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    新手如何在抖音開通直播帶貨?抖音達人帶貨收入

    2022-12-30 | 17:07 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:58

    現(xiàn)在大多數(shù)人都認為,在抖音直播帶貨需要先去做一個賬號,然后等賬號粉絲達到一定程度之后,再去開啟直播帶貨,可是你有沒有想過等你把號做起來都多長時間了。抖音是給新號前期的流量扶持,可是你號時間長了就沒得流量了,號做起來直播間人流量不大那都沒用。

    最新的零粉絲帶貨,新號直接帶貨不用去費力氣發(fā)短視頻去做賬號,號申請下來就可以直接開啟直播,直接上熱門直播廣場,一波一波引流成功轉(zhuǎn)化之后,開始下一波引流,可以做到客戶不間斷,而且有成熟的高傭供應(yīng)商渠道,完全可以做到無貨源帶貨,包括后期還有不間斷的帶貨玩法。

    新手如何在抖音開通直播帶貨?

    先給大家看一些自己比較喜歡的東西

    下圖是小編2022年7月9號直播實時數(shù)據(jù)圖,下午14:39開播,沒有任何付費流量,傭金20%-30%。

    抖音0粉絲直播帶貨,如何做到開播7天時間做到了30W的銷售額

    開播35分鐘,直播間銷售金額1.7萬,場觀2.2萬,開播4分鐘直播間同時在線人數(shù)1465!

    抖音0粉絲直播帶貨,如何做到開播7天時間做到了30W的銷售額

    開播140分鐘,銷售金額4.1萬,場觀4.7萬,同時在線人數(shù)達到2000人。

    抖音0粉絲直播帶貨,如何做到開播7天時間做到了30W的銷售額

    0粉絲新賬號,7.2號第一次開播,沒有任何作品,沒有任何付費流量,截止到7.8號一星期時間,有效直播14場,銷售金額23.4萬。

    分享:小編做直播很長時間了,雖然比不上那些比較有能力的帶貨主播,但是7天達到這樣的現(xiàn)狀還是比較滿意的,因為這種方法比較簡單,對主播要求不高,適合小白,寶媽等想踏入這個行業(yè)的人群。

    0粉絲直播帶貨需要做的一些準備

    1、

    一個嶄新的手機卡(用來注冊抖音號)

    2、

    抖音賬號實名并且開通櫥窗

    3、

    一臺像素清晰的手機,一個簡單的直播場地

    4、

    精選聯(lián)盟選擇樣品(熟悉產(chǎn)品的用途以及功能)

    5、

    學(xué)習(xí)一些直播流程(拉人—留人—憋單—轉(zhuǎn)化)

    抖音直播帶貨最近也是全民向往的賺錢方法,看似簡單的一些東西如果讓自己研究還是需要費一些時間,小編做直播很長時間了,一直研究直播新玩法,省去了那些拍段子、積累粉絲的步驟。

    千萬級別的粉絲流量,變現(xiàn)能力有多強?從“大狼狗夫婦”的帶貨數(shù)據(jù)可見一斑。

    “大狼狗夫婦”的第一次直播帶貨是在2022年雙11期間,彼時其粉絲超千萬。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,該場直播3小時的總訂單數(shù)超10萬,實時在線人數(shù)突破30萬人次,總觀看人數(shù)超660萬人,平均轉(zhuǎn)化率高達30%。

    去年起,“大狼狗夫婦”的直播帶貨逐漸常態(tài)化,帶貨品類涵蓋護膚、居家物品、食品飲料、母音玩具等,其中,護膚和家居用品最為熱銷。根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù),其近30日直播的10個帶貨品類中,護膚品的銷售額達到8355.69萬,占2.16億總銷售額的39%左右。帶貨成績超羅永浩,抖音最火“戲精”CP有多賺錢?

    “大狼狗夫婦”在進行直播帶貨

    與其他主播相比,“大狼狗夫婦”更懂得靠起家的短視頻內(nèi)容引流。每次直播前,“大狼狗夫婦”賬號都會發(fā)布4-6條短視頻進行預(yù)熱,有的是劇情類,比如“鄭建鵬責怪言真花錢買包,發(fā)現(xiàn)是買給粉絲的之后轉(zhuǎn)怒為喜”;有的是實錄類,比如展示夫妻倆在線下奢侈品店為粉絲購買禮物。

    然而,這對“寵粉”夫婦,帶貨也難免被質(zhì)疑。

    在去年4月中旬的一場直播中,“大狼狗夫婦”帶貨了來自第三方電商平臺洋碼頭的五款商品,阿瑪尼滿天星手表、LAMER精粹化妝水、韓國天氣丹護膚套裝、SKII神仙水、蘭蔻粉水,但被粉絲質(zhì)疑,“收到貨后在第三方平臺鑒定為假”。

    為回應(yīng)質(zhì)疑,“大狼狗夫婦”發(fā)布預(yù)告視頻,稱將與洋碼頭一起直播答疑。然而,當天直播延遲一小時,也就是在這一個小時里,“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”賬號粉絲直接減少了約160萬。最后,“洋碼頭”在時長兩個多小時的直播中回應(yīng)表示“很多品牌的產(chǎn)品很差,只要有品牌授權(quán)就是正品”。

    直播中,洋碼頭出具了所有鏈路證明和化妝品各個國家不同版本的區(qū)別,由各個產(chǎn)品負責人出鏡進行了解釋?!按罄枪粪嵔i&言真夫婦”給出處理方案:洋碼頭處理和解決退貨退款問題;無法退貨的粉絲可以給優(yōu)惠券;同時歡迎仍有疑慮的購買者通過法律認可的渠道查驗,如果是假貨,假一賠三。

    “對于‘大狼狗夫婦’這樣的大IP而言,若翻車,會降低粉絲對平臺的信任度?!彪娚虖臉I(yè)者COCO告訴開菠蘿財經(jīng),這類風(fēng)波,如果沒有處理好,對主播、供貨的電商平臺和直播平臺三方都會造成影響。

    COCO表示,在直播帶貨中,主播的流量是基礎(chǔ),但選品、供應(yīng)鏈、直播平臺和危機公關(guān)能力,才是可持續(xù)性的保證?!坝绕涫沁x品,在帶貨界有一句老話叫‘選品不對,努力白費’,大主播的選品更要嚴格,‘假貨’是不能碰的底線問題?!?/p>

    但這次風(fēng)波,似乎并沒有對“大狼狗夫婦”的后續(xù)帶貨造成影響,甚至在不到四個月后,其單場直播帶貨GMV創(chuàng)下了破億的記錄。

    之后,“大狼狗夫婦”繼續(xù)穩(wěn)定開播。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),在近半年的時間里,“大狼狗夫婦”平均每月開播14.5次,場均GMV在1523萬左右,今年抖音618好物節(jié)期間GMV為3.2億,超過曾經(jīng)的“抖音一哥”羅永浩,登上抖音達人帶貨榜第二。帶貨成績超羅永浩,抖音最火“戲精”CP有多賺錢?

    抖音618好物節(jié)達人帶貨榜單 來源 / 蟬媽媽數(shù)據(jù)


    抖音推廣怎么做?抖音推廣有幾種方式?

    短視頻以更輕便、有趣、用戶沉浸式的方式,吸引了無數(shù)用戶的目光,短視頻APP當中,又以抖音為營銷主戰(zhàn)場。而今年,流量最火爆的地方,大概就是抖音了。抖音作為一個短視頻平臺,在今年,火爆了年輕人的朋友圈,很多人看到了抖音的成長和調(diào)性,推廣需求緊跟著就來了。在流量整體紅利逐漸缺失的今天,抓住稍縱即逝的流量紅利,顯得尤為重要,抖音無疑是一個很好的選擇,誰快,誰就能在競爭力具備先發(fā)優(yōu)勢。

    抖音的用戶多數(shù)是身處一、二線城市、24歲以下、受過良好教育的年輕人,女性用戶和男性用戶的比例大概是 6:4,男女比例很健康。很多都是音樂愛好者,用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準流量,不但消費觀念強,而且為知識付費的觀念也極強,所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是不錯的。

    抖音營銷推廣怎么做?什么產(chǎn)品適合抖音推廣?

    抖音渠道的玩法這塊,目前抖音有以下幾種推廣方式,

    一、信息流廣告

    簡單一點就一句話:夾雜在信息流中的廣告就是信息流廣告,當然這種夾雜是一種很自然的夾雜,是完全融入信息流的,區(qū)別于傳統(tǒng)的彈幕類廣告。

    信息流廣告的最大的優(yōu)點是將廣告更加自然的融入到用戶所瀏覽的內(nèi)容中,抖音的信息流廣告可以直接在今日頭條平臺上直接進行操作,格式分為視頻、組圖、大圖和小圖各四種,計費方式分為cpc、ocpc、cpm、ocpm可任選一種,這種廣告投放的方式適合于大部分企業(yè)。

    二、開屏廣告

    抖音開屏廣告即在抖音APP啟動時展現(xiàn)的廣告,該廣告在APP啟動時展現(xiàn)幾秒,廣告播放完畢后進入“推薦”頁面。開屏廣告的展現(xiàn)形式為圖片或視頻形式,廣告主可以根據(jù)自己企業(yè)的推廣目標及推廣需求選擇適合自己的廣告形式。

    在抖音上,開屏廣告分為三種形式:靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒,按計費方式可分為CPT和CPM兩種方式,CPT280萬/天、CPMCPM20萬起,開屏廣告的優(yōu)勢很明顯,就是曝光效果好,只要打開抖音就實現(xiàn)曝光,缺點也很明顯,就是價格高,比較適合品牌型的土豪客戶,同樣也適合追求曝光的客戶。

    三、貼片廣告

    屬于非標產(chǎn)品,要具體洽談,基本售價是30萬/7天起。這種形式的優(yōu)勢是用戶體驗非常好。用戶主動使用,接受程度高、分享傳播率高,適合大品牌強強合作。

    四、挑戰(zhàn)賽

    屬于非標產(chǎn)品,要具體洽談,一般要和貼紙、達人等手段組合使用,這種方式門檻比較高,不是有錢就可以做的,最后的效果很大程度上也取決于品牌自身的能量。

    五、達人合作

    達人合作需要經(jīng)過抖音官方的申請,由抖音官方進行需求匹配,不同粉絲量的達人劃分S、A、B等級,按照廣告主合作套餐,匹配相關(guān)量級達人合作。這種廣告的優(yōu)勢是能夠借助達人的影響力來提高傳播效果,如果創(chuàng)意足夠好能夠上熱門的話曝光量更是會指數(shù)級的增長

    六、活動營銷

    還有一種抖音營銷方式,就是活動營銷,這也是很多抖音朋友非常喜歡的一種方式。比如,你可以參加一支歌或一支舞,這對擴大企業(yè)的品牌推廣也起著非常重要的作用

    七、找抖音大號做軟廣

    通過視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿,是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號,大號負責視頻的拍攝,制作,發(fā)布視頻,粉絲可以在關(guān)注列表和作品列表里看到,內(nèi)容好的話有可能會被官方推薦??偨Y(jié)下,抖音渠道本質(zhì)上是通過視頻的傳播,提升產(chǎn)品的宣傳,是一種創(chuàng)意傳播的宣傳形式。

    什么產(chǎn)品適合抖音推廣?

    每個平臺都有自身的優(yōu)勢與不足,從投放效果與實際數(shù)據(jù)來看,游戲、文化娛樂、護膚美容是抖音廣告投放的熱門行業(yè),游戲行業(yè)占據(jù)了抖音行業(yè)投放的榜首,而且比例遠超于其他品類。

    UGC+DIY打造抖音爆款(1)餐飲行業(yè)效果更佳,其他品牌亦大膽嘗試

    每個渠道都有流量紅利期,目前抖音這塊還有紅利,建議大家抓緊時間了解,如果合適,可以嘗試下。



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