拼多多怎么比淘寶便宜那么多?是什么原因?
2023-02-01 | 15:04 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:69
2023-02-01 | 15:04 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:69
如果要問國內(nèi)電商界的頭號人物,那肯定是馬云無疑,在《2022年胡潤百富榜》千億級企業(yè)家榜單中,馬云以4000億財(cái)富位居第一名。而要說在電商界誰是后起之秀,那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲,但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊(duì)中,阿里集團(tuán)、京東、這三大巨頭的江湖地位,已經(jīng)無人可以撼動。
就在過去,人們一聽說電商,就會想起馬云的淘寶和天貓,還有劉強(qiáng)東的商城。在很長的一段時(shí)間里,阿里和這兩大電商巨頭打得不可開交,似乎到了水火不容的地步。但誰能想到的是,在短短的三四年的時(shí)間里,的迅速崛起,并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來。
而且沒過幾年,的規(guī)模快要趕上的劉強(qiáng)東了,更可怕的是,的各個類別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對著這個競爭對手,市場份額快速被蠶食,且又毫無還擊之力。
剛開始時(shí),淘寶和走的不是同一條商業(yè)模式,淘寶主攻是一二線城市的消費(fèi)者群體,而主攻的是三四線城市消費(fèi)者群體。而當(dāng)拿下在三四線城市消費(fèi)者群體之后,馬上去返身殺回一二線城市,以低價(jià)向市場傾銷商品,這樣淘寶就顯得有些被動了,終于成為了淘寶的最大競爭對手。
現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出,過去總是覺得淘寶的東西很便宜,但自從這幾年崛起后,的商品都比淘寶便宜,淘寶這次真的遇到了新的競爭對手。以服裝為例,同樣一款服裝,在比淘寶便宜得多,不知道是怎么會把商品價(jià)格壓得這么低的?對此,我們認(rèn)為,比淘寶價(jià)格便宜并不奇怪,主要是有以下三種途徑:
首先,與淘寶的營銷模式不同。專注于拼團(tuán)購物模式,就是用戶可以發(fā)動自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團(tuán)購買,由于團(tuán)購產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng),商品就會有很大的降價(jià)空間。對于商家來說,這么多人來購買,把價(jià)格壓得很低,但是通過“薄利多銷“,也是可以賺到錢的。
本來我生產(chǎn)某類商品,一年也周轉(zhuǎn)不了幾次,甚至滯銷。但是,現(xiàn)在的拼團(tuán)購物,雖然把我的價(jià)格壓力很低,但商品都可以快速變現(xiàn),又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn),再變現(xiàn),這樣對于商家來說,一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了,還是有利可圖的。
再者,與、阿里不同,屬于后起之秀,所以可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金,而就拿了這些投資,來給商家一定的補(bǔ)貼,用以降低商家的運(yùn)營成本。由于給的補(bǔ)貼多,商家不僅可以從中降低成本,而且還可以通過低價(jià)銷售,迅速占領(lǐng)更多的市場份額。
當(dāng)然,補(bǔ)貼不可能是永遠(yuǎn)的,只要的商家占領(lǐng)足夠多市場份額后,補(bǔ)貼也會隨之取消。說白了,就是通過低價(jià)競爭(或補(bǔ)貼商家的辦法)占領(lǐng)市場,只要占領(lǐng)市場份額后,那商品的價(jià)格豈不是由商家來定?
最后,低價(jià)的背后,也有很多假冒偽劣。所有商品其實(shí)都是一份價(jià)格一分貨,你又要貨真價(jià)實(shí),又要價(jià)格絕對便宜,這是不可能的。很多平臺的商家為了賣出庫存,就不斷壓低價(jià)格,這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會很差。這對于大城市消費(fèi)者來說,可能就會對此非常感冒。
但是,對于三四線城市的消費(fèi)者來說,由于手頭上的錢并不多,明知這是假冒偽劣商品,但還是會買回來用,對他們來說,只要能用就行,就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴(yán)格,而比較松懈,所以的假冒偽劣商品較多,價(jià)格肯定要比淘寶要低。
很多消費(fèi)者弄不明白,同樣買東西,為什么要比淘寶更便宜。這主要是是拼團(tuán)購物,使商品有了更大的下降空間,而淘寶商家是以單個零售為主,價(jià)格降不下來。現(xiàn)在受到很多資本青睞,大量資金流向。而就拿錢來補(bǔ)貼商家,鼓勵他們低價(jià)傾銷,這樣就能迅速占領(lǐng)各個商品的市場份額。更關(guān)鍵的是,允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在,各種各樣假冒偽劣商品的存在,這以次充好,成本也能夠降下來。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!