直通車關(guān)鍵字溢價比是在哪里看?該如何設(shè)置?
2022-08-17|10:22|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:208
直通車推廣,不僅需要什么是合適的關(guān)鍵詞,還需要上傳合適的創(chuàng)意組合文案,那么針對不同的關(guān)鍵詞,出價也會有所區(qū)別,有的時候還可以設(shè)置關(guān)鍵詞溢價,那么直通車關(guān)鍵字溢價比在哪里?一起去看看吧。
1、想知道淘寶直通車溢價多少合適,必須要了解直通車人群溢價的圈定方式哦。
關(guān)于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目,或者全網(wǎng)的人群,其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn),不同的產(chǎn)品,甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃,你選定同樣的屬性,他們之間的覆蓋人群都不一樣,直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝,也不是按照類目,更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。
2、覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽,符合你的設(shè)置條件。所以,也就是說,他有一個前提,就是符合你的設(shè)置條件,這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。
為什么明明是同一個寶貝,覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個直通車寶貝不同的計劃,不同的關(guān)鍵詞,因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下,把你的寶貝關(guān)鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群,這個時候你可能就成為零了。
所以,如果你的直通車關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。那么你的人群覆蓋就會更廣,如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長尾詞的話,那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話,通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。
人群淘寶直通車溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住,不管任何時候,關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后,直通車質(zhì)量得分就不重要了,關(guān)鍵詞也不重要了,其實不會,因為人群搜索功能不是定向,他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。
這是人群圈定方式,接下來我們還談一個點,就是人群溢價多少合適。其實,如果你懂得了人群溢價的圈定方式和原理,那么你也就很輕易的知道了該如何去溢價,溢價多少。
1、要設(shè)置推廣的人群,因為淘寶關(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異,定向不用客戶搜索,直接就會出現(xiàn)想要的寶貝,直白點講就是說你在搜索人群找寶貝,然后定向?qū)氊悂碚胰?,再利用淘寶龐大的?shù)據(jù)庫,通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標(biāo)客戶,將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上,這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。
2、直通車人群溢價也是有技巧的,如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話,那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價,也就是說按照性別家其他條件,這樣來全開,溢價到30%-45%,然后每天優(yōu)化一次,直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除,高的就保留,當(dāng)然這個到時候看具體情況了。
3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的,尤其是精準(zhǔn)的核心人群,因為UV少,所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn),但是會帶來最好的轉(zhuǎn)化,當(dāng)然,精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進數(shù)據(jù)的提升。
4、所以當(dāng)你的人群溢價做的比較好的時候,那么就可以適當(dāng)?shù)倪M行關(guān)鍵詞的托價操作了,具體點來講就是你可通過時間折扣來進行托價,先慢慢降低比例,如果降了之后流量還是不變的話,再降低。
直通車低出價就很好理解了,就是賣家會利用比較低的價格來獲得比較高的流量,因此低出價和高溢價二者結(jié)合起來就是直通車推廣的精髓和靈魂所在了,也是所有賣家的追求之一了,大家可以去學(xué)習(xí)一下相關(guān)的玩法哦!
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