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    淘寶賣家怎么利用618打造爆款?如何布局?

    2022-04-01|11:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:160

    眼瞅著618大促活動(dòng)馬上就到了,賣家們需要做好充足的準(zhǔn)備迎接這次大促活動(dòng)的到來,同時(shí)也要從現(xiàn)在開始為打造618爆款商品而布局,這么做能夠大大的增加爆款打造的成功率。

    淘寶賣家怎么利用618打造爆款?如何布局?

    1、精心挑選有潛力的款式,并確保后期能有計(jì)劃上新。

    2、邊測(cè)試邊完善基礎(chǔ)優(yōu)化工作,重點(diǎn)提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。

    3、主推款定下來之后,就要進(jìn)入到拉升流量的環(huán)節(jié)了,在這塊要重視做關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和精準(zhǔn)人群的圈定,以及做出數(shù)據(jù)的遞增趨勢(shì)。

    4、爆款操作的過程中競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)紕漏,而且要密切關(guān)注同行的一舉一動(dòng),要提高買家的購(gòu)物體驗(yàn)。

    5、一款產(chǎn)品的爆發(fā)并不等于你從此就在這個(gè)平臺(tái)上站穩(wěn)了腳跟,你要在爆款成熟期時(shí)就及時(shí)的通過關(guān)聯(lián)手段推出新的爆款,保證自己的店鋪永遠(yuǎn)都是多條腿走路,這樣才能趕超同行。

    打造爆款的思路可以復(fù)制,但手法上要根據(jù)實(shí)際情況去做靈活的調(diào)整。

    店鋪現(xiàn)在這銷售額看著湊合,但其實(shí)還有很多地方?jīng)]有優(yōu)化到位,抓緊時(shí)間再完善下,同時(shí)做好活動(dòng)的策劃布局,搭上618這輛快車是勢(shì)在必得啊。

    如何布局?

    第一步:?jiǎn)蝹€(gè)計(jì)劃日限額設(shè)為200-400元,時(shí)間為早9點(diǎn)-晚24點(diǎn),“618期間就不說了,全天投放;投放平臺(tái):一般類目只開無線端,站外和其他的都不開;投放地域,參考生意參謀和直通車地域列表中的高點(diǎn)擊率地域就可以。

    第二步:關(guān)鍵詞選擇務(wù)必記得要與類目屬性相關(guān),在“618”時(shí)期,優(yōu)選選擇競(jìng)爭(zhēng)度的詞,這樣的詞質(zhì)量分高。對(duì)于大賣家來說選擇一級(jí)大詞,注意關(guān)鍵詞的流量轉(zhuǎn)化。但是一些預(yù)算少的賣家就選一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,雖然流量低但轉(zhuǎn)化高,后期培養(yǎng)好,效果不低的。

    第三步:根據(jù)流量解析行業(yè)均價(jià)走勢(shì),一般非標(biāo)品類目出價(jià)10-15條或者高于行業(yè)均價(jià)的16-20,標(biāo)品類目卡前三,注意投放正確的位置,減少因競(jìng)爭(zhēng)激烈造成的排名波動(dòng),導(dǎo)致點(diǎn)擊率不穩(wěn)定。像標(biāo)品類目一般干大詞,前期為了提升點(diǎn)擊率,大詞精準(zhǔn)匹配,小詞廣泛匹配。

    第四步:養(yǎng)分階段我們要注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率穩(wěn)定,最好每天適當(dāng)提升點(diǎn)預(yù)算,保持點(diǎn)擊率穩(wěn)中有增,點(diǎn)擊量上升,這樣質(zhì)量分是可以很快提升的。尤其是點(diǎn)擊率,一定要注意,我們?cè)谶x詞的時(shí)候盡量選擇過去7天點(diǎn)擊率沒有太大波動(dòng)的詞,這樣也有利于更快上分。前期設(shè)置好出價(jià),保證人群拉到精準(zhǔn)流量,點(diǎn)擊率一般高于行業(yè)的1.5倍以上,一周內(nèi)天就可以上分。

    直通車作為付費(fèi)引流工具,你的產(chǎn)品如果點(diǎn)擊率好,轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò),通過付費(fèi)流量帶動(dòng)手淘搜索、免費(fèi)流量是可以很好提升店鋪流量和層級(jí),淘寶也會(huì)給你更多的流量扶持,這是一個(gè)良性循環(huán),做的好也好越來越好。

    除開直播車,大家熟知的還有鉆展、淘寶客、內(nèi)容營(yíng)銷。這幾塊比較大,后期再單獨(dú)拿出來講,今天簡(jiǎn)單提下思路,大家可以拓展下思路,要不要做這幾塊。

    鉆展:鉆展投放主要是以人群包來做投放的,鉆展在大促期間,展位資源也是相當(dāng)緊缺的,有實(shí)力的可以去做。

    淘寶客:前期對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品,跑量快,但是權(quán)重上面淘寶客所帶來的成交并不是很高,所以在淘客推的時(shí)候,盡量用直通車和鉆展一起配合,有利于產(chǎn)品權(quán)重的培養(yǎng)。

    內(nèi)容營(yíng)銷:制作內(nèi)容,進(jìn)行傳播,這個(gè)重在考核產(chǎn)品的綜合緯度。有資金能力的賣家都會(huì)找主播推,這樣有利于多層次的加大產(chǎn)品的曝光率,還有短視頻內(nèi)容的制作與宣傳、微博、頭條都可以用軟文來引流的。

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