天貓超市否認(rèn)大數(shù)據(jù)殺熟：系新人專享價(jià) 問(wèn)題已解決

3月8日消息，有網(wǎng)友反映，88VIP會(huì)員價(jià)格比普通用戶高，存在大數(shù)據(jù)殺熟。3月8日早間，阿里巴巴旗下天貓超市回應(yīng)，其為新用戶提供首筆訂單時(shí)會(huì)有“新人專享價(jià)”，并在相應(yīng)商品頁(yè)面有專門標(biāo)識(shí)，而天貓3·8活動(dòng)期間，這個(gè)標(biāo)識(shí)沒(méi)有被正常顯示，因而產(chǎn)生誤解。快手官方回應(yīng)禁止掛榜電商傳聞
3月6日，有消息稱“快手將禁止掛榜電商”，不少行業(yè)社群都在討論，還有一張疑似快手官方的公告流出。對(duì)此，快手電商在下午發(fā)布公告稱，從3月9日起，快手將對(duì)影響范圍較大的部分用戶的連麥PK賣貨行為進(jìn)行規(guī)范。

淘寶推出營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)品“淘花”

3月11日消息，近日，淘寶推出了一款名為“淘花”的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品目前處于內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)階段。淘花的產(chǎn)品定位是一款基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)品。根據(jù)消息人士透露，淘花其實(shí)是農(nóng)村淘寶下面的返利平臺(tái)，希望打造下沉市場(chǎng)的帶貨神器。據(jù)天眼查查詢可知，“淘花”的開發(fā)者為杭州曉巧掌柜電子商務(wù)有限公司，疑似實(shí)際股權(quán)控制方是阿里巴巴文化娛樂(lè)有限公司。

京喜推“春雷計(jì)劃” 助力產(chǎn)業(yè)帶商家

3月11日消息，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜公布了“春雷計(jì)劃”。即在產(chǎn)業(yè)供給端制定“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，推出資金、入駐、運(yùn)營(yíng)、人力四方面的扶持政策，幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流，解決滯銷和庫(kù)存問(wèn)題；在用戶需求端注入全平臺(tái)的流量和營(yíng)銷資源，結(jié)合“云趕集”、“尚新季”、“一周一帶·京喜日”等促銷活動(dòng)，盤活消費(fèi)者被暫時(shí)抑制的消費(fèi)需求，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

拼多多2022年共計(jì)產(chǎn)生197億個(gè)訂單包裹數(shù)

3月11日消息，拼多多在電話會(huì)議上披露：2022年平臺(tái)共計(jì)產(chǎn)生197億個(gè)訂單包裹數(shù)，較上一年的111億個(gè)訂單包裹同比增長(zhǎng)77%，同期行業(yè)平均增速為25.3%。此前，國(guó)際投行高盛發(fā)布的研報(bào)預(yù)計(jì)，2022年全年拼多多的包裹占比將達(dá)28%，2022年將達(dá)31%。至2022年，拼多多將貢獻(xiàn)中國(guó)三分之一的快遞包裹。

國(guó)美正式入駐京東開設(shè)官方旗艦店

3月13日消息，據(jù)36氪獲悉，京東方面介紹，國(guó)美官方旗艦店正式入駐京東，成為繼五星電器后又一個(gè)入駐京東的線下傳統(tǒng)零售企業(yè)。國(guó)美2022年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其2022年上半年線上線下GMV為721.9億元，同比增長(zhǎng)1.8%。

北京：電商類、教育類等直播無(wú)需辦理經(jīng)營(yíng)許可證

3月11日消息，昨日，北京市文化和旅游局官網(wǎng)發(fā)布特別提示，明確電商類、教育類、醫(yī)療類、培訓(xùn)類、金融類、旅游類、美食類、體育類、聊天類等直播不屬于網(wǎng)絡(luò)表演，不需要申請(qǐng)辦理《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》。

京東國(guó)際推出“海外商家版”專項(xiàng)扶持計(jì)劃

3月10日消息，京東旗下的一站式進(jìn)口消費(fèi)平臺(tái)京東國(guó)際宣布圍繞京東發(fā)布的“春雨計(jì)劃”落地，從營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、招商入駐、物流入倉(cāng)、商家管理四個(gè)方面投入核心資源，針對(duì)海外商家推出專項(xiàng)扶持計(jì)劃，據(jù)京東方面介紹，該計(jì)劃將幫助既有海外跨境業(yè)務(wù)商家提升“抗疫”能力，并幫助當(dāng)?shù)仄放?、商家進(jìn)一步開拓中國(guó)新市場(chǎng)。

淘寶：免費(fèi)0賬期服務(wù)延長(zhǎng)至6月30日

3月11日消息，淘寶聯(lián)合網(wǎng)商銀行今日宣布，免費(fèi)0賬期服務(wù)將延期至6月30日，預(yù)計(jì)網(wǎng)商銀行總墊資規(guī)模將超過(guò)2000億。據(jù)悉，本月初，淘寶推出國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)第一個(gè)免費(fèi)“0賬期”服務(wù)，商家發(fā)貨后可申請(qǐng)由網(wǎng)商銀行墊資貨款，方便擴(kuò)大再生產(chǎn)，資金成本和風(fēng)險(xiǎn)由淘寶平臺(tái)和網(wǎng)商銀行承擔(dān)。淘寶表示，這項(xiàng)服務(wù)原定3月31日結(jié)束，預(yù)計(jì)4月前為淘寶商家?guī)?lái)500-1000億的現(xiàn)金流。

快手電商開啟2020合伙人招募計(jì)劃 構(gòu)建更繁榮電商生態(tài)

3月9日消息，為構(gòu)建更繁榮的快手電商生態(tài)，快手電商于今日開啟快手電商合伙人2020招募計(jì)劃，面對(duì)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、自媒體公開招募。合作形式包括形象內(nèi)容共建、商家教育、代運(yùn)營(yíng)&達(dá)人孵化等，快手電商將根據(jù)合作情況向合伙人提供扶持，幫助合伙人成為快手電商具有專業(yè)影響力的KOL。電商合伙人也將享有官方認(rèn)證頭銜、受邀參加快手電商閉門會(huì)等基礎(chǔ)權(quán)益，以及流量扶持、快幣獎(jiǎng)勵(lì)等專屬權(quán)益。

聚劃算：百億補(bǔ)貼上線百日，累計(jì)訪問(wèn)超20億人次

3月10日消息，聚劃算方面宣布，聚劃算百億補(bǔ)貼上線一百天以來(lái)，累計(jì)訪問(wèn)已超過(guò)20億人次，同時(shí)，專門銷售防護(hù)、清潔、消毒等物資的抗病毒專區(qū)已吸引超過(guò)2億人次訪問(wèn)。聚劃算表示，截至3月初，百億補(bǔ)貼累計(jì)上線了超過(guò)5000個(gè)品牌的30000種商品，涵蓋數(shù)碼3C、食品生鮮、服飾美妝、母嬰保健等所有核心品類。

如何給網(wǎng)店商品定價(jià)？網(wǎng)店商品怎么定價(jià)？

在營(yíng)銷活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。它強(qiáng)烈地影響著商品在網(wǎng)購(gòu)中的被接受程度；影響商品及網(wǎng)店的形象；影響店鋪的銷售收入和利潤(rùn)。接下來(lái)讓我們一起來(lái)深入了解網(wǎng)店商品的價(jià)格定位、定價(jià)方法！

一、網(wǎng)店產(chǎn)品成本利潤(rùn)分析
1.產(chǎn)品成本分析：原來(lái)一件網(wǎng)店產(chǎn)品的成本并不只是進(jìn)貨價(jià)格那么簡(jiǎn)單，還包含了許多顯性及隱性成本。

知識(shí)窗
顯性成本：是指計(jì)入賬內(nèi)的、看得見的實(shí)際支出。例如，進(jìn)貨價(jià)格、郵資等。
隱性成本：相對(duì)于顯性成本來(lái)說(shuō)，有些費(fèi)用隱蔽性大，難以避免、不易量化，我們把它稱為隱性成本。例如，網(wǎng)店老板自己的工資、賣不掉的庫(kù)存等。

2.成本利潤(rùn)分析：店鋪產(chǎn)品銷售價(jià)格預(yù)算=產(chǎn)品成本（進(jìn)貨價(jià)格）×2.5

二、網(wǎng)店商品的價(jià)格定位
消費(fèi)者對(duì)商品所能接受的價(jià)格是多少，這也是網(wǎng)店產(chǎn)品價(jià)格定位的主要依據(jù)。

以一款襯衫商品為參考，通過(guò)淘寶搜索來(lái)分析這項(xiàng)內(nèi)容。

第1步打開淘寶網(wǎng)，在搜索條輸入反映參考商品特征的關(guān)鍵詞“襯衫女長(zhǎng)袖棉”。

第2步在搜集結(jié)果的頁(yè)面中，會(huì)出現(xiàn)反映消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品價(jià)格喜好程度的分布圖

第3步整理用戶喜歡價(jià)位數(shù)據(jù)。

第4步產(chǎn)品價(jià)格定位。

三、網(wǎng)店常規(guī)利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)方法

知識(shí)窗
根據(jù)網(wǎng)店的定價(jià)策略，店鋪中的產(chǎn)品分為以下3款：
（1）定價(jià)稍高的旗艦款（占總體數(shù)量10%，塑造品牌檔次）。
（2）中等價(jià)位層次的常規(guī)利潤(rùn)款（占總體數(shù)量70%，保證主體銷售額）。
（3）低價(jià)位的引流款（占總體數(shù)量20%，用于引流）。

第1步在淘寶網(wǎng)中依據(jù)產(chǎn)品特征找同款

第2步在同款產(chǎn)品列表中，按價(jià)格排序，然后查找出有銷售的產(chǎn)品最低銷售價(jià)格、最高銷售價(jià)格

第3步利用黃金分割定價(jià)法計(jì)算此款產(chǎn)品價(jià)格。

知識(shí)窗
根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)調(diào)研得出，最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則。其計(jì)算公式為
最優(yōu)價(jià)格=（同款商品最高單價(jià)-同款商品最低單價(jià)）×0.618+同款商品最低單價(jià)

四、網(wǎng)店引流款商品定價(jià)方法
1.引流款商品定價(jià)原則：引流款商品的價(jià)格要低于同行，其主要作用在于吸引消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽，進(jìn)而開展關(guān)聯(lián)營(yíng)銷使用。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會(huì)讓消費(fèi)者覺得這是一家專賣便宜貨的地?cái)傌浀赇仭?/p>

2.引流款商品定價(jià)方法：對(duì)于不同的引流商品，定價(jià)的方法各不相同。劉部長(zhǎng)向李麗他們介紹了一種操作上比較簡(jiǎn)單的平均法。就是在淘寶上進(jìn)行同款商品搜索，并按銷售量進(jìn)行排序

3.組合商品定價(jià)方法：將消費(fèi)者引入店內(nèi)后，網(wǎng)店主要通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來(lái)獲取利潤(rùn)，一般會(huì)有組合商品推廣。商品組合定價(jià)則是對(duì)組合的商品總價(jià)有優(yōu)惠。

五、總結(jié)評(píng)價(jià)
引流款商品的價(jià)格要一定要比店鋪整體客單價(jià)要再低兩成左右，尤其是參加聚劃算的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品價(jià)格=進(jìn)貨價(jià)x（1.6~1.7）。對(duì)于組合定價(jià)的商品應(yīng)該是同一類別的，但又是滿足顧客不同需要的商品。

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