說到淘寶超級推薦這個工具，相信各位淘寶商家們都不陌生，因為很多的淘寶商家會使用淘寶超級推薦這個工具，但是一些新手賣家是剛用超級推薦，也不知道使用的目的是什么，也不知道原理是什么，那么就往下看吧。

一、超級推薦的目的是什么?

超級推薦跟直通車一樣是一款點擊付費的引流工具，不同的是直通車是人找貨，而超級推薦是貨招人。超級推薦目的是拉新和收割。

1.拉新：就是讓之前沒有接觸過我們店鋪的人進入到我們店鋪，這些客戶一般不會進行下單，所以回報率低，主要看收藏跟加購。

2.收割：收割針對人群，就是之前來過店鋪，沒有購買，或者有購買沒有再來過的，這些人一般配合一些優(yōu)惠券或者小活動，會比較容易下單，所以回報率比較高。

二、原理是什么?

超級推薦主要分為三大版塊：商品推廣、圖文推廣跟直播推廣，投放的位置是在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場精選投放產(chǎn)品。

商品推廣主要分兩個計劃推廣：標準計劃跟智能計劃。

標準計劃：完全由自己設置預算、出價、人群和資源位溢價等要素。

智能計劃：只需設置預算，投放時間、人群和資源位都由系統(tǒng)自動設置。

商品推廣的投放位置在首頁猜你喜歡、有好貨、購中和購后。

首頁猜你喜歡對于大多數(shù)類目可以說是效果最好的位置，會推薦給近期搜索或瀏覽過相似產(chǎn)品的用戶，而且瀏覽猜你喜歡頁面的大多是逛，對于店鋪會去深度了解。

購中猜你喜歡位于購物車和收藏夾下面，這個位置比較靠后，需要看完所有收藏加購的產(chǎn)品猜才會刷到超級推薦的投放產(chǎn)品，瀏覽到這里的是還沒覺得要購買哪個產(chǎn)品，相對來說購買意愿很強。但是新品和競爭力低的產(chǎn)品，去投放首頁猜你喜歡比較好。

購后猜你喜歡位于支付成功，確認收獲，訂單詳情，物流詳情，列表詳情下方，這些已經(jīng)是購買了的，主要是向買家推薦他購買產(chǎn)品后的相連產(chǎn)品，比如買家買了一雙鞋子，可能會推薦鞋墊、襪子之類的產(chǎn)品，跨類目推送產(chǎn)品，相對來說人群比較雜亂，但是可以誘發(fā)買家購買。

圖文推廣的計劃跟商品推廣差不多，但是有分瀏覽收費跟點擊收費。主要投放到?jīng)]有關注店鋪的人，在微淘發(fā)布一些文案跟圖片，吸引買家點擊關注，從而達到拉新的效果。

短視頻推廣分布在微淘跟首頁猜你喜歡頁面，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品的簡單介紹，也可以用比較夸張的拍攝吸引買家點擊了解產(chǎn)品。

以上就是關于超級推薦的目的是什么以及超級推薦工具的原理是什么的全部內(nèi)容，總的來說，使用淘寶超級推薦工具無非就是為了提高商品的排名和銷量而已。所以店鋪商品排名低的和銷售低的不妨可以試試。

淘寶超級推薦怎么收費？如何出價？

淘寶要做好這個引流是不可少的，所以很多朋友都在想著如何去使用這個淘寶超級推薦去退廣，但是這個是需要收費的，很多人就想知道如何收費的，如果收費這個出價又是怎樣的呢?請看分析!

準確的說淘寶超級推薦收費不是按天算的，超級推薦有CPC和CPM兩種扣費模式，也就是按點擊扣費/按展現(xiàn)扣費。

1、總的來說，超級推薦有CPC和CPM兩種扣費模式，也就是按點擊扣費/按展現(xiàn)扣費。

2、超級推薦的競價過程。超級推薦的競價過程比較燒腦，因此不少賣家將超級推薦視為洪水猛獸，認為超級推薦很燒錢。玩轉(zhuǎn)超級推薦的賣家卻將超級推薦視為珍寶。

3、CPM=CPC*CTR*1000，公式中的CPC是我們商家在后臺設置的出價，CTR是指預估的點擊率，預估點擊率是由系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史點擊率而生成的，如果創(chuàng)意是新建的，沒有歷史點擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就會優(yōu)先參考同行在相同定位以及資源位上的平均點擊率作為初始點擊率。

5、在投放的過程中，系統(tǒng)會用最新的點擊率來修正預估點擊率數(shù)據(jù)。

6、競價成功后，按照下一名的CPM結算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，再根據(jù)公式換算成CPC點擊扣費。CPC=CPM/100/CTR。

淘寶超級推薦怎么出價?

如果在計劃自身沒有任何問題的情況下，展現(xiàn)較低或者無展現(xiàn)的原因主要來源于出價過低，人群圈定過少等問題。

系統(tǒng)推薦出價只能作為參考進行選擇，展現(xiàn)過低可以通過逐步提升出價，觀察展現(xiàn)變化情況來進行合理調(diào)整。

人群的圈定是否合理，如果只圈定了很少的人群，那么出價就算再高也很難獲得高展現(xiàn)，可以嘗試通過圈定更多的人群來提升展現(xiàn)。

其次就是能夠進行多創(chuàng)意的一個溝通了，首先不僅僅是能夠支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，更是能夠讓我們擁有一個更加豐富多元化的的形式，來跟我們的消費者來進行溝通了。

再者就是在數(shù)據(jù)技術驅(qū)動其實是非常的現(xiàn)金的，首先就是這個數(shù)據(jù)可以說是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)來進行的推薦算法看，可以賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準找到您的潛在消費者。

可以看出來，原來這個超級推薦是按照這個要求去收費的，基本上就是看點擊量去做的，所以各位朋友建議大家有機會還是去開通一下，這樣就能把自己的淘寶店鋪引流一下的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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