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    口紅一哥成功原因(口紅一哥李佳琦)

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:116

    年入千萬的“口紅一哥”,他是2022年的超級網(wǎng)紅,頂級流量,賺錢機(jī)器——李佳琦。直播3小時里口紅試色380支,抖音開通2個月漲粉1400萬,如今粉絲數(shù)突破3300萬,月收入7位數(shù)。在他的直播間里,5分鐘就能輕松賣掉1000只口紅,一次帶貨350萬,而且賣啥,啥火。隨著他的名氣大漲,人們感嘆李佳琦的走紅,也渴望復(fù)制他的模式坐上暴富快車??慑X真有這么好賺嗎?

    口紅一哥李佳琦成功的原因

    1、專業(yè)

    李佳琦現(xiàn)在做的事,拱手讓給你,99%的人接不住這碗飯。為什么?沒有超強的專業(yè)能力打底,你混不下去的。

    專業(yè)能力是行走職場的必備要素,一個人能否肩負(fù)重任,能否做出一番事業(yè),都與自身的專業(yè)能力分不開。

    口紅一哥成功原因(口紅一哥李佳琦)

    我們在抱怨沒有抓住好機(jī)遇時,是否更應(yīng)該想想,是機(jī)遇問題還是本身專業(yè)能力不夠?李佳琦的專業(yè)累積是從大學(xué)就開始的,后來又在柜臺經(jīng)歷了3年的化妝品學(xué)習(xí)和銷售實戰(zhàn),這些都為后續(xù)線上直播打下了堅實的基礎(chǔ)。但這些還只是基礎(chǔ)的能力,在經(jīng)歷直播以后,他開始涉獵同一品類不同品牌的口紅,從原來單一品牌逐步延伸到眾多品牌,這里面還需要對其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和實踐,三年直播下來,自己的親身經(jīng)歷就是最好的實踐,也是最扎實的功底。

    2、協(xié)作

    一個人再強,抵不過一個團(tuán)隊。李佳琦所在的公司叫美ONE,員工超過300人,幾乎都是圍繞著李佳琦這個IP在運轉(zhuǎn)。李佳琦直播的時候,用到一個詞:全網(wǎng)最低價,這是一個主播江湖地位的象征,但拿到這樣的價格,靠一個人肯定做不到。李佳琦的抖音2個月漲粉1400萬,目前粉絲數(shù)突破3300萬。李佳琦是如何做到的?肯定不是他一個人能搞定的。而且李佳琦帶貨的很多產(chǎn)品,都能做到5折賣給粉絲,這背后一定是整個團(tuán)隊在奮斗。可以說,李佳琦今天所做的一切,都離不開團(tuán)隊的支撐。

    口紅一哥成功原因(口紅一哥李佳琦)

    如今每天的直播,光直播間就需要一個出鏡助理+一個鏡頭導(dǎo)播+三個流程助理配合,直播間外還需要十幾個商務(wù)配合運營他當(dāng)天直播商品的店鋪運營,一晚上隨時待命

    3、能吃苦

    李佳琦的成功,除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊協(xié)作,還需要個人的辛苦付出,尤其是平凡人的成功,需要付出更多的代價。為了讓口紅這個標(biāo)簽立得住,李佳琦的一場口紅直播專場,6個小時一共試了380支。先是如同撕裂般的疼,后來又完全麻痹,沒有任何感覺,從那以后,他看到口紅就感覺痛痛的,有了心理陰影。但從此粉絲封他為:鐵唇哥,后來覺得鐵唇哥太難聽,改為:口紅一哥。

    他一年累計直播389場,每次直播平均5小時,而且近兩年,他幾乎沒有任何休息日。日復(fù)一日的高強度直播,讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎,現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。他賺的每一分血汗錢,都是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。

    4、商業(yè)頭腦

    2022年最新營銷方式誕生,“直播帶貨”一夜之間,站在了營銷界的風(fēng)口浪尖,闖入了大眾視野,成為今年最大的變革。

    口紅一哥成功原因(口紅一哥李佳琦)

    為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火?除了主播的個人魅力外,有個非常重要的原因——站在消費者角度考慮,價格低、優(yōu)惠多。李佳琦總能明白客戶想要什么,因為他親身一一嘗試過,所以他知道客戶喜歡什么。他會因為產(chǎn)品定價偏貴或不好用而拒絕推薦這個產(chǎn)品,因為他知道如果自己都不喜歡的,客戶怎么會喜歡呢。他會站在消費者角度考慮,更重要的是要思考能夠給客戶帶來什么,是否能夠給客戶帶來方便、實惠等等,利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠雙重刺激銷量。

    從而吸引消費者購買、進(jìn)店消費,再利用優(yōu)惠券等其他小福利,提高消費者與門店的黏性,實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

    以上就是口紅一哥成功原因,歡迎評論區(qū)留言。


    私域流量是什么(關(guān)于私域流量的20個知識點)

    私域流量是什么(關(guān)于私域流量的20個知識點)

    私域流量是什么?

    1、“私域流量”的各種概念比較多,一般是指可以在任意時間、任意頻次,直接觸達(dá)到用戶的免費渠道,比如微信群、微信號、朋友圈、公眾號、企業(yè)微信、APP等。

    2、 建立私域,流量私有化,就像你建立了自己的魚塘,你可以在魚塘里養(yǎng)魚;你的魚塘越大,收獲就越多。還可以讓魚生魚,持續(xù)不斷的增長。

    3、 私域流量對于企業(yè)的價值:

    1) 直接降低營銷成本,相較于過去可以直接觸達(dá)到自己的用戶;

    2) 防止老用戶流失,更方便通過活動等滲透,跟客戶建立品牌情感關(guān)系;

    3) 有助于塑造品牌,客戶近距離感受企業(yè)服務(wù),增強口碑對品牌認(rèn)知,形成疊加影響;

    4、 公域流量是什么?在公共范圍內(nèi)每一個客戶都能通過公開渠道購買或?qū)荧@取的流量,現(xiàn)在基本上所有有來源入口的流量都是公域流量。比如淘寶、抖音、今日頭條等等,需要花錢才有更多的流量。

    5、公域流量對于企業(yè)的價值:

    1) 受眾面廣,可將品牌快速宣傳到各受眾人群,形成廣而告之的效應(yīng);

    2) 持久化沖擊消費者記憶,有助于塑造品牌形象;

    3) 保持品牌活躍度和競爭規(guī)模,提高品牌存活時間;

    6、 大部分企業(yè)都需要從公域流量引流,做曝光,然后再到私域流量的運營,找到KOC用戶,深度服務(wù),做好服務(wù),才有裂變。

    7、 什么產(chǎn)品適合私域流量?高毛利, 復(fù)購高,話題性,高客單價,復(fù)雜些的產(chǎn)品,需要服務(wù)的產(chǎn)品。比如理財,比如護(hù)膚美容,比如教育等等。

    8、 做私域離不開朋友圈運營。朋友圈運營的重點一定是讓用戶看到?個真實的?,這樣更容易產(chǎn)生信任感。朋友圈三個重要的內(nèi)容:生活動態(tài)、價值干貨、互動福利。

    9、私聊運營。私聊是觸達(dá)率最高的方式,方便傳播信息,和做轉(zhuǎn)化。和用戶聊天的時候一定要多?禮貌詞,?如:請,您好等;節(jié)?期間對客戶表達(dá)關(guān)懷。

    10、關(guān)于社群,建議做2類

    1)會員/VIP福利群, 目的:以福利為主提高會員粘性 方向:聯(lián)動店鋪活動或積分體系做活動 玩法:干貨分享,積分獎勵,直播活動福利

    2)快閃群 目的:做活動轉(zhuǎn)化 方向:聯(lián)動運營節(jié)奏活動傳播,活動結(jié)束解散 玩法:拉新、拼團(tuán)、優(yōu)惠券、曬單、秒殺

    11、如何做精細(xì)化運營。可以為每一位用戶分類并打標(biāo)簽,完善每位用戶的個人信息,如姓名、年齡、職業(yè)、價格敏感度等基礎(chǔ)信息,購買意向、傾向產(chǎn)品類型、對產(chǎn)品的需求和滿意度等,精準(zhǔn)分流,以提?營銷精準(zhǔn)度。

    12、 做私域流量用個人微信還是企業(yè)微信? 針對個人與個人品牌,私域流量最好的載體是【微信】,而針對企業(yè),私域流量最好的載體目前是【企業(yè)微信】。企業(yè)微信的功能越來越完善,如果你是做企業(yè),客戶數(shù)量多,推薦用企業(yè)微信。

    13、 通過私域流量,提升用戶終身價值(LTV),用戶在未來可能為該服務(wù)帶來的收益總和。讓用戶買更多的東西,也就是提高復(fù)購率。

    14、 私域流量本質(zhì)是做好用戶的精細(xì)化運營,雖然能節(jié)省流量成本,獲得穩(wěn)定客戶,但相應(yīng)的內(nèi)容、服務(wù)、用戶關(guān)系要做得更好更精細(xì);

    15、品牌是最大的私域流量。一旦你通過廣告、營銷,長期建立了自己的知名度,讓消費者形成對你品牌的認(rèn)知度、好感度和信任度,那么你就形成了自己相對穩(wěn)固的私域流量。

    16、提供個性化運營,驚喜化服務(wù),建立親密關(guān)系是私域流量運營的基礎(chǔ) 想建設(shè)好私域流量,就要懂得和用戶交朋友,獲取其信任,并使得我們這些用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生情感上的聯(lián)系,以避免流失。

    17、私域流量運營不是企業(yè)中一個部門的事情,而且是需要多個部門配合,老板要高度重視。

    18、 平臺規(guī)則將會越來越嚴(yán)格,越早入場越有利。

    19、私域流量不是簡單割韭菜,而是培養(yǎng)長期關(guān)系。不做一錘子買賣,讓客戶重復(fù)消費。

    20、 做私域流量運營,不能一開始就想著 “榨光用戶”,有付出才有回報,一定要重視運營的長期價值,短期利益只是臨門一腳。而長期價值才是你可以在朋友圈曝光,與他互動時,他不刪除你的理由。



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