最近有很多同學(xué)給我留言拼多多推廣沒(méi)效果呀，沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，錢(qián)都白花了等等這一類(lèi)的問(wèn)題。

那么也是給各位同學(xué)整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學(xué)解決推廣問(wèn)題，那么接下來(lái)就跟大家一起學(xué)習(xí)、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷(xiāo)量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對(duì)于推廣效果差的商家，推廣無(wú)疑就是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián),那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來(lái)就帶你找元兇!

1.調(diào)價(jià)

當(dāng)一些商家在推廣一段時(shí)間之后，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價(jià)太多導(dǎo)致的。所以，拼多多推廣調(diào)價(jià)的秘訣是少量多次，提價(jià)太快，容易導(dǎo)致曝光量提升過(guò)大，若其它方面沒(méi)跟上，會(huì)影響ROI;若曝光下滑過(guò)快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)大，則會(huì)影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價(jià)，最好控制在5%-15%。

2.類(lèi)目變更

商品的類(lèi)目一旦發(fā)生改變，就會(huì)對(duì)商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會(huì)被嚴(yán)重影響!所以我們商家在開(kāi)店前一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇，確定好類(lèi)目，一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了一定要盡快的更改，越早更改對(duì)推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過(guò)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的商家應(yīng)該都知道，推廣計(jì)劃是不建議開(kāi)開(kāi)停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會(huì)使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無(wú)論是欠費(fèi)還是商家主動(dòng)暫停的都不行，尤其是長(zhǎng)時(shí)間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因?yàn)樯唐凡粔騼?yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計(jì)劃換一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點(diǎn)擊還不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化差，就要對(duì)價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒(méi)有曝光的話(huà)，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

5.競(jìng)品

競(jìng)品同樣會(huì)對(duì)商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競(jìng)品分析是商家的必修課之一。若在平臺(tái)上已經(jīng)存在同款，而且他的銷(xiāo)量、價(jià)格都比你有優(yōu)勢(shì)，那么你就應(yīng)該突出自己這里價(jià)格或品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小的商品進(jìn)行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營(yíng)銷(xiāo)

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺(tái)上正在上升，跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下會(huì)講到。

現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少，暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣(mài)，如果突然爆了呢?能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)?所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。

這是一個(gè)短線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，還有一種模式是放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)。如果說(shuō)你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做，在測(cè)試階段過(guò)了，你活動(dòng)上了，很容易就有流量進(jìn)來(lái)，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià)，就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價(jià)

剛才上面說(shuō)了部分，歸納來(lái)說(shuō)，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。

很多商家喜歡低價(jià)引流，但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動(dòng)期間，許多商家都是以特低價(jià)引流的。

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣(mài) 9.9，外面標(biāo)題寫(xiě)著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6，這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到產(chǎn)品剛好需要的買(mǎi)家如果是 5.6 才進(jìn)來(lái)了，喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià)，直接買(mǎi)了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買(mǎi)家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺(jué)瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會(huì)降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。

三. 流量來(lái)源

流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的，能夠直接開(kāi)車(chē)測(cè)款，盡量測(cè)多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買(mǎi)的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開(kāi)車(chē)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng)，這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。

四. 評(píng)分問(wèn)題

相對(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分，維持評(píng)分是最為重要的，至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù) OK。買(mǎi)家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

商家視頻怎么引領(lǐng)電商營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)？

電商最近在刮什么風(fēng)？商家們嗅到了最新紅利商機(jī)嗎？

近幾年，短視頻用戶(hù)規(guī)模正在迅速擴(kuò)展，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，短視頻作為一種新的信息承載模式，受到越來(lái)越多的用戶(hù)青睞。短視頻一躍成為當(dāng)下流量最大的產(chǎn)品之一，所以越來(lái)越多的品牌方，廣告主，商家想要從中獲利，目前，短視頻已逐漸滲透電商平臺(tái)，即短視頻+電商的模式已是大趨勢(shì)所向，搶先抓住先機(jī)即先占領(lǐng)市場(chǎng)！

平臺(tái)也迅速推出商家視頻營(yíng)銷(xiāo)工具，并提供流量資源位展示，希望平臺(tái)的商家們可以打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新思路，利用短視頻迅速提升商品銷(xiāo)量！想要迅速跟上紅利風(fēng)口的商家，就繼續(xù)往下看吧！

一，什么是商家視頻?

是由商家制作，發(fā)布的小于1分鐘的關(guān)于店鋪商品的短視頻。起初大家了解信息的傳播媒介，一般是以文字，圖片或長(zhǎng)視頻為載體的，但是隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，大家的注意力逐漸向視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)移，因?yàn)橐曨l本身能夠承載的信息，場(chǎng)景和情緒要遠(yuǎn)超文字和圖片，讓觀看者更加有代入感。

但與平臺(tái)目前已有的輪播視頻及直播的形態(tài)有所不同：

輪播視頻只在商詳頁(yè)面展現(xiàn)，內(nèi)容上需要更加貼合商品本身，提升轉(zhuǎn)化率的目的性更強(qiáng)，但商家視頻會(huì)在店鋪首頁(yè)及店鋪關(guān)注動(dòng)態(tài)中展現(xiàn)，且在內(nèi)容上無(wú)過(guò)多限制，主要以吸引用戶(hù)為目的。

直播所付出的時(shí)間，人力成本及設(shè)備成本更高，而且直播重在與粉絲互動(dòng)，商家視頻的制作成本低，簡(jiǎn)單易學(xué)好上手，且重于吸引粉絲，帶動(dòng)傳播。

二，利用商家視頻營(yíng)銷(xiāo)真的可以為我?guī)?lái)可觀的收益嗎？

大家所熟知的快手，抖音是當(dāng)下最火熱短視頻平臺(tái)，擁有龐大的用戶(hù)粉絲，但有些商家會(huì)問(wèn)。這些都是消費(fèi)者娛樂(lè)消遣的視頻，我一個(gè)只追求賣(mài)貨的商家需要做這個(gè)嗎？

非常需要，而且十分迫切！

上文也提到，短視頻正在成為電商銷(xiāo)售新藍(lán)海，無(wú)論是獲客方式以及流量變現(xiàn)，都將成為可抗衡傳統(tǒng)模式的新渠道。

某平臺(tái)的主播發(fā)布了一段20秒的短視頻，因?yàn)閮?nèi)容生動(dòng)有趣，被廣泛傳播，最后竟有1,500,000次播放量。并刺激了觀看用戶(hù)的消費(fèi)欲望，后續(xù)追蹤到看完視頻的用戶(hù)主動(dòng)去搜索視頻中的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)1200多單！
對(duì)于商家而言，這是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，在電商時(shí)代下，誰(shuí)擁有流量就將擁有勝利~而學(xué)會(huì)利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以低成本獲取流量，并可將流量變現(xiàn)。短視頻相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)：

1， 更貼合當(dāng)代消費(fèi)者的行為習(xí)慣，其社交屬性更易于傳播，是有效的引流方式

在“快”消費(fèi)的當(dāng)下，精簡(jiǎn)內(nèi)容更能滿(mǎn)足消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，過(guò)長(zhǎng)的文字信息或長(zhǎng)視頻都不利于信息的傳播和吸收。且短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和分享往往是社交打開(kāi)話(huà)題的途徑，所以是商家重要的引流切入口。

2， 短視頻內(nèi)容形式更豐富，刺激衍生消費(fèi)

商家可以規(guī)劃的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不再受限，可以是產(chǎn)品宣傳，日常生活分享，游戲技巧分享等等，當(dāng)下，宣傳產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)去驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者買(mǎi)單的難度增加，反而是受主播人設(shè)影響，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容所傳遞的生活方式或觀點(diǎn)等更能刺激消費(fèi)者的買(mǎi)單欲望。

三，目前在平臺(tái)做商家視頻的門(mén)檻是什么？如果要做商家視頻，需要額外投入什么？

目前，平臺(tái)全力扶持商家做短視頻營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有門(mén)檻設(shè)限，后續(xù)也會(huì)給商家視頻更多資源位支持，希望商家可以利用商家視頻來(lái)贏得銷(xiāo)售額的提升！

另外想做商家視頻的商家，雖然不需要額外投入資金，但是提醒商家，若想要做好，前期是需要花費(fèi)很多心思去規(guī)劃內(nèi)容，這不是一蹴而就的事情，短期內(nèi)可能無(wú)法看到直接的收益，但是長(zhǎng)期來(lái)看，是對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有利無(wú)害的。

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