隨著時代的潮流趨勢發(fā)展，拼多多也開設(shè)了一個多多直播的功能上線！到目前為止，無數(shù)商家紛紛開通直播間獲取一波大流量！不過也有一些沒有玩過直播的商家們還在“直播門口”外徘徊猶豫！浪費了不少的獲取流量的機會！其實，新手遲遲不敢開通多多直播的很大原因就是自己不會創(chuàng)建不會操作！那么今天就給各位新手商家一個福利：拼多多直播如何創(chuàng)建？手機基礎(chǔ)操作介紹！

1、拼多多直播如何創(chuàng)建？

第一步：打開手機APP拼多多商家版中的工具->營銷->多多直播。（注意：一定要確保APP版本至少升級至2.6.1，要不然無法正常創(chuàng)建開通）

第二步：上傳直播封面，和直播標(biāo)題，創(chuàng)建直播！（注意：直播封面以及直播標(biāo)題一定要設(shè)置的有吸引力，因為很多拼多多用戶都是根據(jù)封面圖和標(biāo)題進入的直播間！如果封面不好看，標(biāo)題不突出，那么用戶會馬上忽略過你的直播間的）

第三步：添加商品，最多可添加100件；若要加其他店鋪的商品可通過商品ID添加，但添加的商品店鋪必須擁有直播權(quán)限且該商品為合規(guī)商品。

另外同時在開啟直播后，可在直播間內(nèi)點擊“小紅盒”，添加商品。目的是為了可以供給用戶瀏覽是否有自己想要購買的商品，進而等到主播分享講解這款商品的時候，用戶能夠在第一時間進入搶購！

第四步：設(shè)置直播專享券！打開APP中工具->營銷->優(yōu)惠券->右上角“添加->直播專享券” 即可設(shè)置；目前僅支持商品直播專享券。該券目前不計入平臺最低價！是用于商家直播時發(fā)放的商品券，在直播間外是不可以進行使用的！

添加完成后，除了本店鋪可直接使用，同時也可以授權(quán)給其他直播間，點擊“授權(quán)直播間”->輸入“直播間ID”

第五步：點擊直播屏幕上方齒輪，可選擇需要設(shè)置的內(nèi)容。比如攝像頭，麥克風(fēng)，濾鏡、閃光等，調(diào)試結(jié)束后，即可點擊【開始直播】。

怎么一套流程操作下來，那么創(chuàng)建直播間的基礎(chǔ)操作就大概是這樣子的！各位商家看后是不是覺得很簡單呢？

最后，給各位想要開通直播間的商家介紹兩個多多直播特殊功能，讓大家在開通直播后能夠更好地抓住直播的大流量！

1、紅盒子：小紅盒即為直播間的商品列表匯總，觀眾可點擊“小紅盒”查看本場直播的商品清單。這個對于商家直播來說是很有開通的必要的！

2、 想看功能：當(dāng)觀眾在直播間“小紅盒”商品列表中，點擊“想看講解”，主播端將會彈出“xxx”想看講解，主播可點擊“立即講解”，為觀眾講解該商品，點擊該商品“想看”的觀眾將收到講解提示；同時主播可以點擊“查看全部”，查看全部觀眾想看的講解商品，當(dāng)多名觀眾想看同一件商品講解時，主播可見“（用戶名稱）等x（具體人數(shù)）人想看”。

其實這兩個功能都更能的讓商家主播了解到消費者的心愿和購買欲望！

好了，關(guān)于直播間的創(chuàng)建基本操作以上就是！各位商家了解了如何創(chuàng)建操作直播間之后，那么要做的事情就是引流和做直播間人氣了！其實，多多直播真的要做好了，商品銷量發(fā)展可是有著很大的錢途的！

拼多多拼團模式是如何產(chǎn)生的？

拼多多的拼團方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運營方從批發(fā)商那里規(guī)模化引進的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團模式，向所有用戶開放，只要在時間、人數(shù)上滿足平臺設(shè)置的門檻，就能以較低的價格買到產(chǎn)品，拼團失敗則給消費者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價格越便宜。

那么，為什么將拼團人數(shù)設(shè)置成9個人呢?拼好貨對用戶能夠接受的范圍進行了分析，找到了最大值9，同時也考慮到9人團能夠促進品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場競爭中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對排團人數(shù)進行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團降價的方式刺激用戶發(fā)起拼團，吸引更多用戶參與團購，進而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說，拼多多的用戶主要是來自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對產(chǎn)品價格非常敏感。

低廉的價格切中了這部分用戶的核心需求，團購模式讓社交媒體優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，實踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁推薦的商品，銷量能達到幾十萬件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達到幾百萬件。對于傳統(tǒng)電商來說，這些數(shù)字可望而不可及。事實上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團購電商，2-3年后，幾乎所有團購網(wǎng)站都從銷售實物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因為低價模式難以維持運營。這里所說的實物電商指的就是銷售實物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實物電商的團購模式需要大量資金支持，因為商品價格本來就不高，所以平臺要拿出很多資金進行補貼。2013年，電商的獲客成本越來越高，在新客戶獲取方面，團購網(wǎng)站無法與淘寶、天貓、京東等電商平臺抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團購網(wǎng)站逐漸沉寂了下來。

從本質(zhì)上看，團購就是一種營銷手段，而且是一種會同時損害商家、消費者利益的營銷手段。因為如果商家采用團購模式無法盈利，就會偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費者體驗受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無法長久應(yīng)用。

但從2014年開始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺上價格低廉的商品實現(xiàn)了對接。

拼多多的運營模式與“10元店”“清倉店鋪”的運營模式非常相似：面對積壓的庫存，批發(fā)商會打折、降價、清倉銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺最終依然能獲利，拼多多的團購采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營的方式獲取了目標(biāo)消費群體，圍繞這部分消費群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來，拼好貨通過持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡單來說，拼好貨，拼多多的這種運營策略就是

“先找對的人，再找對的貨”。

、拼多多團購模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團購網(wǎng)站培養(yǎng)了消費者的互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣，讓消費者從消費降級轉(zhuǎn)向消費升級，這是團購模式對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻。對于這一點，美團有非常清醒的認知：隨著消費不斷升級.

低價拼團電商將逐漸走向末路，用戶會從團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺購買優(yōu)質(zhì)商品。

消費升級是大勢所趨，美團順應(yīng)這種趨勢專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場上占據(jù)了一席之地。從這個方面來講，拼多多將和美團一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對拼多多有直接威脅。在微信平臺，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說.相較于拼多多來說，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進入了拼團市場，對拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來說，京東對拼多多的威脅更大，因為它不僅可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費升級趨勢下用戶的購物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場。從表面上看，淘寶特價版不在微信生態(tài)中，不會威脅到拼多多，事實并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團購，而是買到高性價比的商品。

認識到這一點之后，淘寶特價版推出“拉人頭可補貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無須拼團就能買到低價商品。長此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場。

與此同時，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達到3000萬，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對很有可能對自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢頭，阿里巴巴自然會不惜一切代價將拼多多的用戶吸引到自己的平臺。對于拼多多來說，這是極大的威脅。

如果低價團購模式的未來就是覆滅，那么拼多多是否有機會破繭重生，邁進全新的發(fā)展階段呢?

低價團購模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長期的價值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對消費升級趨勢進行深挖，未來很有可能實現(xiàn)進一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團的經(jīng)驗，不僅要加強對供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營品牌，創(chuàng)造更長久的價值。

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