直通車關(guān)鍵字溢價比是在哪里看？該如何設(shè)置？

 

1、想知道淘寶直通車溢價多少合適，必須要了解直通車人群溢價的圈定方式哦。

 

關(guān)于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣，直通車的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

 

2、覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

 

 

為什么明明是同一個寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因為這兩個數(shù)據(jù)是同一個直通車寶貝不同的計劃，不同的關(guān)鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測試一下，把你的寶貝關(guān)鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個時候你可能就成為零了。

 

所以，如果你的直通車關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

 

人群淘寶直通車溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，直通車質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

 

這是人群圈定方式，接下來我們還談一個點，就是人群溢價多少合適。其實，如果你懂得了人群溢價的圈定方式和原理，那么你也就很輕易的知道了該如何去溢價，溢價多少。

 

1、要設(shè)置推廣的人群，因為淘寶關(guān)鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異，定向不用客戶搜索，直接就會出現(xiàn)想要的寶貝，直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂碚胰?，再利用淘寶龐大的?shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來鎖定目標(biāo)客戶，將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，這樣來實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

 

2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個到時候看具體情況了。

 

3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因為UV少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會帶來最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進數(shù)據(jù)的提升。

 

4、所以當(dāng)你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M行關(guān)鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

 

直通車低出價就很好理解了，就是賣家會利用比較低的價格來獲得比較高的流量，因此低出價和高溢價二者結(jié)合起來就是直通車推廣的精髓和靈魂所在了，也是所有賣家的追求之一了，大家可以去學(xué)習(xí)一下相關(guān)的玩法哦！