分銷分為兩種，代銷和經(jīng)銷。開店就需要找貨源，現(xiàn)在的貨源市場水很深，新手店長不能完全的分辨哪些是好貨源，哪些是忽悠人的。所以就出現(xiàn)了分銷和代銷。那么淘寶代銷和經(jīng)銷的區(qū)別是什么呢?我們該如何區(qū)分。

所謂的代銷就是通過分銷平臺，以支付寶為交易款項安全保障，然后進行批量進貨，自己進行銷售，價格和要求要和供應商統(tǒng)一。

而經(jīng)銷就是0投資0庫存的1件代發(fā)，當供應商和分銷商合作后，分銷商直接下載供應商寶貝列表，然后上架，買家下單購買，在分銷平臺上同步生成采購單，我們只需要在采購單里用支付寶付款即可，供應商發(fā)貨了，你也可以發(fā)貨了。

分銷就是幫供應銷分攤銷售，分銷商幫供應商賣貨，貨還是由供應商進行發(fā)放發(fā)。分銷商沒有商品擁有權。分銷不用進貨，由供應商直接發(fā)貨。代銷商是幫供應商代為銷售，就是供應商把貨給代銷商全權銷售。淘寶代銷和經(jīng)銷的區(qū)別，具體的區(qū)別從定義的介紹就能看出來

1、經(jīng)銷

經(jīng)銷類似于批發(fā)，分銷商通過分銷平臺下單，然后生成相應的采購單，供應商發(fā)貨給分銷商，分銷商在自己倉庫里囤貨，后續(xù)可以在其店鋪出售，然后自行發(fā)貨。在分銷商的店鋪，買家拍下經(jīng)銷模式的商品后只會生成訂單，不會同步生成采購單，由分銷商自己發(fā)貨給買家; 源自：電商教父www.dianshan

2、代銷

代銷，其實就是一件發(fā)貨，分銷商以代銷的方式向供貨商采購貨品，貨物放在供貨商的倉庫里，供貨商擁有所有權;買家在分銷商店鋪拍下寶貝，然后生成訂單的同時會同步生成采購單。由供應商直接發(fā)貨給買家，系統(tǒng)進行實時分賬。

如果是新手店長，沒有實體店鋪，可以使用代銷，因為這樣沒有庫存壓力，不會出現(xiàn)資金的大面積損失，如果您已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，并且想線上、線下一起做，那么可以選擇經(jīng)銷。

淘寶代銷和經(jīng)銷的區(qū)別，相信看完這篇文章，店長們該知道如何取舍了。

阿里副總裁庫偉出任釘釘COO，負責大客戶戰(zhàn)略

近日，釘釘完成一輪人事調(diào)整，前聯(lián)通運營商高管、阿里云IoT總經(jīng)理庫偉已出任釘釘COO，將主導負責釘釘大客戶戰(zhàn)略，以及推動釘釘商業(yè)化進程。

據(jù)了解，庫偉有豐富的的政企大客戶從業(yè)經(jīng)驗。加入阿里前，他曾任中國聯(lián)通市場部副總經(jīng)理、聯(lián)通華盛總經(jīng)理。2016年8月底，庫偉加入阿里巴巴，歷任阿里云IoT總經(jīng)理、天貓精靈總經(jīng)理等職。而如何商業(yè)化、如何盈利，是擁有5億用戶的釘釘在過去7年發(fā)展中最大焦點之一，庫偉的履新將加快這一進程。

記者就此事向釘釘官方求證，截止發(fā)稿暫未回復。

據(jù)悉，此前，阿里云的客戶以大企業(yè)為主，有完善的客戶服務體系；釘釘則以中小企業(yè)為主，需要根據(jù)客戶具備快速的響應能力。2022年9月，阿里云推進“云釘一體”戰(zhàn)略后，釘釘為阿里云拓展了向上和向下延伸的價值，阿里云則為釘釘帶來更完整的數(shù)字化服務能力，尤其是面向中大客戶群的服務能力。

釘釘總裁葉軍（花名：不窮）此前接受采訪時表示，“云確實給釘釘增加了新的輸血能力，過去半年時間，大概有四五十家阿里云上的龍頭企業(yè)（碧桂園、牧原集團、東方日升等）接受了釘釘?shù)姆?。?/p>

值得注意的是，2022年，葉軍上任后曾明確提出，釘釘要從追求規(guī)模戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向到做深價值，具體來說，釘釘需要從原先的通用化走向行業(yè)化，從中小企業(yè)擴展到大型企業(yè)，因此也需要建立更體系化的大客戶戰(zhàn)略，商業(yè)化策略相應也要開始提速。

對于商業(yè)化，葉軍曾在接受采訪時表示，中國各行各業(yè)的數(shù)字化進程，在組織的數(shù)字化和業(yè)務的數(shù)字化上還需要一個長期的過程，中國有4300萬家中小企業(yè)，他們在IT上的投入，小的有10萬，大的過百萬、千萬，存在數(shù)萬億的市場空間。事實上，在商業(yè)化方面，釘釘已有不少嘗試，包括軟件、硬件、商業(yè)化版本等等。隨著庫偉的加入，釘釘在2022年會有更多商業(yè)化的產(chǎn)品推出。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，從行業(yè)來看，To B市場也需要釘釘?shù)纳虡I(yè)化路徑。釘釘在目前的協(xié)同辦公賽道中，擁有較為完整的生態(tài)體系的產(chǎn)品，生態(tài)伙伴也對釘釘商業(yè)化提出更高要求。隨著“云釘一體”戰(zhàn)略的明確、高管組織陣型的調(diào)整到位，商業(yè)化，將成為釘釘2022年的關鍵詞之一。

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