的推廣，這時(shí)候的roi是回報(bào)最好的。

6.發(fā)貨和評(píng)價(jià):

一般來說發(fā)貨的速度盡量控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，買家開心，相應(yīng)的評(píng)價(jià)也會(huì)好一些。另外可以引導(dǎo)一下大家評(píng)價(jià)，讓買家盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等，這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

7.促銷活動(dòng):

店鋪需要做一定的促銷，包括不止于：?jiǎn)纹反黉N，加價(jià)購(gòu)，贈(zèng)品促銷，套裝促銷，滿減等，促銷的目的無非有兩個(gè)：①提高轉(zhuǎn)化率。②提高客單價(jià)。

8.付款方式:

如果類目允許的話，建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率，京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

9.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：

開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于買家的心理會(huì)比較好，而且對(duì)于要換貨的商品，也能節(jié)省商家自己的成本。

如何加入京東自營(yíng)？京東自營(yíng)怎么入駐？

在京東上的自營(yíng)店鋪有很多，有些人以為這些店鋪都是京東自己在經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上有些自營(yíng)店鋪是別人入駐的，不過入駐京東自營(yíng)店的門檻還是比較高的，那么究竟如何去加入到京東自營(yíng)店呢?

一、加入條件如下：

1、確保申請(qǐng)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)階段提供相關(guān)資質(zhì)和信息真實(shí)性、完整性、有效性，一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)或信息的，將不再與賣家進(jìn)行合作。

2、應(yīng)如實(shí)提供其店鋪運(yùn)營(yíng)的主體及相關(guān)信息，包括但不限于店鋪實(shí)際經(jīng)營(yíng)主體、代理運(yùn)營(yíng)公司等信息。

二、加入費(fèi)用：

主要分為三部分：平臺(tái)使用費(fèi)、京東保證金、費(fèi)率。這些費(fèi)用根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)類目不同。比如，服裝鞋帽類的一般要繳納1.2w元的平臺(tái)使用費(fèi)和3w的保金。

三、入駐流程：

進(jìn)入“京東”app后，找到“成為供應(yīng)商”選項(xiàng)。

在此界面查看申請(qǐng)加入京東自營(yíng)的條件，然后點(diǎn)“申請(qǐng)入駐”選項(xiàng)。根據(jù)提示填寫條件，等待官網(wǎng)審核就可以。

在線簽協(xié)議：在線入駐并入駐流程。

信息提交：公司基本信息、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、相關(guān)聯(lián)系人等信息。提交入駐預(yù)經(jīng)營(yíng)信息，入駐公司期望在京東經(jīng)營(yíng)的店鋪名稱、經(jīng)營(yíng)類目、經(jīng)營(yíng)品牌等信息。

合同簽訂、繳費(fèi)：根據(jù)系統(tǒng)提示交納費(fèi)用。

店鋪開通：商城會(huì)確認(rèn)繳費(fèi)，工作人會(huì)核對(duì)上傳的繳費(fèi)回執(zhí)。然后就可以開通店，并進(jìn)入后臺(tái)進(jìn)行相關(guān)操作。

另外，有買家擔(dān)心只要的質(zhì)量問題，其實(shí)不管在購(gòu)買、售后，還是在快遞配送的每個(gè)環(huán)節(jié)，京東都能夠完美的處理，保證高質(zhì)量的用戶服務(wù)，旨在為大家提供至上購(gòu)物體驗(yàn)。

雖說直營(yíng)店有入駐的商家，但是這些商家的貨品平臺(tái)會(huì)審核的，質(zhì)量問題無需擔(dān)憂，直營(yíng)商品，由平臺(tái)提供售后和運(yùn)貨。

加入京東自營(yíng)店的條件主要是這么三個(gè)，分別是企業(yè)身份且注冊(cè)資金不低于一百萬，然后企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不低于兩年，最后就是具備納稅人的資格，有了這三個(gè)條件就可以去入駐自營(yíng)店了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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