京東聯(lián)盟2021年合作伙伴大會(huì)召開，立足生態(tài)力量驅(qū)動(dòng)營銷新增長

5月12日，京東聯(lián)盟在京召開以“新征程，心動(dòng)力”為主題的2021合作伙伴大會(huì)。500多合作伙伴參加大會(huì)，與京東聯(lián)盟共同聚焦行業(yè)發(fā)展。京東聯(lián)盟發(fā)布2021戰(zhàn)略導(dǎo)向“精準(zhǔn)賦能”，推動(dòng)京東聯(lián)盟合作伙伴商業(yè)化潛能，驅(qū)動(dòng)新時(shí)代情景下營銷破局。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售市場營銷與商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人邵京平表示，京東聯(lián)盟現(xiàn)在已成為京東重要的營銷平臺(tái)，未來除了自身投入資源和資金外，還將在生態(tài)角度持續(xù)賦能，并強(qiáng)調(diào)健康生態(tài)的重要性。

京東聯(lián)盟要更加趨向開放、完善的平臺(tái)能力，以合作與賦能為導(dǎo)向，攜手合作伙伴共同打造健康可持續(xù)運(yùn)營的CPS生態(tài)，共同開辟一條全新的營銷破局增長之路。

京東聯(lián)盟負(fù)責(zé)人郭傳德對(duì)京東聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略做了全面系統(tǒng)的說明，他表示，京東聯(lián)盟正在經(jīng)歷CPS領(lǐng)域進(jìn)入全面發(fā)展階段所要面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。明確2022年發(fā)展戰(zhàn)略，并概括為“深耕”和“探索”兩個(gè)方向。通過不斷完善原有業(yè)務(wù)生態(tài)和發(fā)展衍生生態(tài)，深耕分場景差異化運(yùn)營，提供供應(yīng)鏈解決方案，同時(shí)通過基礎(chǔ)能力升級(jí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能，并持續(xù)開放聯(lián)盟生態(tài)。與所有的合作伙伴一起，共建共贏的營銷生態(tài)。

面向未來，郭傳德宣布了京東聯(lián)盟三大戰(zhàn)略方向：私域電商，近場電商、Z世代營銷。

CPS發(fā)展至今，原有模式已經(jīng)高度成熟，隨著電商基礎(chǔ)能力普及，迎來私域電商的快速發(fā)展時(shí)期，京東聯(lián)盟21年將重點(diǎn)在微博、微信視頻號(hào)、企業(yè)微信等私域場景加大投入；并整合京東各方資源和業(yè)務(wù)，持續(xù)布局線下消費(fèi)場景；除此之外，面對(duì)新時(shí)代消費(fèi)主力軍“Z世代”，京東聯(lián)盟將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，與合作伙伴共創(chuàng)營銷新模式。

大會(huì)上，京東聯(lián)盟運(yùn)營負(fù)責(zé)人衡雨對(duì)京東聯(lián)盟的營銷場景及玩法升級(jí)作出了詳實(shí)的解讀，分別從“社交導(dǎo)購”、“線下電商”、“內(nèi)容電商”、“個(gè)人&校園”等四個(gè)場景做了詳細(xì)解讀。

社群導(dǎo)購方面，聯(lián)盟將持續(xù)提升精細(xì)化運(yùn)營能力，加強(qiáng)數(shù)據(jù)開放能力，開放更多商品標(biāo)簽，推出“兩大營銷計(jì)劃，五大產(chǎn)品升級(jí)，十億補(bǔ)貼“等系列方案；線下電商方面，聯(lián)盟將整合京東整體資源及力量，聯(lián)合場景合作伙伴，對(duì)近場電商的場景化拓展和運(yùn)營提供有力支持，打造基于用戶購物體驗(yàn)的連接器；內(nèi)容電商方面，聯(lián)盟推出“京紅計(jì)劃”，在知乎、快手、微博、微信視頻號(hào)、騰訊視頻等內(nèi)容平臺(tái)深度開展創(chuàng)作者扶持行動(dòng)，提供內(nèi)容傳播升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，為內(nèi)容創(chuàng)作提供有力生態(tài)保障；個(gè)人和校園方面，也會(huì)推出校園商賽和聯(lián)盟學(xué)院等舉措，提升個(gè)人及學(xué)生推客社會(huì)競爭力。

立足精準(zhǔn)的用戶洞察，順應(yīng)行業(yè)趨勢，京東聯(lián)盟各生態(tài)合作者提供了多種賦能能力。在營銷工具、營銷玩法、營銷政策、營銷培訓(xùn)建設(shè)上持續(xù)發(fā)力，有效提升生態(tài)合作伙伴競爭力。

本次大會(huì)上，京東聯(lián)盟618項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙靈云分享了京東聯(lián)盟618營銷玩法，并對(duì)618京東聯(lián)盟的營銷產(chǎn)品、平臺(tái)政策、推廣物料等作出了深度解析。

圍繞京東平臺(tái)大促節(jié)奏及“百億購物金“的眾多利益點(diǎn)，京東聯(lián)盟在營銷產(chǎn)品方面， 主要基于“預(yù)售秒殺、京享紅包、京享禮金“三大工具展開，值得關(guān)注的是，京享紅包作為聯(lián)盟大促期重要營銷工具，不僅在用戶福利層面再升級(jí)，也為推客提供了更便捷的推廣方式，助力推客提升收益。

在政策方面， 京東聯(lián)盟推出“摘星計(jì)劃”、“星光創(chuàng)造營”、“流星計(jì)劃”等扶持計(jì)劃。

在營銷能力支持方面，可以通過“狂歡日歷”、“營銷頻道推廣”、“開放平臺(tái)”等獲取618推廣物料，及效果數(shù)據(jù)查看。

京東零售3C家電事業(yè)群運(yùn)營部總經(jīng)理趙闊分享京東自營3C品類經(jīng)歷2022年考驗(yàn)，得到長足發(fā)展，京東家電、京東通訊、京東電腦數(shù)碼三大部門已增長至300+核心品類，以此持續(xù)服務(wù)超2萬品牌商家，為消費(fèi)者提供超過300萬高品質(zhì)自營商品。
      2022年，京東3C品類將在CPS非中心化場持續(xù)發(fā)力與投入，源源不斷進(jìn)行有質(zhì)量的加速增長。包括與品牌商家一道，加大CPS業(yè)務(wù)投入，拿出更豐富的資源與商家進(jìn)行共建和扶持，希望能夠?qū)?021全年傭金規(guī)模總量提升50%，為CPS聯(lián)盟從業(yè)者提供更為豐厚的傭金回報(bào)。其次全年將推動(dòng)超8000場次的CPS專屬活動(dòng)，為帶貨提供更多抓手。希望通過CPS模式，為上億用戶提供優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。

京東零售時(shí)尚居家事業(yè)群營銷運(yùn)營部總經(jīng)理羅佳分享京東POP商家變化，在渠道認(rèn)知、品牌回歸、價(jià)值趨向等三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解讀。

2022年時(shí)尚居家事業(yè)群CPS核心戰(zhàn)略重點(diǎn)是商家生態(tài)建設(shè)、核心貨品運(yùn)營、傭金補(bǔ)貼政策、新潛渠道拓展等四方面，著眼去中心化戰(zhàn)場流量，推出5億+扶持政策，涵蓋傭金補(bǔ)貼、商家降扣、渠道政策、內(nèi)容直播四大模塊，切實(shí)提升推客收益。

在此次大會(huì)上，舉行了“京紅計(jì)劃”啟動(dòng)儀式。“京紅計(jì)劃”是搭建京東商家與達(dá)人合作的連接器，滿足京東廣告主多元化的投放訴求。支持“CPS+”品效業(yè)務(wù)模式、和供應(yīng)鏈合作開放業(yè)務(wù)模式，旨在讓“京紅平臺(tái)”成為聯(lián)盟內(nèi)容場景里合作伙伴最信任和最值得依賴的平臺(tái)。

京紅計(jì)劃啟動(dòng)儀式

此外，還舉行了年度合作伙伴頒獎(jiǎng)儀式， 共頒發(fā)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“ 卓越之星”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在對(duì)2020全年表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴進(jìn)行傳揚(yáng)和表彰。未來，京東聯(lián)盟將堅(jiān)持致力于實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共贏，共創(chuàng)CPS新生態(tài)。

年度合作伙伴頒獎(jiǎng)儀式

立足長久，多維賦能，京東聯(lián)盟將聯(lián)合生態(tài)合作伙伴聚力，以“心動(dòng)力”開啟2021營銷新征程。