教你搞定拼多多場(chǎng)景推廣優(yōu)化/溢價(jià)/定向組合

拼多多場(chǎng)景推廣是不少商家的首選方式，它能為商品帶來(lái)的流量是很廣的，基礎(chǔ)和定向做好了的話，轉(zhuǎn)化根本不成問(wèn)題。如果你對(duì)場(chǎng)景推廣優(yōu)化、溢價(jià)及資源位搭配還不太懂得話，看下面這些就夠了。

一、關(guān)于場(chǎng)景推廣優(yōu)化

針對(duì)點(diǎn)擊率ROI進(jìn)行基礎(chǔ)出價(jià)及溢價(jià)的變動(dòng)即可。

如點(diǎn)擊率高ROI低，則降低基礎(chǔ)出價(jià)或提高溢價(jià)；點(diǎn)擊率低ROI高，則提高基礎(chǔ)出價(jià)或降低溢價(jià)；點(diǎn)擊率低ROI持平，提高定向溢價(jià)；點(diǎn)擊率高ROI持平，那就放棄。

注意要針對(duì)優(yōu)化的定向和資源位單獨(dú)調(diào)整溢價(jià)，這樣才能找到適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群；在完全匹配人群以后，即可適量調(diào)整定向溢價(jià)來(lái)找到合適的人群。

二、關(guān)于場(chǎng)景推廣溢價(jià)

首先場(chǎng)景推廣的溢價(jià)原理：基礎(chǔ)出價(jià)=人群、溢價(jià)=優(yōu)質(zhì)人群。

高出價(jià)低溢價(jià)：大量的基礎(chǔ)人群中一部分優(yōu)質(zhì)人群，如100個(gè)人10個(gè)優(yōu)質(zhì)人群?；A(chǔ)出價(jià)高，基礎(chǔ)流量包點(diǎn)擊花費(fèi)高，定向資源位溢價(jià)低。最后會(huì)導(dǎo)致所有基礎(chǔ)人群在所有資源位排序較高。

低出價(jià)高溢價(jià)：少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個(gè)人6-8個(gè)優(yōu)質(zhì)人群?；A(chǔ)出價(jià)低，基礎(chǔ)流量包出價(jià)低，定向、資源位溢價(jià)高，所以看過(guò)相似商品的人群在資源位看到產(chǎn)品排序較高。

所以若你前期想沖刺GMV的話，可以選擇高出價(jià)低溢價(jià)；中后期想要訂單量可以選在低出價(jià)高溢價(jià)。最主要還是看ROI，然后再進(jìn)行優(yōu)化。

三、關(guān)于不同定向資源位組合

有很多商家一個(gè)鏈接就做了10來(lái)個(gè)場(chǎng)景計(jì)劃，這其實(shí)是不對(duì)的。在同一計(jì)劃內(nèi)，你要對(duì)不同的定向資源位進(jìn)行組合，去判斷哪個(gè)組合比較適合自己的產(chǎn)品；只要找到最優(yōu)的組合，就不需要考慮幾個(gè)定向?qū)?yīng)幾個(gè)資源位。

通過(guò)定向的溢價(jià)配合資源位溢價(jià)來(lái)進(jìn)行人群和排序的組合，然后慢慢去測(cè)試具體的溢價(jià)比，直到選擇到高度匹配的人群，根據(jù)高溢價(jià)出價(jià)，高出價(jià)低溢價(jià)的分析數(shù)據(jù)來(lái)分配測(cè)試適合自己的組合。

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