2021第二季度結(jié)束了，回顧4~6月，抖音電商經(jīng)歷了「抖音618好物節(jié)」這一年中最大型的電商活動，抖音直播電商又給我們帶來了不少驚喜。

頭部主播梯隊大洗牌，垂直賽道的主播通過高單價直播專場后來居上，沖進榜單前十。更有抖音紅人主播集體發(fā)力，多場直播破億，1位主播銷售額突破10億。品牌自播賬號憑借新款產(chǎn)品與大折扣促銷活動拉動直播GMV，為品牌自播示范了最佳范本。接下來，讓我們用蟬媽媽數(shù)據(jù)解讀2021第二季度抖音直播的趨勢和風向。

季度抖音達人帶貨榜，頭部主播Q2銷售額破10億

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2022年第2季度排名前50名的帶貨達人中，50位主播銷售額破億，5位達人銷售額突破5億，其中1位達人銷售額突破10億。

2022年第二季度羅永浩帶貨11.8億，位列季度帶貨達人榜榜首。在過去的Q2季度，羅永浩團隊已經(jīng)做到了日播，憑借高密度和高質(zhì)量的直播內(nèi)容，再一次拔高了季度帶貨總額。

其中，羅永浩交個朋友4月2日周年慶專場，單場銷售額破2.26億，場觀1746.1萬，平均在線4.9萬人次，這場直播的UV價值12.93。再次證明了羅永浩本人強大的號召能力，團隊高效配合的默契以及完善的選品策略。

蟬媽媽直播分析

董先生珠寶強勢入榜，以9.5億的好成績位列榜單第2名。從5月開始董先生珠寶直播間的銷量開始起飛，4月份場均銷售額還是1704萬，而到了5月這個數(shù)據(jù)就飆升至5834.7萬，成為當之無愧的珠寶類目頭部主播，也是抖音頭部梯隊的絕對黑馬。

5月20日的直播明星專場，董先生珠寶的直播間觀看人數(shù)達4057.4萬，單場銷售額破2億。

蟬媽媽直播分析

大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以6億的帶貨額位列季度榜單第三名，在過去的Q2季度里廣東夫婦一共開播36場，上架了803件產(chǎn)品，場均銷售額突破3181萬，一如既往地保持了高水準。在Q2季度，我們可以看出廣東夫婦與品牌合作的專場越來越多，更是與后天氣丹再次創(chuàng)造了銷售奇跡，單品銷售額突破1億。

明星主播朱梓驍在Q2季度的表現(xiàn)依然可圈可點，4~6期間帶貨5.4億，位列榜單第4名。從朱梓驍?shù)闹辈ラg選品策略可以看到，88.42%都是美妝護理領(lǐng)域。

蟬媽媽達人分析

并且朱梓驍與歐萊雅、olay、珀萊雅等品牌都進行了專場直播，看來未來朱梓驍依然會在美妝賽道持續(xù)深耕。

奢侈品達人子安在Q2季度帶貨5億，位列榜單第五名。張庭在Q2季度開播次數(shù)不多，一共開播12場，累計銷售額達3.6億，位列榜單第9名。Teenie Weenie官方旗艦店銷售額為2.8億，位列榜單十三名，也是品牌自播賬號第一名。

除此之外，韓國媳婦大璐璐、唄唄兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整體來說，頭部達人依舊穩(wěn)定，品牌自播賬號仍需追趕。

季度抖音商品品牌榜，品牌產(chǎn)品銷量最高突破2000萬

根據(jù)蟬媽媽季度榜單顯示，抖音TOP50品牌銷量榜中，50個品牌的商品銷量都突破120萬，其中10個品牌的商品銷量突破200萬，最高突破2000萬。

榜單顯示，2022年Q2季度南極人、雅鹿、千福年以銷量2161.4萬、720.2萬、443.5萬占據(jù)前三名。

如今，南極人品牌銷量在抖音可謂呈現(xiàn)霸榜趨勢，4月銷量342.4萬，5月銷量直接上漲到887.9萬，并且在6月依舊維持住了高銷量，6月賣出品牌商品893.1萬件。

從今年1月榜單的默默無名到如今登頂榜首僅用了5個月時間，南極人品牌月度復合增長率超過530%。優(yōu)秀的銷售情況離不開南極人系列矩陣賬號的大力帶貨，這些賬號粉絲往往用戶精準，垂直度高，并且能夠通過直播保持穩(wěn)定的粉絲增長與銷售額增長。

蟬媽媽達人庫

排名第二的品牌是雅鹿，近3個月男裝、女裝、內(nèi)衣是雅鹿最熱銷的產(chǎn)品類目，其中，男士外套的瀏覽量占比24.2%。

蟬媽媽品牌頁

排名第三的品牌是珠寶品牌千福年，除了一直在大力推廣產(chǎn)品的帶貨達人鹿哥，品牌自播賬號也正在發(fā)力中。

蟬媽媽品牌頁

總結(jié)

通過抖音Q2季榜的直播數(shù)據(jù)，我們可以看出，雖然頭部主播表現(xiàn)日趨穩(wěn)定，但是依然有黑馬主播在垂直賽道內(nèi)殺出重圍。直播間的競爭倍加激烈，而抖音生態(tài)日趨穩(wěn)定，用戶的購買習慣已經(jīng)養(yǎng)成，抖音直播依然存在無限可能。

找準自己的定位，最大程度上真實展示自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好售后服務(wù)提高復購率，以及未來直播間內(nèi)容的精細化運營，將會是達人自播和品牌自播走出差異化的關(guān)鍵點。

2021已經(jīng)過半，我們期待下半年抖音電商可以再創(chuàng)輝煌。接下來蟬媽媽依然會關(guān)注抖音電商的各類活動，為您帶來第一手的數(shù)據(jù)報道，敬請關(guān)注。

抖音小店滋補品怎么入駐開通(營養(yǎng)食品類目報白流程)

整理了一份抖音小店定向類目報白，看下你的商品屬不屬于定向范圍，定向類目就是有門檻的類目，競爭小的類目，建議大家可以往這方面發(fā)力。

蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)、水，這是人類生存的6大營養(yǎng)素，人類要活著必須攝入一定量的這6大營養(yǎng)素。膳食纖維，人類第7大營養(yǎng)素！

滋補品營養(yǎng)食品怎么入駐抖音小店？

首先大家要先了解清楚膳食營養(yǎng)”在抖音上的推薦類目為：保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品、保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品–海外膳食營養(yǎng)補充食品、兌換卡–保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品卡三種類型，分辨對應(yīng)不同的細分類目，商家在入駐的時候需要看清楚自己經(jīng)營產(chǎn)所對應(yīng)的一級大類。

滋補品營養(yǎng)食品屬于定向類目，該如何入駐？

從抖音招商官網(wǎng)我們可以看到，除“益生菌、膳食纖維/果蔬纖維、膠原蛋白、速度力量類、運動后恢復類、氨基酸/運動營養(yǎng)、乳清蛋白、潤喉糖”外 的四級類目，目前入駐抖音都是需要進行報白，關(guān)于怎么報白小編這里就不細致講解了，給大家順一遍：一是自行填寫問卷提交審核等待，二是代入駐協(xié)助。

案例：幫助成功開通抖音定向“普通膳食營養(yǎng)食品”類目

雖說定向類目需要抖音邀請入駐，但是抖音發(fā)展至今，不斷擴大規(guī)模的同時，在行類目招商的同時，也需要進行服務(wù)商的招募，目的就是為了能夠更好、更快的將招商信息和規(guī)則要求傳遞，從而招募更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，針對服務(wù)商，抖音都會給予一定的名額來幫助商家解決定向入駐問題，例如這邊的案例，關(guān)于抖音定向“普通膳食營養(yǎng)食品”類目入駐。

任何事物都有多面性，定向不代表就不能入駐，商家需要掌握正確的入駐渠道。目前抖音直播依舊是市場風口指標，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，需要早日布局，才能搶占市場先機。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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