變現(xiàn)能力決定能否做好抖音

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首先拋出我的核心觀點(diǎn)，抖音創(chuàng)始人IP能不能做起來(lái)的根本原因是后端變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱，還有創(chuàng)始人究竟想以何種姿態(tài)布局這件事。?

?簡(jiǎn)而言之就是變現(xiàn)能力與臉皮薄厚這種因素決定。

?我們一直把“內(nèi)容為王”四個(gè)字掛在嘴邊，內(nèi)容當(dāng)然是一個(gè)賬號(hào)最重要的大前提，內(nèi)容就是巨大的杠桿，它可以使流量便宜化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以讓賬號(hào)快速起飛。?

?但是我們回到創(chuàng)始人IP這件事上來(lái)，創(chuàng)始人IP本身的定位就已經(jīng)與“泛娛樂(lè)”劃分開(kāi)來(lái)，它歸屬于“泛知識(shí)”領(lǐng)域，這是一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律邏輯。?

?一開(kāi)始泛娛樂(lè)內(nèi)容當(dāng)?shù)?，占?jù)用戶(hù)大量時(shí)間；當(dāng)用戶(hù)審美疲勞以后，期待更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出現(xiàn)，要么是平臺(tái)泛娛樂(lè)內(nèi)容的迭代升級(jí)，要么就是有趣的泛知識(shí)開(kāi)始登場(chǎng)。

?但是有個(gè)問(wèn)題，所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是知識(shí)專(zhuān)業(yè)度有多強(qiáng)，而是你可以把相關(guān)領(lǐng)域的枯燥知識(shí)加工，讓知識(shí)的受眾用戶(hù)變廣。

?把所謂的知識(shí)娛樂(lè)化，要么是言論驚悚，要么金句不停，要么是大家都能聽(tīng)懂的信息差，道理不重要，聽(tīng)上去有道理才重要。

?所以必然離不開(kāi)“獵奇”與“奇跡”，獵奇是軟炫富，直接性炫富秀肌肉抖音不允許，只能是旁敲側(cè)擊用獵奇話(huà)題勾起喜好泛娛樂(lè)粉絲的興趣。?

?比如年入一個(gè)億是種怎樣的體驗(yàn)、普通人怎樣年入1000萬(wàn)、公司600號(hào)員工是種怎樣的感覺(jué)、窮人與富人到底差在哪里、白手起家賺夠100億的核心秘密·····?

?獵奇是窺探他們無(wú)法觸及的財(cái)富體驗(yàn)邊界，加工雞湯讓他們聽(tīng)起來(lái)好像很有道理。

?奇跡是塑造屌絲逆襲的幻覺(jué)，“我”當(dāng)時(shí)就是這么干起來(lái)的，全然不提運(yùn)氣與機(jī)遇，越是如此越是告訴后人要改變思維，要加倍努力，爹味十足。

培訓(xùn)的本質(zhì)是傳遞希望，知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是販賣(mài)焦慮，而抖音知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是播種鐮刀。

?從人性角度出發(fā)，短視頻的一半都是屌絲經(jīng)濟(jì)，所以只有靠這種內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)起大流量，讓用戶(hù)不思考約等于快樂(lè)，給屌絲提供談資就是救贖。

?但是回到本質(zhì)問(wèn)題，創(chuàng)始人能都拉下臉皮為了流量而去做嘩眾取寵博取眼球的內(nèi)容嗎？

?此類(lèi)垃圾內(nèi)容，只能吸引對(duì)應(yīng)人群的垃圾粉，說(shuō)白了就是微商的plus版，種植暴富夢(mèng)想，最后多數(shù)只能靠微商項(xiàng)目變現(xiàn)或者知識(shí)付費(fèi)收割。

?被收割以后，恍然大悟再去收割別人。

?純以“知識(shí)付費(fèi)”單向收割的變現(xiàn)路徑并不適合真正有段位的創(chuàng)始人，光腳的不怕穿鞋的，屌絲青年可以這么干，微商團(tuán)隊(duì)可以這么干，但凡有點(diǎn)身段的老板都不該這么干。?

?換而言之，這類(lèi)內(nèi)容只起到“秀肌肉”的目的，也就是硬實(shí)力的體現(xiàn)，而沒(méi)有“軟實(shí)力”的證明。

?“硬實(shí)力”是看得見(jiàn)或者不經(jīng)意間顯露出來(lái)的財(cái)富實(shí)力，可以豪車(chē)、豪宅和豪經(jīng)歷。

?“軟實(shí)力”是你的眼界、認(rèn)知、知識(shí)儲(chǔ)備 、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人格魅力，你真實(shí)人設(shè)的自己。?

?互聯(lián)網(wǎng)化的虛假的硬實(shí)力隨時(shí)可以捏造復(fù)制且替代，而“軟實(shí)力”才是IP真正不可復(fù)制且能鞏固強(qiáng)人設(shè)的核心秘密。?

?有段位的老板為了IP這件事就把鞋脫了，那真是太不值了。

流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)

能否在抖音做好知識(shí)IP不是取決于你有多努力，而是你的后端變現(xiàn)能力。

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我們先不評(píng)判任何形式的變現(xiàn)和變現(xiàn)背后價(jià)值觀，單純以變現(xiàn)能力來(lái)講，你變現(xiàn)能力強(qiáng)才能支撐你去做前端的投流，也就是相當(dāng)于把你的出鏡內(nèi)容做成定向人群推送的信息流廣告。

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知識(shí)付費(fèi)的邊際成本足夠低，它的毛利率足夠高，所以能支撐起它的大批量DOU+投放。單條視頻變現(xiàn)50W，你還能心疼那10W塊的DOU+？

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優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容當(dāng)然是大前提。

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內(nèi)容最大作用是讓流量便宜化，保證內(nèi)容80分的情況下，投流就行了，無(wú)需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆絕招。

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都什么年代了還在關(guān)注抖音的粉絲量，拜托了各位，如果真的那么在乎粉絲量去收一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的今日頭條賬號(hào)，關(guān)聯(lián)到自己抖音賬號(hào)上，你的抖音就顯示100萬(wàn)粉，而且對(duì)你抖音賬號(hào)毫無(wú)影響，何樂(lè)而不為？

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在抖音流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)，有價(jià)值的垂類(lèi)IP應(yīng)該是產(chǎn)出真知識(shí)且具備娛樂(lè)屬性，讓目標(biāo)用戶(hù)看完以后相信你認(rèn)可你，而不是靠吹牛來(lái)捏造烘托自己的虛假實(shí)力。

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很多時(shí)候單純?yōu)榱肆髁慷龀龅臓奚?，反倒不如精?zhǔn)的小流量做高轉(zhuǎn)化的事，如果高轉(zhuǎn)化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，沒(méi)必要為了流量拖鞋光腳跑，得不償失。

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給大家說(shuō)個(gè)信息流投放類(lèi)的案例和內(nèi)容演變規(guī)律。

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以理財(cái)類(lèi)廣告為例，最開(kāi)始的理財(cái)類(lèi)廣告非常簡(jiǎn)單，炫富即可，年輕輕輕財(cái)富自由，告訴你選擇比努力更重要，告訴你擁有富人思維才能擺脫困境，告訴你復(fù)利思維才能跨越階層，最后實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)只需要9.9報(bào)名小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)。

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聽(tīng)起來(lái)有些荒唐搞笑，但是實(shí)際上單條視頻大幾百萬(wàn)的消耗。這是理財(cái)類(lèi)的1.0版本。

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逐漸這類(lèi)人群被收割完了，用戶(hù)已經(jīng)審美疲勞，這時(shí)理財(cái)類(lèi)視頻需要做好內(nèi)容升級(jí)迭代，一方面是洗去原有的垃圾內(nèi)容標(biāo)簽，另一方面是收割更高階的用戶(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)體量。

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2.0時(shí)代開(kāi)始用干貨吸引法則，告訴你購(gòu)買(mǎi)基金的大規(guī)律，傳授你基金組合的小技巧，拆解熱門(mén)板塊的高低走勢(shì)，教會(huì)你定投組合法則，用干貨吸引你，然后告訴你這些技巧認(rèn)知都是在9.9的小白理財(cái)課程里。

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2.0時(shí)代的內(nèi)容一定不如1.0時(shí)代的內(nèi)容夸張?bào)@悚，時(shí)長(zhǎng)也遠(yuǎn)大于1.0時(shí)代，但是2.0時(shí)代的轉(zhuǎn)化率更高，用戶(hù)質(zhì)量更高，最后的付費(fèi)率也更高。

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當(dāng)然這也取決于你最終的交付產(chǎn)品，你的產(chǎn)品下沉你的交付下沉。

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毫無(wú)疑問(wèn)你就去薅下沉市場(chǎng)的流量，把爭(zhēng)議性且能起量的內(nèi)容量產(chǎn)化，把代理商變成你的廣告位，教會(huì)他們按照你提供的文案薅流量，然后一套SOP流程做轉(zhuǎn)化，無(wú)限循環(huán)，放大收割薅流量。

做流量即變現(xiàn)的IP

如今的真IP已經(jīng)演變成事件導(dǎo)向型，而非單一內(nèi)容導(dǎo)向型，事件導(dǎo)向型是在利用周邊媒體資源制造流量多方向反哺自己，單一內(nèi)容導(dǎo)向型是自己生產(chǎn)內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容出圈。

單純靠自己的內(nèi)容出圈讓大家認(rèn)知是件極難的事情，你的內(nèi)容必須要二次剪輯性或者可傳播性，引起話(huà)題供大家二次剪輯創(chuàng)作才算是好內(nèi)容，或者說(shuō)需要自己去帶節(jié)奏，帶領(lǐng)他們?nèi)ザ葎?chuàng)作你的原生內(nèi)容。

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比如最近爆火的“窩嫩疊”、“我乃導(dǎo)師田斌”、“勇敢牛牛”、“小水牛大王直播剪輯”等等一系列，還有之前的“郭老師”、“老八”、“giao哥”、“聽(tīng)懂掌聲”、“干凈衛(wèi)生”、“好嗨哦”、“來(lái)了老弟”～?

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當(dāng)所有人都看好知識(shí)類(lèi)口播變現(xiàn)IP時(shí)，幫助這波渴望暴富的年輕人提供變現(xiàn)交付后端產(chǎn)品和露臉出鏡的前端標(biāo)準(zhǔn)化引流文案，做幕后玩家才是大機(jī)會(huì)。

不要僅僅把原有微商體制的代理商當(dāng)作廣告位，還得賦予他們引流能力，也就是播種有引流能力的“鐮刀”。

1.0時(shí)代先讓子彈飛一會(huì)兒，2.0時(shí)代的內(nèi)容迭代更新，拼交付與口碑時(shí)，才是有段位玩家入局的好機(jī)會(huì)。

畢竟內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的可能是我們這屆屌絲為數(shù)不多的翻身機(jī)會(huì)，二兩智慧勝過(guò)一噸汗水。

贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。

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?原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（抖音廣告商家助手）：百萬(wàn)級(jí)抖音知識(shí)IP是如何養(yǎng)成的？

抖音小店虛假發(fā)貨會(huì)罰款嗎(抖音小店發(fā)貨規(guī)則詳解)

現(xiàn)在，有越來(lái)越多的人選擇在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)抖音小店，開(kāi)通抖音小店、上傳商品、商品出單、下單、發(fā)貨……看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是如果操作不當(dāng)，違反了平臺(tái)規(guī)定就會(huì)受到平臺(tái)處罰。不僅會(huì)導(dǎo)致商品被封禁，還有可能導(dǎo)致保證金被扣除，停店整頓，嚴(yán)重的甚至直接清退。
最近有朋友就問(wèn)我們，總是能夠收到平臺(tái)虛假發(fā)貨警告，這個(gè)問(wèn)題要怎么解決？

今天這篇文章就來(lái)總結(jié)一下：抖音小店虛假發(fā)貨會(huì)有什么影響，告訴大家，抖音小店的貨應(yīng)該怎么發(fā)！

01抖音小店虛假發(fā)貨判定規(guī)則

1、抖音小店虛假發(fā)貨

重復(fù)上傳物流單號(hào)，物流顯示地址和客戶(hù)預(yù)留地址不符合，物流信息24小時(shí)沒(méi)有后續(xù)更新等。如果出現(xiàn)以上內(nèi)容，平臺(tái)判定你的抖音小店存在虛假發(fā)貨的情況，會(huì)給予相應(yīng)的處罰。

2、抖音小店虛假發(fā)貨處罰方式

積分累計(jì)處罰：每次違規(guī)，累計(jì)積分B0.1分，每日上限B1分，每周累計(jì)不超過(guò)B2分；如果同一個(gè)訂單在多次被判罰為虛假發(fā)貨，而店鋪仍舊沒(méi)有進(jìn)行規(guī)范發(fā)貨，或者和客戶(hù)協(xié)商退款，會(huì)被直接下架商品或者店鋪被清退。

如果店鋪頻繁出現(xiàn)虛假發(fā)貨，就會(huì)影響平臺(tái)對(duì)店鋪的評(píng)級(jí)以及店鋪的相關(guān)權(quán)益。

如果虛假發(fā)貨不是故意操作，可以在后臺(tái)進(jìn)行申訴，及時(shí)申訴并規(guī)范發(fā)貨后，申訴成功，對(duì)店鋪就不會(huì)影響。
如果你不清楚抖音小店虛假發(fā)貨怎么申訴，微博-鯨享聯(lián)盟電商進(jìn)行交流。

除了虛假發(fā)貨之外，超時(shí)發(fā)貨也會(huì)被處罰。

02抖音小店超時(shí)發(fā)貨會(huì)怎么樣

1、抖音小店超時(shí)發(fā)貨

如果我們的店鋪有訂單，但沒(méi)有在承諾的發(fā)貨時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，在平臺(tái)內(nèi)上傳真實(shí)有效的物流單號(hào)，就會(huì)被判定為超時(shí)發(fā)貨。

2、抖音小店超時(shí)發(fā)貨處罰

違規(guī)積分：超時(shí)一次，積分A0.1分，每日上限A2分，每周累計(jì)不超過(guò)A6分。

如果單筆訂單發(fā)貨超時(shí)累計(jì)大于2次，則對(duì)應(yīng)商品將會(huì)被封禁。

如果同一個(gè)訂單被判罰了多次后，還沒(méi)有發(fā)貨，也沒(méi)有給用戶(hù)退款，店鋪可能會(huì)被關(guān)閉或清退。

如果發(fā)貨超時(shí)的記錄會(huì)影響評(píng)級(jí)分值，影響商家在平臺(tái)的各項(xiàng)權(quán)益。

03抖音小店發(fā)貨規(guī)則

1、抖音小店的發(fā)貨規(guī)范

（1）在規(guī)定的承諾發(fā)貨時(shí)間 內(nèi)發(fā)貨，并上傳物流單號(hào)。

（2）如果店鋪發(fā)貨速度慢，就需要提前設(shè)置好發(fā)貨時(shí)間的期限，可以設(shè)置的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，避免發(fā)貨不及時(shí)的情況。

2、抖音小店發(fā)貨模式

抖音小店的發(fā)貨模式可以自己設(shè)置，合理設(shè)置適合自己店鋪的發(fā)貨方式能夠避免很多問(wèn)題。一般情況下，我們建議如果商品出貨慢，可以設(shè)置階梯發(fā)貨模式；如果出貨快，可以設(shè)置現(xiàn)貨發(fā)貨模式。

（1）現(xiàn)貨發(fā)貨模式對(duì)出貨速度要求是很高的，需要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，否則就會(huì)造成超時(shí)發(fā)貨違規(guī)。

（2）階梯發(fā)貨模式：我們更推薦這種發(fā)貨模式。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)貨設(shè)置為0，階梯發(fā)貨時(shí)間設(shè)置為7天左右。如果發(fā)貨時(shí)間超過(guò)7天，客戶(hù)會(huì)沒(méi)有耐心等待，造成退單的情況。

（3）全款預(yù)售模式：這種發(fā)貨模式就是做預(yù)售的時(shí)候用的。
預(yù)售活動(dòng)時(shí)間你可以自行設(shè)置，具體時(shí)限以后臺(tái)相應(yīng)頁(yè)面顯示為準(zhǔn)；發(fā)貨時(shí)間也可以自行設(shè)置，時(shí)限以后臺(tái)相應(yīng)頁(yè)面顯示為準(zhǔn)。

04抖音小店發(fā)貨流程

如果店鋪訂單比較少，可以手動(dòng)的一個(gè)一個(gè)進(jìn)行同步，但是如果訂單數(shù)量很大，就需要我們進(jìn)行批量發(fā)貨。

第一步：在抖店后臺(tái)的“訂單”—“批量發(fā)貨”—“下載模板”，將要發(fā)貨的訂單和對(duì)應(yīng)的運(yùn)單號(hào)、物流公司編碼填入模版內(nèi)。點(diǎn)擊【下載物流公司編碼】可獲取物流公司編碼信息。

第二步：下載并輸入相關(guān)信息后，點(diǎn)擊“立即上傳”導(dǎo)入模板要求的格式文件。
上傳文件成功后，頁(yè)面會(huì)顯示發(fā)貨為“待發(fā)貨”。

第三步：核實(shí)訂單具體信息后，點(diǎn)擊選中訂單發(fā)貨，若訂單正在售后中，先確認(rèn)是否繼續(xù)發(fā)貨，如果該條訂單不發(fā)貨，先處理售后，然后在批量選中其他訂單發(fā)貨。

第四步：若沒(méi)有售后信息，確定要批量發(fā)貨，全選所有訂單后，點(diǎn)擊“批量發(fā)貨”即可完成發(fā)貨。

今天給大家介紹了抖音小店虛假發(fā)貨的規(guī)則和避免虛假發(fā)貨的辦法，之后還會(huì)繼續(xù)更新其他關(guān)于抖音小店的文章。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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