直播帶貨在當下來說是十分流行的，是流量進入的一大渠道！不少的拼多多商家都聽過直播帶貨的方式將商品帶動出去了！同時也是有很多的商家是不會使用直播帶貨的方式來提升自己店鋪商品的發(fā)展的！甚至有更多的已經(jīng)開通了多多直播，但是卻怎么都做不出效果的！那么，如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！

如何提升拼多多直播效果？知識點分享：

一、店鋪發(fā)展性分析規(guī)劃！

首先我們開通多多直播不是直接就上直播，直播的前提就是要對自己的店鋪進行一個整理分析規(guī)劃！商家根據(jù)自己的店鋪主營類目以及主營產(chǎn)品、商品客單價進行一個分析，通常一些生活必需品、零食做直播是非常大的效果的！還要找準自己的直播消費人群方向，比如說生活家居產(chǎn)品的主要消費方向是一些家庭主婦、寶媽之類的，那么這時就可以根據(jù)這些類型階段的人群進行一個直播間打造！

二、直播前的準備！

直播前的準備是必不可少的！商家不可能說一上來就直播，一上來就直播的話，往往在直播過程當中就會顯得手足無措！那么應(yīng)該準備什么呢？

1、準備好主播人選！配備基本直播團隊，包括主播、直播運營等。一般直播間主播多合作幾個，因為多元化的主播更能吸引消費者，不會至于使得消費者審美疲勞！

2、直播間裝修裝飾、設(shè)備準備！確保整體畫面干凈。背景淺色或純色背景墻為主，背景簡潔、燈光明亮為基礎(chǔ)。

3、提前熟悉多多直播規(guī)格、直播工具！確保直播有序進行。

4、了解好直播產(chǎn)品信息、價格、活動！與主播同步信息。開播前直播運營確認本次直播產(chǎn)品，策劃每場直播的產(chǎn)品價格、活動。

三、主播的培養(yǎng)！

主播就是直播間的主場人！如果主播直播不能發(fā)揮直播能力，那么直播效果就會有待考量！一般主播要具備這些：

1、專業(yè)性！專業(yè)直播，專業(yè)應(yīng)對直播變故，專業(yè)推出直播方案，專業(yè)直播出效果！

2、經(jīng)驗性！有過直播工作經(jīng)驗，口才好，能夠更加靈動的在直播間將直播商品展示給用戶，讓用戶更加清晰真實的感受到你直播的這款商品確實值得入手！

3、寬容性！可能有的人就會疑惑了，做直播帶貨的需要忍耐什么？其實現(xiàn)在是屬于互聯(lián)網(wǎng)時代比較發(fā)展的時候，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少的網(wǎng)絡(luò)噴子、鍵盤手，當然在直播間之內(nèi)也會有這樣的人出現(xiàn)，在面對噴子和鍵盤手的時候，主播要做的不是對罵，而是忍耐性的展示自己的直播修養(yǎng)，讓噴子、鍵盤手無處可噴！這樣也能夠促使直播間的用戶更愿意相信你！

4、耐性！做直播，往往一開播就是好幾個小時，好幾個小時一直在哪里嘩嘩嘩的說一堆話，往往就會形成疲勞，其實這是很正常的現(xiàn)象，所以主播要有耐性以及要學會如何讓自己能夠在直播間內(nèi)適當?shù)姆潘桑?/p>

5、生趣性！一個氛圍很好、用戶主播熱情交流的直播間，一個鴉雀無聲、直播觀眾寥寥無幾的直播間，要是你，你會選擇哪一個進入觀看直播？不用想，當然是第一個啦~誰都不想自己的購物體驗是充滿不愉快的！而生趣的主播的話更能夠帶動直播間氛圍，拉近與用戶之間的距離，促進直播下單！

四、粉絲關(guān)注與維護的重視！

引導粉絲自愿關(guān)注、互動、點擊產(chǎn)品、收藏、回訪，而不是硬邦邦地說請大家關(guān)注主播。別人為什么要關(guān)注你，怎么關(guān)注你，理由呢，好處呢？是關(guān)注后有禮品，還是關(guān)注后可以享受專屬價，或者關(guān)注后可以給他帶來后期的專業(yè)建議？

五、合理利用直播工具！

直播間的工具功能很多，比如說：

1、現(xiàn)金紅包：直播間定時發(fā)放現(xiàn)金紅包，吸引關(guān)注和停留，現(xiàn)金紅包可以在下單是使用，促進直播間支付轉(zhuǎn)化。

2、直播抽獎：完成任務(wù)，參與直播間抽獎活動，提升直播間活躍度，增加粉絲粘性。

六、分析總結(jié)！

每一場直播之后，商家都應(yīng)該針對這一場直播進行數(shù)據(jù)化分析總結(jié)！主要分析點：

1、重點：把關(guān)鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會持續(xù)提升，特別是在開播前1-2個月的時候，提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持，3-4個月以后會有新一輪的提升。在每場直播后收集直播間每天數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)趨勢，打造上升空間。

2、觀看量：觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進店訪客和可轉(zhuǎn)化買家就多。最優(yōu)辦法是通過提升關(guān)注、停留時長、轉(zhuǎn)化金額，提高直播間的浮現(xiàn)權(quán)重，使得直播頻道分配更多展現(xiàn)量；其次，是延長直播時間，增加總體觀看量。

3、關(guān)注：關(guān)注在直播后臺體現(xiàn)為增粉數(shù)，關(guān)注率高意味著直播內(nèi)容有吸引力，觀眾關(guān)注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優(yōu)先展現(xiàn)，關(guān)注率可以靠主播口播提醒新粉關(guān)注，也可以靠打造有獨特差異化的直播間風格、以及主播話術(shù)的風趣性來提升。

4、成交：引導成交金額、支付轉(zhuǎn)化率，在保證流量的前提下，提升轉(zhuǎn)化。

其實，多多直播要想提升直播間直播效果，不是單單靠盲目去直播就可以了，沒有一系列針對性的操作，那么做再多的活那都是無用功！好了，關(guān)于“如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！”就分享這么多！

拼多多新手不會選品（商家開店選品的基本過程）

不少人明明沒有太多經(jīng)驗或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來選擇款式，忽略市場反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺，怪運營，怪命運。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價格、20%看運營,不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗總結(jié)，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個重點：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風格相似并且運營得比較好的店鋪收藏起來，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對方的新品趨勢，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價格或者太過時尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動來源）；

3、拿標題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預備好最少三個款，款式太多顏色過多會導致備貨特別多，庫存就會很有壓力，前期要控制機好倉庫，避免推不動積壓庫存。

第四步：測款

點擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復制主圖和詳情搬回來，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測款過程再判斷是否需要自己做貨！別問我為什么先測款在做貨！做電商最害怕的就是庫存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個主推方向，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對于有基礎(chǔ)銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個款生命力有多長時間，是否被市場淘汰，選擇老品進入市場，風險是挺大的，也有可能會過時，所以要關(guān)注競品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤款。

3、站外流量平臺選款

站外流量平臺選款：關(guān)注某些娛樂購物平臺賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風險大，注意安全，因為這類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會比較多！有點擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒點擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測款

測款是一門技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因為不會測款，導致一個款式丟進去幾萬塊都還起不來！

我們知道，測款需要流量，流量來源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來源于標題，一個好的標題影響流量的大小，所以標題很重要！

因為標題里面還涉及一個人群標簽，每個關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時代，人群精準很重要），一個產(chǎn)品人群標簽沒打好，場景的數(shù)據(jù)會跑得很亂很亂！標題中重復的字不要過多，因為過多相同的詞會影響拆分出來的數(shù)量，標題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會問，標題改如何優(yōu)化？

其實很簡單，就是排除標題不能帶來自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標題的目的就達到了！組合標題也是個很多人關(guān)心的話題，標題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長尾詞+屬性詞來構(gòu)成標題的，標題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標題的開頭語結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣點、熱度高、點擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點擊率！測圖側(cè)文案可以分兩步進行，首輪測試：首先用同樣的標題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測試，點擊率不好的主圖刪除，測四組，測出四張不同的主圖；然后第二輪測試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測出點擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準點，什么才叫作好款？

高點擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時還沒遇到過）

滿足以上三項是爆款的概率更大，同時也會出現(xiàn)高點擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測款千萬不要通過其他手段來輔助，這樣會影響數(shù)據(jù)的真實性！

測款時候的要點：

1.同樣的標題測主圖、同樣的主圖測標題；

2.不分時間段測試，款式非常好，不管哪個時間段，點擊率都不會差；

3.測款需限額，測款需要限額，款式不好及時放棄！細節(jié)做好，測款幾百，不懂細節(jié)，測款幾萬！

自然流量的uv價值：

自然流量的uv價值=一個訪客流量的價值，也就是說明平臺的一個活躍用戶值多少錢，uv價值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢，但是uv價值背后的PPC遠超現(xiàn)實值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計算uv價值的公式：自然流量的訪客UV的價值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價*利潤率！

總結(jié)：

1、 利潤是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時候是否很費勁！

3、 測款的前提是一定要找準人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點個贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識都非常薄弱，不懂數(shù)據(jù)分析，連最基本的運營思維都沒有形成！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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