在淘寶中商家為了想要招攬一些消費高的顧客，進(jìn)而提升客單價，這在淘寶運營中是比較常見的，但是對于新手來說，不怎么了解這個客單價的含義，也不知道是如何計算的，現(xiàn)在我們來通過文章分析下。

淘寶客單價是怎么算

客單價=銷售總額/購物客人總數(shù);是”√”的,件單價=銷售總額/交易比數(shù) ;是”×”的。

一般客單價大于等于件單價。

我這樣解釋一下，客單價=銷售總額/購物客人總數(shù)，是”√”的，有一個問題是“購物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計的，因為有重復(fù)購買，多次購買的購物顧客，這個幾乎是無法追蹤統(tǒng)計的。于是乎公式調(diào)整成了：

客單價=銷售總額/成交筆數(shù)。這個也是”√”的，實實在在的成交總能收集得到吧，而且不需要每個顧客的追蹤，比較簡單。

因此，客單價=銷售總額/成交筆數(shù)，幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

怎么提升客單價：

1、利用搭配套餐提高店鋪客單價

搭配套餐最為常見的促銷方式之一，也是提升客單價最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價。

要想搭配套餐的效果最大化，淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，提升店鋪客單價。

2、合理的促銷定價提高店鋪客單價

促銷活動也是提高店鋪客單價的不二法寶，可如果價格設(shè)置的不合理，會影響整個促銷活動的效果。那怎樣的價格才能有效提高店鋪銷量，提升店鋪客單價呢?

1)15%低價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%低價產(chǎn)品，一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品，主要做店鋪低價吸引更多流量。

2)15%高價銷售

店鋪內(nèi)可以有15%高價產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化，老客戶每次購買都會隨著對店鋪的認(rèn)同度提升而購買更多的產(chǎn)品，嘗試更高價格的產(chǎn)品。

3)70%正常價銷售

70%的產(chǎn)品在定價的時候，要分析店鋪購買人群的消費能力以消費的習(xí)慣，因為購買這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時賣家要做好整個老客戶群體的人群定位，購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求。

3、通過培訓(xùn)客服提高店鋪客單價

客服是店鋪的銷售員，能說會道的客服往往能幫助店鋪提高客單價。因此，淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn)，掌握連帶營銷的話術(shù)。

以上文章給大家介紹了淘寶客單價是怎么算的，而對于店鋪來說，淘寶客單價越高，對寶貝的排名也是有利的，所以，賣家需要從各個方面去提升店鋪的客單價。

2020雙11購物券怎么用?雙11購物券可以疊加使用嗎

馬上雙十一就要到來了，一年一度的年終大促即將到來，相信大家每年雙十一的時候都會領(lǐng)取到各種雙十一的購物券，比如無門檻券、跨店券、滿減券等等，這么多的券經(jīng)常把人弄得眼花繚亂不知道該使用規(guī)則是怎么樣得，那么下面就來為大家介紹一下2020雙11購物券怎么用?雙11購物券可以疊加使用嗎。

1. 雙11購物券有效期為2022年11月11日 00:00:00—2022年11月11日23:59:59，逾期作廢。
2. 雙11購物券僅限在購買“2020天貓雙十一全球狂歡節(jié)”活動天貓商家店鋪內(nèi)實物商品時使用。

特殊類目*商品、運費、運費險、增值服務(wù)等非商品金額不支持使用雙11購物券支付。

（*特殊類目指：保險、基金、移動/聯(lián)通/電信話費充值(直充、充值卡)等、游戲、航旅、流量、道具、休閑娛樂、理財保險、彩票、醫(yī)藥館處方藥、車秒貸、餐飲美食、線下O2O商品、天貓國際免稅店、特色手工藝、鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)、流量管理、個性訂制/設(shè)計服務(wù)/DIY、電玩/配件/游戲/攻略、音樂/影視/明星/音像、新車/二手車、摩托車/裝備/配件、裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理、公益、平行進(jìn)口車、淘商號、眾籌、司法拍賣拍品專用、儷人購、虛擬等類目商品的抵用）。

由于產(chǎn)品設(shè)置及部分類目的特殊性，可能還會有部分雙11活動商家店鋪內(nèi)的實物商品不支持雙11購物，敬請消費者在下單前仔細(xì)核對付款頁面，如發(fā)現(xiàn)雙11購物券未能使用的，請與商家聯(lián)系核實后再行下單。

3. 雙11購物券不支持購買秒殺、聚劃算key、付郵試用、分階段支付（預(yù)售除外）、全積分兌換的商品時抵扣。
4. 雙11購物券可支持在購買天貓分期、聚劃算、預(yù)售、聚劃算預(yù)售、淘海外（tw.taobao.com）、天貓超市、天貓國際（免稅店除外）商品時使用；使用了運費險的商品仍可使用雙11購物券；使用了雙11購物券的商品退貨時如符合極速退款條件仍可享受極速退款服務(wù)。
5. 雙11購物券既可以用于單件商品的付款，也可以用于單個店鋪多件商品（所有商品皆在雙11購物券的使用范圍內(nèi)）的合并付款；不同店鋪內(nèi)雙11購物券將有不同的滿減使用條件。
6. 購物車多店鋪合并付款場景下，一次合并付款最多可使用30張雙11購物券；單筆訂單使用購物券數(shù)量不能超過20張。
7. 多張雙11購物券可疊加使用。如您單筆訂單金額已滿足訂單滿減的門檻，即可單張使用或疊加使用雙11購物券，訂單將按照券實際金額抵扣。注：券抵扣金額不能超過商家設(shè)置單筆訂單滿減上限，但是支持券抵扣金額不足實際商家設(shè)定抵扣上限使用，如商家設(shè)定滿100減30，若實際只有1張10元券，那么在滿足100元消費門檻后，可以使用1張抵扣10元。
8. 雙11購物券支持與單品優(yōu)惠、店鋪優(yōu)惠、店鋪優(yōu)惠券、單品優(yōu)惠券、品牌優(yōu)惠券疊加，支持與紅包、積分、點券等支付方式進(jìn)行合并支付；優(yōu)惠順序為單品級優(yōu)惠工具、店鋪級優(yōu)惠工具、優(yōu)惠券、雙11購物券、紅包、積分、點券。
9. 在下單支付時，消費者可自主選擇是否使用雙11購物券進(jìn)行抵扣。
10. 雙11購物券不得提現(xiàn)，不得轉(zhuǎn)贈他人，不得為他人代付，雙11購物券不找零、不支持消費者在不同訂單中使用同一張券。
11. 雙11購物券僅在2022年雙十一活動當(dāng)天有效，使用雙11購物券的訂單發(fā)生退款時，同一訂單中用戶購買了同一店鋪的多件商品的，如果只申請部分退款退貨，雙11購物券不退回，該商品的退款金額為享受優(yōu)惠后的實際支付金額；如果同一訂單申請全部退款退貨的，雙11購物券在有效期內(nèi)則退回，如已過有效期則不再退回或補發(fā)。
12. 雙11購物券版本支持范圍：

1) 需使用淘寶客戶端（手機(jī)端IOS/Android:4.1.2.1及以上版本；Ipad:3.1.0及以上版本）。

2) 需使用天貓客戶端（手機(jī)端IOS/Android:4.2.0及以上版本；Ipad:1.7.0及以上版本）。

13. 在獲取和使用雙11購物券過程中，如果出現(xiàn)違規(guī)行為（如作弊領(lǐng)取、惡意套現(xiàn)、刷取信譽、虛假交易等），天貓將取消您的中獎資格，并有權(quán)撤銷違規(guī)交易，收回雙11購物券（含已使用的雙11購物券及未使用的雙11購物券）,必要時追究法律責(zé)任。

以上就是關(guān)于2020雙11購物券怎么用?雙11購物券可以疊加使用嗎的詳細(xì)介紹，相信文章中已經(jīng)把淘寶購物券的使用規(guī)則都已經(jīng)介紹得很詳細(xì)了，希望大家能夠?qū)?020雙11優(yōu)惠券的已經(jīng)了解清楚了，那么希望大家都能在雙十一的時候能以更優(yōu)惠的價格買到商品！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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