今天來和各位聊聊“現(xiàn)目前拼多多這個平臺它的一個發(fā)展趨勢”

截止現(xiàn)目前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，拼多多市場估值已經(jīng)是達到1900億了。這個1900億可能各位聽起來沒什么太多概念，那如果我告訴你，隔壁的京東它的市值估值才1200億

這個時候你心里面可能就會有點震驚，這個平臺成立的時間如此之短，但是它的一個發(fā)展速度卻是非常之快的，它已經(jīng)完全是趕超了京東

不光這一個數(shù)據(jù)，它更牛的一個數(shù)據(jù)還是在于它的一個注冊用戶數(shù)、它的用戶數(shù)量。目前統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)是7.2個億

如果只看這個數(shù)據(jù)，可能各位心里面也不是特別敏感，如果我再告訴你們一個數(shù)據(jù)，阿里就淘寶它的注冊用戶量到現(xiàn)在為止才7.8個億，而且已經(jīng)是沒有增長幅度的了

淘寶干了快20年的時間才這么多用戶量，拼多多短短5年時間可以直接馬上要追平淘寶了

它的P臺發(fā)展的這么快

在這里可能會有很多人會說，拼多多的用戶量，那些注冊用戶數(shù)都是比較虛無縹緲的，全是通過什么砍一刀，還有什么群聊而注冊的，根本不可能在PDD里面去買東西對吧。

覺得真正兒八經(jīng)的那種購買用戶，可能只有1個億

其實這種說法我是不完全認(rèn)同的，因為截止今年現(xiàn)目前的一個平臺數(shù)據(jù)趨勢表現(xiàn)來看的話，其實拼多多購買力反而是要強于淘寶的

它的出單量包括它平臺的轉(zhuǎn)化率，比起淘寶是要高很多的。

其實現(xiàn)在淘寶的一些用戶數(shù)量粉絲粘度也在慢慢去下滑，之前的話可能會有很多那種一年在淘寶里面消費能力能達到10幾、20萬的用戶量，現(xiàn)在是急劇下滑。很多一些用戶量已經(jīng)被拉入到了拼多多里面來，這人嘛 都逃不過一個真香定律 對吧

現(xiàn)在很多人也開始慢慢在說拼多多產(chǎn)品越來越好了，質(zhì)量越來越好 性價比越來越高等等……….

這些說法也是開始慢慢出現(xiàn)了 對吧

因為畢竟下沉市場在國內(nèi)確實是一塊巨大的金礦，這些人群他們的消費能力，不是說他們的消費能力不是說不強，只是平均的購買客單價可能沒有像淘寶那么高

但是正是因為這種產(chǎn)品的價格比較低，他的購買頻次是非常高的，他買東西1件 2件 3件每天都買總的一個消費額一個月算下來，其實比起淘寶要高很多的。按照這樣的一個方式這個平臺有這樣的一個發(fā)展速度，其實是可以去理解的。

還有就是在今年整個的一個拼多多市場，也可以說是整個電商平臺吧，國內(nèi)電商平臺最紅海的一個市場，也可以說是最后的一波紅海市場

因為無論哪一個平臺，就像之前淘寶一樣，之前淘寶也是從下沉市場發(fā)家的，做到后面就是用戶量停止增長之后，平臺為了去拉升業(yè)績

只能夠去提升整個P臺的這個客單價，讓那些買家強迫他們不得不去買，高客單的東西。

拼多多這個平臺的可能也是一樣的，就是它的用戶量能夠達到7點幾個或者達到8個億，估計也就飽和了。再多也多到哪里去了 對吧

那么它的一個賣家數(shù)量卻不會停止增長，那么商家數(shù)量只會注冊的越來越多，做生意的人會越來越多，那么今年之后呢整個平臺的競爭會變得越來越大

所以說如果你們想賺錢想做電商的抓住拼多多這個平臺，抓住今年最后一波紅利是非常有必要的

如果你要做的話，我建議各位的是你可以在前期的時候不用去做什么大投資，你就走輕量級的運營模式，就去搞搞一些代發(fā)，也可以去多選擇那兩個類目，多開兩個店鋪放到自己手上，這個店鋪和那個店鋪你可以同時去進行操作，都通過低投資的模式 去搞

那么如果說你選擇一個好的類目的話，選擇一個比較紅海的類目，在今年最后的一波紅利去賺一波錢還是沒什么太大問題的

如果說你確定以后還要搞的話，今年你給自己打好一個基礎(chǔ)，那么以后市場競爭變大，你也是不虛的 完全是不慌的

按照這樣的一個方法，可以幫助各位快速在電商行業(yè)里面去扎根

還有一個點就是，如果各位手上有那種高客單產(chǎn)品的 對吧，或者周邊有這種貨源的，也可以趕緊去抓起來，就我剛才講的一樣所有平臺發(fā)展的趨勢其實都是一樣的，通過下沉市場往前去打，通過它的一個平臺注冊用戶量達到瓶頸之后，他的商家數(shù)量也越來越多，平臺呢、為了去搞業(yè)績，不得不去提升消費者的一個購物能力。

就像淘寶一樣，最開始的C店 后面搞了一個天貓店 對吧。去提高整個消費的一個客單價，拼多多以后也會這樣搞，因為它也是有旗艦店的，如果說我有高客單產(chǎn)品的話，現(xiàn)在去把它搞起來把基礎(chǔ) 產(chǎn)品內(nèi)容、標(biāo)題 詳情頁這些東西就完全優(yōu)化好，到了某一個時間節(jié)點，P臺要開始去拉升消費者的一個平均購物客單價了，就會從搜索端口開始去優(yōu)化

就是消費者搜索的時候，只盡可能去展現(xiàn)一些客單價比較高的產(chǎn)品，強制消費者進行這樣的一個高客單消費，拉升整個平臺的業(yè)績有這樣的產(chǎn)品提前做好布局，到時候一定是會成為第一波受益者

這是給各位的一個忠告，也是給各位的一個建議，如果說各位覺得有道理的話不妨自己去試一下，我相信在未來某一天，你絕對會抓住一波機會

然后今天的分享就先給各位聊到這，如果說你們有什么自己的看法，或者有什么樣的問題，可以直接在評論下方留言

拼多多拼團模式是如何產(chǎn)生的？

拼多多的拼團方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運營方從批發(fā)商那里規(guī)?；M的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團模式，向所有用戶開放，只要在時間、人數(shù)上滿足平臺設(shè)置的門檻，就能以較低的價格買到產(chǎn)品，拼團失敗則給消費者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價格越便宜。

那么，為什么將拼團人數(shù)設(shè)置成9個人呢?拼好貨對用戶能夠接受的范圍進行了分析，找到了最大值9，同時也考慮到9人團能夠促進品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場競爭中取勝。現(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對排團人數(shù)進行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團降價的方式刺激用戶發(fā)起拼團，吸引更多用戶參與團購，進而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說，拼多多的用戶主要是來自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對產(chǎn)品價格非常敏感。

低廉的價格切中了這部分用戶的核心需求，團購模式讓社交媒體優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，實踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁推薦的商品，銷量能達到幾十萬件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達到幾百萬件。對于傳統(tǒng)電商來說，這些數(shù)字可望而不可及。事實上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團購電商，2-3年后，幾乎所有團購網(wǎng)站都從銷售實物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因為低價模式難以維持運營。這里所說的實物電商指的就是銷售實物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實物電商的團購模式需要大量資金支持，因為商品價格本來就不高，所以平臺要拿出很多資金進行補貼。2013年，電商的獲客成本越來越高，在新客戶獲取方面，團購網(wǎng)站無法與淘寶、天貓、京東等電商平臺抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團購網(wǎng)站逐漸沉寂了下來。

從本質(zhì)上看，團購就是一種營銷手段，而且是一種會同時損害商家、消費者利益的營銷手段。因為如果商家采用團購模式無法盈利，就會偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費者體驗受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無法長久應(yīng)用。

但從2014年開始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺上價格低廉的商品實現(xiàn)了對接。

拼多多的運營模式與“10元店”“清倉店鋪”的運營模式非常相似：面對積壓的庫存，批發(fā)商會打折、降價、清倉銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺最終依然能獲利，拼多多的團購采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營的方式獲取了目標(biāo)消費群體，圍繞這部分消費群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來，拼好貨通過持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡單來說，拼好貨，拼多多的這種運營策略就是

“先找對的人，再找對的貨”。

、拼多多團購模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團購網(wǎng)站培養(yǎng)了消費者的互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣，讓消費者從消費降級轉(zhuǎn)向消費升級，這是團購模式對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻。對于這一點，美團有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費不斷升級.

低價拼團電商將逐漸走向末路，用戶會從團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺購買優(yōu)質(zhì)商品。

消費升級是大勢所趨，美團順應(yīng)這種趨勢專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場上占據(jù)了一席之地。從這個方面來講，拼多多將和美團一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對拼多多有直接威脅。在微信平臺，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說.相較于拼多多來說，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進入了拼團市場，對拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來說，京東對拼多多的威脅更大，因為它不僅可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費升級趨勢下用戶的購物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場。從表面上看，淘寶特價版不在微信生態(tài)中，不會威脅到拼多多，事實并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團購，而是買到高性價比的商品。

認(rèn)識到這一點之后，淘寶特價版推出“拉人頭可補貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無須拼團就能買到低價商品。長此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場。

與此同時，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達到3000萬，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對很有可能對自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢頭，阿里巴巴自然會不惜一切代價將拼多多的用戶吸引到自己的平臺。對于拼多多來說，這是極大的威脅。

如果低價團購模式的未來就是覆滅，那么拼多多是否有機會破繭重生，邁進全新的發(fā)展階段呢?

低價團購模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長期的價值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對消費升級趨勢進行深挖，未來很有可能實現(xiàn)進一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團的經(jīng)驗，不僅要加強對供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營品牌，創(chuàng)造更長久的價值。

相關(guān)文章推薦：

拼多多拼團模式：實現(xiàn)社交與電商的融合

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。