很多拼多多賣家感到相當(dāng)困惑，商品有較高的曝光量和點(diǎn)擊量，但轉(zhuǎn)化效率為何卻一直處于較低水平呢？造成這種問(wèn)題的因素是多方面的，而詳情頁(yè)問(wèn)題無(wú)疑是一項(xiàng)重要因素。用戶會(huì)點(diǎn)擊店鋪的商品，可能是被標(biāo)題和主圖所吸引，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)詳情頁(yè)很粗糙，很容易認(rèn)為商家是標(biāo)題黨，無(wú)法產(chǎn)生信任，更不用說(shuō)購(gòu)買商品。想要做好商品詳情頁(yè)，商家可以從以下三個(gè)方面著手：
（1）商品實(shí)際體驗(yàn)圖
部分商品實(shí)際體驗(yàn)很難通過(guò)文字進(jìn)行描述，而以圖片的形式卻能方便、快捷地將其表現(xiàn)出來(lái)，再結(jié)合文案描述，可以給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊，刺激其沖動(dòng)購(gòu)買。

（2）商品的成分表
雖然拼多多上的用戶主要是價(jià)格敏感型用戶，但這并不代表他們不注重商品質(zhì)量，而商品成分表是了解商品質(zhì)量的有效途徑，所以，將商品成分表在詳情頁(yè)中展現(xiàn)出來(lái)是很有必要的。當(dāng)然，部分成分對(duì)專業(yè)性要求較高，還有部分成分存在一定的爭(zhēng)議，商家可以對(duì)這些成分進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明。信息透明度較高的商品，消費(fèi)者可以用更低的時(shí)間成本制定消費(fèi)決策。
（3）買家秀、明星秀等圖片
高顏值的帥哥靚女拍攝的精美模特圖，表面上看確實(shí)賞心悅目，但對(duì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，其實(shí)際效果可能并不理想，因?yàn)榇蟛糠秩耸瞧胀ㄈ耍瑑H用這類圖片難以讓他們制定消費(fèi)決策。所以，賣家可以在詳情頁(yè)中展示買家秀、明星秀的圖片。
商品輪播圖及描述也會(huì)影響用戶購(gòu)買決策，部分用戶不愿看文字較多的詳情頁(yè)，而是通過(guò)輪播圖及描述決定是否購(gòu)買。此外，對(duì)商品進(jìn)行美化包裝確實(shí)對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷量有積極的影響，但不能太過(guò)夸張，否則用戶會(huì)在收到商品后產(chǎn)生較大的心理落差，對(duì)賣家留下負(fù)面印象，甚至投訴賣家欺詐。

主圖應(yīng)該得到拼多多賣家的高度重視。

（1）對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)
如果對(duì)商品本身缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，做好主圖的難度將會(huì)顯著提升。拼多多主圖絕非是簡(jiǎn)單地將商品圖片放入即可，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化問(wèn)題越發(fā)嚴(yán)重，而低價(jià)商品往往模仿成本較低，同質(zhì)競(jìng)品數(shù)量較多，所以，賣家要結(jié)合商品的特征、功能、調(diào)性等來(lái)提煉其賣點(diǎn)，并長(zhǎng)期將其在主圖中展示出來(lái)，這樣會(huì)更容易取得用戶的認(rèn)可與信任。
（2）了解顧客需求及商品價(jià)值
僅從商品本身的角度來(lái)提煉賣點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要結(jié)合顧客需求及商品價(jià)值。不能滿足顧客需求、無(wú)法為用戶創(chuàng)造價(jià)值的商品，即便用再精美的文字及圖片進(jìn)行呈現(xiàn)，大部分顧客也不會(huì)購(gòu)買。
（3）找到合適的美工
美工往往都有各自的設(shè)計(jì)風(fēng)格及習(xí)慣，同一個(gè)項(xiàng)目交給不同的美工負(fù)責(zé)，得到的成果會(huì)存在明顯差異。而主圖必須要和店鋪風(fēng)格、調(diào)性保持高度一致，這樣才能更好地達(dá)成預(yù)期效果，因此，拼多多商家必須找到合適的美工。
（4）參考對(duì)手的商品主圖
現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)早已不再是傳統(tǒng)的零和博弈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互模仿，將市場(chǎng)蛋糕做大的案例不計(jì)其數(shù)，所以，拼多多賣家在制作主圖時(shí)，可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)借鑒，但切記不可直接抄襲，要分析其主圖背后的邏輯，比如，切中了怎樣的用戶需求痛點(diǎn)等，然后再進(jìn)行一定的創(chuàng)新。
（5）測(cè)圖，進(jìn)一步調(diào)整
主圖制作完成后，賣家需要進(jìn)行測(cè)圖，根據(jù)測(cè)圖結(jié)果對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，而且主圖并不僅是一張，賣家需要從測(cè)試結(jié)果中找到效果最好的圖片，并將其作為首圖。

拼多多怎么開直通車推廣便宜(直通車出價(jià)推廣小技巧)

其實(shí)對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，開好直通車也是非常重要的，這也要求各位賣家們能夠掌握好拼多多直通車的推廣技巧，另外也要想辦法去做好直通車的推廣工作。

1、直通車的最合適出價(jià)

店鋪中不同類別的商品選1-2個(gè)進(jìn)行推廣，一開始的出價(jià)不要太高，選對(duì)關(guān)鍵詞是重中之重，因?yàn)樗鼈兪怯绊懮唐放琶?。?duì)于關(guān)鍵詞的選擇可以看這里：拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化思路和選詞小技巧。

2、提高商品質(zhì)量得分

我們由拼多多直通車的扣費(fèi)公式可知道，商品的質(zhì)量得分是重要的一個(gè)因素，所以要想用較低出價(jià)提升排名，那么就要提高商品質(zhì)量得分了。除了要精準(zhǔn)描述商品的特性之外，還要提升店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，商品銷量等因素。

3、推廣前期提高出價(jià)

前期開直通車的話，就要讓費(fèi)用燒得有價(jià)值，可以提高一點(diǎn)出價(jià)，讓商品排名靠前，有更多的曝光和點(diǎn)擊，能夠積累更多權(quán)重。

在推廣初期出價(jià)低，是會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分也很低，而平均花費(fèi)很高，所以在初期一定要盡可能提高出價(jià)，否則你想通過(guò)降低出價(jià)去降低PPC，只會(huì)讓商品排名更低，曝光量更少，讓自己陷入惡性循環(huán)。

4、轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的商品降低出價(jià)

如果你的商品有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，那么你就可以用降低出價(jià)這個(gè)方法了。具體就是選出一些搜索熱度較高的關(guān)鍵詞，出價(jià)無(wú)需追求上第一頁(yè)，前三頁(yè)就行了，你還要根據(jù)實(shí)際情況去做好不同時(shí)段的出價(jià)及定向設(shè)置，這樣能夠?yàn)槟愎?jié)省不少推廣成本。

你們學(xué)會(huì)了嗎？

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