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    淘寶低價(jià)引流有影響嗎?低價(jià)引流好還是不好?

    2022-03-23|14:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:257

    在淘寶做生意,每個(gè)掌柜都想買更便宜的流量。所以低價(jià)引流在近幾年來(lái)一直是非常熱門的話題。雖然說(shuō)直通車在引流方面確實(shí)很厲害,能夠幫助店鋪引入大量的流量,但是這些流量也分為有效和無(wú)效的,有效的就可以對(duì)店鋪的成交率有所提升,因?yàn)橘I家在淘寶購(gòu)物時(shí),會(huì)看到一款商品會(huì)擁有不同的報(bào)價(jià),因此就會(huì)選擇直通車低價(jià)來(lái)推廣店鋪,那么這種方法好不好呢?

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    1、低價(jià)引流是什么?

    我們首先要明白低價(jià)引流其實(shí)分兩種情況,第一種是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì),然后就把詞競(jìng)爭(zhēng)開得很低,這樣就能夠花很少的錢獲得流量。第二種是針對(duì)特殊類目的特性來(lái)選擇低價(jià)引流,因?yàn)橄M(fèi)者在瀏覽這類商品的時(shí)候可能需要翻很多頁(yè)面,因此就也不需要將商品的排名靠前很多,并不影響消費(fèi)看到,花低價(jià)拿到很多的流量

    低價(jià)引流真正的核心,是你發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量。而不是普遍意義上的,出低價(jià)買流量。

    2、低價(jià)引流還存在嗎?

    前幾年有些掌柜確實(shí)用低價(jià)流量賺到了錢。于是在如今的形式下,他們依舊在用幾年前的方法,去找關(guān)鍵詞,然后出一個(gè)很低的價(jià)格,想拿流量。結(jié)果如何,大家也都能想象的到。低價(jià)引流的核心就是知道的人越少越好,一旦這層壁壘被打破,低價(jià)引流就消失了。在如今的競(jìng)爭(zhēng)形式下,同樣是系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,同行出價(jià)幾塊,你出價(jià)幾毛,還妄想能拿到流量?!有人看到這里,可能會(huì)問(wèn):這是不是意味著低價(jià)引流不存在了?我的答案是:并不是,低價(jià)引流還是存在的,但是有條件的。

    現(xiàn)如今還是有兩種方式,能用低價(jià)買到流量:

    1)全網(wǎng)關(guān)鍵詞

    如果你擁有更強(qiáng)大的流量能力,比方說(shuō)找到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞。而你的同行找不到,那么你就有機(jī)會(huì)能做出低價(jià)引流

    2)女性類目

    目前很多女性消費(fèi)者類目,還是有機(jī)會(huì)做低價(jià)引流的。這是女性的消費(fèi)習(xí)慣決定的,她們比男性消費(fèi)者更又耐心,會(huì)翻很多頁(yè),所以就算你出價(jià)低排在后面也沒(méi)關(guān)系,總是有機(jī)會(huì)的。這兩種方法雖然說(shuō)能夠讓你節(jié)約成本,但是卻不是長(zhǎng)久的策略,因?yàn)榈蛢r(jià)引流進(jìn)來(lái)的客戶質(zhì)量一般都不會(huì)特別高,還有一部分是追求低價(jià)的,如果你產(chǎn)品的質(zhì)量不好時(shí),那就會(huì)得到差評(píng),因此直通車低價(jià)引流真的是一件費(fèi)力不討好的事情,各位商家沒(méi)所獲得流量和成交量上去了,但是售后沒(méi)有上去。如果沒(méi)有做好就很容易使得消費(fèi)者給出不好的體驗(yàn)和評(píng)價(jià),自然也會(huì)對(duì)店鋪評(píng)分有影響。這也是目前低價(jià)引流的局限性:不適合大多數(shù)商家。

    3、低價(jià)引流真的好嗎?

    1)客戶質(zhì)量

    在淘寶,就算是同樣關(guān)鍵詞的流量,高價(jià)買到的客戶,和低價(jià)買到的客戶,也是有區(qū)別的。舉個(gè)例子幫助理解:買拖鞋,大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在前三頁(yè)購(gòu)買,看著到喜歡的產(chǎn)品就下單,就算稍微貴一點(diǎn),也不是問(wèn)題。但是會(huì)有一小部分客戶,他們會(huì)翻很多頁(yè),以省錢為宗旨,貨比三家,還會(huì)跟你要折扣。最后收貨前還要問(wèn)你:親,好評(píng)返現(xiàn)不?所以,當(dāng)你去拿低價(jià)流量的時(shí)候,就會(huì)有很大幾率遇到的這樣客戶。最終結(jié)果可能是,你的流量低了,但是賺到的錢,可能也很低。

    2)低價(jià)流量≠賺錢

    同樣舉個(gè)例子:

    假設(shè)我有兩個(gè)關(guān)鍵詞A和B。

    關(guān)鍵詞A,我出價(jià)5元錢,可以做到投產(chǎn)比1:5,很賺錢!這時(shí)候如果我加價(jià),買更多的流量,就能賺到更多的錢!而另一個(gè)關(guān)鍵詞B,出價(jià)2毛錢,用低價(jià)買到了流量,但這時(shí)候投產(chǎn)比1:1,是虧損的。這個(gè)時(shí)候,你還會(huì)覺得低價(jià)流量好嗎?我想答案你們心里已經(jīng)很清楚了,只有賺錢的流量才是好流量!至于是低價(jià)還是高價(jià)獲得都不重要了,能賺到錢才是最終,也是最重要的目的!

    總之各位要記住,通過(guò)直通車低價(jià)引入的流量可能并不是適合你的的流量,因此還是需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)才行,另外這種模式還是存在一些弊端,大家要是沒(méi)有對(duì)應(yīng)的應(yīng)付策略就不要輕易嘗試這種方法,否則花了錢又沒(méi)有效果。

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