如何選擇合適的商品是店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重，沒(méi)有好的寶貝，無(wú)論如何努力，都不可能達(dá)到想要的效果。作為一個(gè)新手賣(mài)家，他們應(yīng)該如何進(jìn)行商品選擇的規(guī)劃和商品管理呢？
首先應(yīng)規(guī)劃好商品上新的數(shù)量，其次是根據(jù)店鋪定位及行業(yè)數(shù)據(jù)挑選商品，產(chǎn)品上架之后還需做好數(shù)據(jù)跟蹤和庫(kù)存管理。

一、如何規(guī)劃商品上新的數(shù)量？
1.了解淘寶網(wǎng)對(duì)于不同類(lèi)目商品發(fā)布數(shù)量的限制根據(jù)賣(mài)家信用等級(jí)以及發(fā)布商品的類(lèi)目不同，淘寶網(wǎng)對(duì)于商品發(fā)布數(shù)量會(huì)有不同的限制。通過(guò)淘寶“服務(wù)中心”搜索“商品發(fā)布數(shù)量限制是多少？”如表1.2.1所示。

2.測(cè)試運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)商品上新及維護(hù)的能力，確定首次商品發(fā)布數(shù)量及后期上新頻率

考慮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人力和店鋪運(yùn)管的貧金實(shí)力，確定百批發(fā)布商品的數(shù)重及上新情況規(guī)劃，如表1.2.3所示。

知識(shí)窗 選品誤區(qū)：產(chǎn)品線越多越好，越全越好有些新手賣(mài)家可能會(huì)誤以為產(chǎn)品最好覆蓋全品類(lèi)，這樣可以滿(mǎn)足更多用戶(hù)群，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，提高全店銷(xiāo)量。其實(shí)不然。產(chǎn)品線太長(zhǎng)可能產(chǎn)生以下問(wèn)題：
（1）產(chǎn)品銷(xiāo)售兩極分化，暢銷(xiāo)產(chǎn)品缺貨，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
（2）產(chǎn)品數(shù)量太多，美工及編輯人員不足，產(chǎn)品描述馬虎應(yīng)付，導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)換率不理想。
（3）沒(méi)有精力做好產(chǎn)品維護(hù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
（4）產(chǎn)品滯銷(xiāo)會(huì)影響全店的動(dòng)銷(xiāo)率，從而影響全店單品的搜索排名。動(dòng)銷(xiāo)率可計(jì)算為動(dòng)銷(xiāo)率=1-滯銷(xiāo)率

總結(jié)：一個(gè)店鋪的產(chǎn)品不是可以無(wú)限制上傳的，單品數(shù)量不是越多越好，進(jìn)行數(shù)量規(guī)劃時(shí)須認(rèn)真考慮店鋪的運(yùn)營(yíng)能力。

商品詳情頁(yè)包括哪些內(nèi)容？淘寶內(nèi)容頁(yè)結(jié)構(gòu)

大家都知道淘寶產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)鍵，這是提升寶貝轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，買(mǎi)家會(huì)通過(guò)瀏覽詳情頁(yè)產(chǎn)品的信息介紹與展示來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。那么產(chǎn)品詳情頁(yè)都要包括哪些內(nèi)容呢？下面就來(lái)為大家介紹一下。

商品詳情頁(yè)包括哪些內(nèi)容？

第一：首屏海報(bào)

首屏海報(bào)可以設(shè)置店鋪營(yíng)銷(xiāo)圖片，把店鋪主推款放到這里。因?yàn)樵谧钋懊?，所以?dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入的時(shí)候就能讓人第一眼就看到。不管是人還是什么，第一印象都特別的重要。所以首屏海報(bào)一點(diǎn)要有自己鮮明的亮點(diǎn)。

第二：場(chǎng)景圖

場(chǎng)景圖就是模特帶上背景，像這張圖就是場(chǎng)景圖了，場(chǎng)景圖可以融入環(huán)境，代入感特別強(qiáng)。只有當(dāng)客戶(hù)產(chǎn)生了代入感，才會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。

第三：賣(mài)點(diǎn)圖

賣(mài)點(diǎn)圖就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇做一款產(chǎn)品首先就要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后在賣(mài)點(diǎn)圖上面，把優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)椴恢庇^的通過(guò)這種方式表達(dá)出來(lái)，買(mǎi)家也了解不到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，也就更不會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。

第四：對(duì)比圖

對(duì)比圖就是我們的產(chǎn)品是什么樣子的，別人的產(chǎn)品是什么樣子的，我的產(chǎn)品比同行的好，是具體好在哪里，同行有些不好的，是不好在哪里，都可以有一個(gè)展示。這樣能更加鮮明并且直觀的突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。但是也千萬(wàn)不要去故意黑同行哦。真實(shí)才是最重要的。

第五：產(chǎn)品規(guī)格尺碼表

產(chǎn)品規(guī)格尺碼表也是非常的重要的。畢竟現(xiàn)在買(mǎi)家購(gòu)物多半是靜默下單，喜歡自己買(mǎi)自己的。他是不跟您多說(shuō)話的，他就看您的詳情，看的好他就買(mǎi)了。而在這里，我們放上規(guī)格尺碼表，就方便買(mǎi)家自己查看。這樣就不用多走一道程序，導(dǎo)致買(mǎi)家覺(jué)得麻煩而放棄啦。

第六：買(mǎi)家秀

買(mǎi)家購(gòu)物有一個(gè)從眾心理，大家都買(mǎi)都說(shuō)好的東西，他就覺(jué)得好。例如服裝類(lèi)的，放入買(mǎi)家秀可以更直觀的讓買(mǎi)家清楚的看到產(chǎn)品穿到自己的身上會(huì)有什么效果。畢竟很多人會(huì)舉動(dòng)模特不真實(shí)，覺(jué)得模特身材好長(zhǎng)的又漂亮肯定穿起來(lái)好看。那么買(mǎi)家秀就能打消買(mǎi)家的這些顧慮啦。

第七：售后保障

售后保障像7天無(wú)理由退貨，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，還有賣(mài)電器之類(lèi)的，可以有一個(gè)損壞包賠，只換不修等等售后承諾，讓顧客真正做到無(wú)后顧之憂，他才會(huì)放心的購(gòu)買(mǎi)。

最后不得不說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)總能第一時(shí)間的吸引到買(mǎi)家的目光，讓人不自覺(jué)的就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)就特別重要啦。希望每個(gè)賣(mài)家都能完美的制作自己的產(chǎn)品詳情頁(yè)。

以上就是淘寶內(nèi)容詳情頁(yè)包括哪些內(nèi)容的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

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