拼多多短信模板規(guī)范
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:67
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今天給大家分享一個(gè)拼多多店鋪布局的小知識(shí)。相信有很多商家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:明明店鋪中有爆款商品,可是店鋪中有些其他的商品卻銷不動(dòng);或者是店鋪的人群標(biāo)簽十分雜,人群的流量定位不精準(zhǔn),顧客的跳失率很大。這些都是因?yàn)槟愕牡赇伈季譀](méi)有做好。
那么該如何對(duì)店鋪進(jìn)行布局,在店鋪布局里有哪些玩法和技巧呢?下面就分享給大家拼多多店鋪布局的玩法。
首先,我們要在店鋪里上架一個(gè)引流款商品。這種商品價(jià)格不需要太高,同時(shí)我們也并不需要用這款商品來(lái)盈利(甚至可以允許部分虧損),所以要把這款產(chǎn)品的利潤(rùn)控制在最低,吸引顧客進(jìn)到店鋪里來(lái)。但是需要注意的一點(diǎn)是,在做推廣的時(shí)候,一定要避免長(zhǎng)期的虧損,在推廣的時(shí)候也一定要帶動(dòng)其他有利潤(rùn)的產(chǎn)品。
第二是我們的利潤(rùn)款。每天訂單不多,但是利潤(rùn)卻很高。通過(guò)引流款帶來(lái)的進(jìn)店流量,來(lái)拉動(dòng)我們這款主要負(fù)責(zé)盈利商品的銷量。這個(gè)商品在選款上架時(shí),最好是能夠和我們的引流款有相關(guān)性,或者是可以和我們的引流款進(jìn)行產(chǎn)品組合,以產(chǎn)品套餐的形式放在我們的引流款相關(guān)推薦位上,比如手機(jī)膜配手機(jī)殼。那么這樣就能提高我們利潤(rùn)款產(chǎn)品的動(dòng)銷率。
第三,在我們店鋪布局中,產(chǎn)品的價(jià)格也是布局的一部分。在我們的產(chǎn)品類目相關(guān)性方面,產(chǎn)品需要統(tǒng)一化,要符合拼多多的主流消費(fèi)群體;在同等價(jià)位里。我們產(chǎn)品價(jià)格梯度不要過(guò)大,脫離目標(biāo)消費(fèi)客戶群體的消費(fèi)能力。在產(chǎn)品定價(jià)方面,可以參考同行爆款的價(jià)格,結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行定價(jià)。在有足夠的利潤(rùn)空間這個(gè)前提下,我們可以在產(chǎn)品規(guī)格的SKU內(nèi),設(shè)置促銷信息,可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
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