如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應需求的理由。因此針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。今天小編來跟大家聊聊如何做好落地頁？

如何做好落地頁？

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣點和痛點。(可以參考競爭對手)

2、設置好客戶轉(zhuǎn)化邏輯，如可以按照興趣吸引–深入了解–獲取信任–填寫表單–成功提交這幾個步驟，想要做好這幾點一定要對于產(chǎn)品項目行業(yè)有一定了解，分析產(chǎn)品項目優(yōu)勢，分析目標客戶群體，尋找目標客戶痛點，通過產(chǎn)品優(yōu)勢特點來解決痛點并獲取信任。

首屏： 告訴客戶我們是誰，產(chǎn)品是什么，適合怎么樣的人群，結合優(yōu)勢能幫助解決那些痛點，首屏圖片要有沖擊力，吸引力，描述使用客戶語言，一眼能看懂! 要記住一句話：降低了客戶的理解成本，就是降低了自己的推廣成本!

第二屏： 我們的優(yōu)勢詳情，給客戶選擇理由，讓客戶詳細知道我們是做什么的要求：易讀性強，結合產(chǎn)品和客戶需求給出優(yōu)勢，要能夠與后端銷售配合起來轉(zhuǎn)化客戶!

第三屏： 客戶關心我們優(yōu)勢是真是假，我們是怎么樣達到這個優(yōu)勢的，解決客戶疑惑，案例數(shù)據(jù)證明，獲取信任，讓客戶知道為什么要選擇我們。要求：案例要細節(jié)真實，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

尾屏： 轉(zhuǎn)化工具截流，語言刺激、描繪未來，盡可能刺激客戶未來預期。要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動的語言不僅強力，而且要有效，不要為了提高轉(zhuǎn)化率，寫免費領產(chǎn)品，結果客戶填寫了沒東西領。

如何針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁？

如果說視頻內(nèi)容最重要的作用是在于為用戶提供記憶點或者興趣點的話，那么落地頁最重要的作用就是深化這些記憶點和興趣點，以及給用戶一個不得不下載才能完成對應需求的理由。因此針對不同的視頻內(nèi)容來制作不同的落地頁就顯得格外重要了。

首先，落地頁要針對視頻中講的一些點做進一步承接，比如如果你視頻講的是xx功能可以幫助你更好的xx，那么你的落地頁就要重點突出我的產(chǎn)品里面的xx功能是怎樣的，怎么更好的幫助你滿足需求。

當然，只做到這些還是不夠的，除了深化這個記憶點或者興趣點之外，落地頁還要盡可能展現(xiàn)關于產(chǎn)品或者認知的更多、更深層次的內(nèi)容。

面向C端的產(chǎn)品，賣產(chǎn)品功能不如賣用戶認知，如果你的產(chǎn)品能整體包裝成xx人專屬(和前面的定向人群要保持一致)，那么就不要說成我們還有xx功能，賣認知、賣品類比賣產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化率更好。

面向B端，賣解決方案也比賣產(chǎn)品功能更好，道理是一樣的。當然，如果你的產(chǎn)品沒有什么獨特的認知、獨特的解決方案、理念可以賣，那我們還是要乖乖的回到產(chǎn)品功能本身，覆蓋多個產(chǎn)品功能點進行精品完備性介紹。

落地頁做到這步還不算結束。用戶從認可你的內(nèi)容到真正點擊那個轉(zhuǎn)化按鈕之間還需要一個動機。

這個動機可以是產(chǎn)品許諾給用戶的一個轉(zhuǎn)化完成后的利益點(鉤子)，也可以是一個損失厭惡的行動號召口號(比如現(xiàn)在不下載，你就會失去xx)，也可以僅僅是一個突出顯示的轉(zhuǎn)化按鈕。

抖音小店巨量魯班有效果嗎？常用的投放方法有哪些？

我們來談談巨量魯班廣告效果怎么樣，我們從巨量魯班廣告素材分析情況，從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來具體分析。

一、創(chuàng)意制作原則

(1)要素：抓住用戶的注意力→使用戶產(chǎn)生興趣→進而激發(fā)行動渴望→完成消費(下單)

(2)原則：素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品，賣點表現(xiàn)感染買家，讓用戶不用動腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;

(3)思路3部曲“賣什么+展示給你看+用的效果”;

(4)思路5部曲“常見的問題+賣什么+展示給你看+用的效果+原理”

二、爆品素材分類

(1)抖音化/網(wǎng)紅化：廣告形態(tài)更易被接受，觀看完成度更高，感染性更強(尤其是女性產(chǎn)品)

(2)產(chǎn)品多方向：針對男女受眾拍攝不同風格的視頻，老產(chǎn)品復爆，探索新人群

(3)實拍+真人+原創(chuàng)：原創(chuàng)視頻流量更好，原創(chuàng)視頻效果便捷，適用于功能性產(chǎn)品，有真人接地氣

(4)國外視頻加字幕：英文視頻影響客戶體驗。需加字幕或解說;增加產(chǎn)品“黑科技”屬性，較新奇。

技巧1、真實實拍：增強產(chǎn)品的可信度直觀、強帶入感

實拍的視頻素材最原生的，真正使用推廣的產(chǎn)品，展現(xiàn)真實的使用場景，比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術、工作原理，有更加強烈的沖擊，在短時間內(nèi)吸引眼球

技巧2、試用/測評的展現(xiàn)手法：吸引眼球、增強沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性優(yōu)勢

試用/測評類的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品，比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等，直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢，并且具有強烈的視覺沖擊力，可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關注，讓人產(chǎn)生興趣。

技巧3、找到產(chǎn)品最強賣點：讓用戶1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢迅速產(chǎn)生購買欲

找到產(chǎn)品最強賣點在視頻創(chuàng)意有限的時間內(nèi)做有重點的介紹，讓整體視頻內(nèi)容充盈有度，并且讓用戶意識到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢所在，增強購買欲望。如“知名品牌”“明星代言”

技巧4、抓住買家需求痛點：從買家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買不可

從買家的需求入手，真切體會到此產(chǎn)品對于買家來說的必要性，就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車用品”“功能性日用品”

二、優(yōu)化方法：巨量魯班常用的投放方法有哪些?

1、投放邏輯解釋

2、常見的跑量問題

總的來說，效果還是不錯的，但是要掌握好方法。

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