[案例分析]爆款+暴利產(chǎn)品是怎么來的-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

寫在干貨以后：之前寫過《一次聚劃算，一次賺20萬》，主要告訴大家某些賣家是怎么利用淘寶坑爹的。這次這個，雖然我沒寫傷不起，沒寫坑爹，但其實也是這個意思?？拥鶡o處不在！你以為9.9包郵就已經(jīng)撿便宜了？NONONO，這就是個陷阱，這就是個坑！但是反過來講，我們應(yīng)該跟騙子學(xué)什么？學(xué)騙術(shù)？當(dāng)然不是。所有的騙子，其實都是營銷大師、心理戰(zhàn)大師！我們要跟他們學(xué)的，是營銷是心理戰(zhàn)。希望本文能給你靈感！多謝厚愛！--------------------------------------------------------------------------------------------------公司聚會，喝了點酒。最近胃不行了，超過半斤就吐。這次更邪乎，吐上膽汁了……好不容易不吐了，可還是睡不著……--------------------------------------------------------------------------------------------------歲末我們做了一個砸蛋抽獎的活動，獎品還沒最后定下來。萬能的淘寶總是能給人很多靈感，于是開始瞎轉(zhuǎn)。突然發(fā)現(xiàn)了一個很神奇的寶貝！為了方便說明，咱們看圖說話。這個神奇的寶貝有個海報圖。圖片分析：1、圖不咋美觀，但價格很給力。9.9包郵啊，額滴神??！誰能抵御這個誘惑呢？反正我手是賤了，而且差點就買了。2、圖不怎么炫，但文案+設(shè)計很到位。根據(jù)文字大家猜猜，這個圖是給誰看的？1）肯定是女性（送的對象）2）有家庭責(zé)任感的女性（還是送的對象）3）年齡在25-35歲的女性（花季美男就是給她們看得）為什么是給她們看呢？這就是我說的到位的地方了！這個圖，出現(xiàn)的位置是在一款自動掃地機寶貝描述的最頂部！誰會看這個掃地機，誰會打算買這個東東？正是25-35的家庭主婦！什么樣的圖叫做好圖？評判時一定要考慮你的目標(biāo)人群！3、流量一點不浪費，榨干每個消費者的價值。這個掃地機和這個煙嘴，都是一家公司做的。現(xiàn)在一個新客戶的成本要幾十上百元，家電是耐用品，同一客戶的重復(fù)購買比較難。這種情況下，深挖消費者潛力，用N個爆款的組合提升客單價就是非常好的選擇。一個店的產(chǎn)品吸引力不夠，那就多搞幾個店！9.9元包郵，還能賺錢嗎？虧本賺吆喝算是爆款+暴利？繼續(xù)！寶貝鏈接：http://detail.tmall.com/item.htm?id=14756836600真給力??！能帶的服務(wù)都帶上了！這個不解釋。真是太誘人了，我一會兒就去買一個！哈哈9.9元包郵，還有視頻介紹，還有細(xì)節(jié)大圖，還有實體店照片……但這都不是重點。重點是下圖上面咱們說了，這個公司開了N家店。由此可以推論：1）快遞成本肯定很低。浙江，全國應(yīng)該能做到不續(xù)重3-6元吧（這個我猜的，希望大家補充數(shù)據(jù)）[根據(jù)樓下數(shù)據(jù)，應(yīng)該是5-6元發(fā)全國]2）拿貨價格肯定也很低。這個煙嘴的成本會是多少錢呢？我猜應(yīng)該在3元以內(nèi)?。ㄎ铱丛u價猜的，有懂行的，歡迎拍磚）[根據(jù)爆料，估計成本在1-2元]由此可見，9.9包郵就賣1個，應(yīng)該可以小賺。如果多買呢？買2個？買3個？買4個？好像可以賺多一些了！怎么能讓消費者多買呢？上圖就是答案！買2個送的那3件套，成本不會超過1.5元。應(yīng)該是1元以內(nèi)。那個水杯可能會貴點，也不會超過3元。應(yīng)該是2元以內(nèi)。點開這個圖的鏈接，非常關(guān)鍵。贈品本來不值錢，但圖片做到位，就能顯得值錢多了！這點非常值得大家學(xué)習(xí)。贈品就可以隨便嗎？錯！贈品更要突出價值，突出品味！不過就算這么搞，好像也賺不了多少。每天出貨大概170件，毛利按30%算（已去運費），也不過每天賺500元。那他們搞這個店意義何在？布局這么久，不會就為了賺這點小錢吧？再看看這個：淘寶上煙嘴市場，大概可以分為長期使用的和一次性的，兩種。長期用的，主流價位在19-38元，包郵。目前銷量排第一的，也是這個公司做的。C店的。左上角的第一個。原價66元。打折26.4元包郵。30天銷售25431件。（平均每天848件，2.2萬銷售額。）（利潤呢？每天純利不會低于1萬?。?b>樓下有人爆料，上面括號里的要改下：[12月8日，這個玩意9.9包郵做了天天特價，一天刷了2萬多件，一天純利6-8萬。][現(xiàn)在平均每天35件左右，每天純利500-800元，余威仍在！]現(xiàn)在整體操作的脈絡(luò)更清晰了。爆款+暴利產(chǎn)品呼之欲出！9.9元包郵的這個產(chǎn)品，未來的方向分析：方向一1）每天銷售超過300件以后，會連續(xù)搞幾天活動，比如26.4元3件或者32.8元4件，把價格拉上去。2）根據(jù)黑色的26.4元的價格，估計這個白的應(yīng)該會賣30元以上，可能是35左右。3）黑白兩款，活動錯開，定位小差異，同時搶占市場，圍攻競爭對手。4）應(yīng)該用不了多久，這個產(chǎn)品就能實現(xiàn)日賺1萬元了！方向二1）上一個大促活動，再來一次日銷萬件，一天利潤好幾萬。2）然后扔了這個產(chǎn)品，再換一個養(yǎng)……選款很重要，我們再從前期分析下！為什么是煙嘴？1）中國煙民數(shù)量龐大，且越來越多！2）同類產(chǎn)品曾經(jīng)做過電視購物，有群眾基礎(chǔ)！3）暴利！[因為我們做的是假冒偽劣]4）順應(yīng)潮流打健康牌！5）已經(jīng)有成功操作經(jīng)驗！--------------------------------------------------------------------------------------------------最后總結(jié)一下：1、選好一款適合產(chǎn)品。[非常關(guān)鍵]2、流量充分利用，充分挖掘每個潛在客戶的潛力。[值得學(xué)習(xí)]3、利用公司整體資源，綜合降低成本（物流、拿貨），9.9元包郵爆量。[需要積累]4、對消費者心里的精確把握，從引流到導(dǎo)購，掌握主動。[高手必備]5、重視每個細(xì)節(jié)，要做就做最好，哪怕是小小的贈品也要把價值感做出來。[好習(xí)慣]6、高價打折，完成初期布局后馬上調(diào)高價格，開始賺取暴利。[技巧啊技巧]7、以上內(nèi)容皆為猜測和推斷，歡迎大家一起圍觀討論。[我喝多了，哈哈]--------------------------------------------------------------------------------------------------早上4點看見這個產(chǎn)品的，碼字+分析，折騰到現(xiàn)在。吐了之后，腦袋雖然比較清醒，但一夜不睡難免還有點小暈，有什么錯誤歡迎指正。另，干貨之后，還有補充。^_^http://weibo.com/jiancailaoK（建材老K）

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