對于很多中小型的本地生活線上平臺來說，商家運營工作可以說是重中之重，作為平臺的運營中心，要去記錄和管理商家的基本信息、商家上線進度、商家運營數(shù)據(jù)和商家回訪跟進等等，而且需要把這些零散的信息進行結構化地管理和分析。優(yōu)秀的運營一定要學會做店鋪月數(shù)據(jù)報表，下文幫助大家具體梳理店鋪運營報表做法。

店鋪運營報表做法

1、 運營月報的特點

店鋪后臺中有非常多的數(shù)據(jù)，但并不是所有的數(shù)據(jù)都要放到月報中。不同的數(shù)據(jù)組合，可以發(fā)掘不同的問題，診斷不同的方向。有很多小伙伴，在做運營報表的時候，越做越心煩，覺得報表越做越大，就是犯了這個錯誤。大家一定要記住，月報不是所有的數(shù)據(jù)都要上。

月報只統(tǒng)計運營核心數(shù)據(jù)，同時要分析有哪些問題，和上月的數(shù)據(jù)對比，是上升了還是下降了，是什么原因導致的，同時還要分解下個月的運營指標。在年度運營計劃中，有每個月要完成的業(yè)績，這個月的業(yè)績和下個月的業(yè)績是有所變動的，如何分解下個月的指標，在月報里要有所體現(xiàn)。

2、運營核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計

先來看運營月報的第一部分，本月運營核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

報表的頂部一定要寫上負責人，是誰做的報表，出表時間，一般我們會在月底來統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)，比如每個月的25號開始統(tǒng)計過去一個月的數(shù)據(jù)，同時制定下個月的計劃。不建議下個月來臨了再去統(tǒng)計下個月的數(shù)據(jù)，一定要往前倒算幾天。店鋪的產(chǎn)品數(shù)、目前的層級要寫明。圖上案例以12月的數(shù)據(jù)為例。

首先表格上要有成交額，訪客數(shù)，推廣花費，一共有多少買家數(shù)，支付件數(shù)，客單價，轉化率?？梢钥吹奖砩蟁OI是34，流量成本0.63，意思是一個流量平均下來是6毛3，UV價值是21，意思是一個流量價值21元。紅色的部分是在表格里自動計算的。

另外停留時間、跳失率、收藏數(shù)、加購數(shù)、退款率都是和運營息息相關的核心數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)的背后還隱藏了其他數(shù)據(jù)，但是在報表中并不進行體現(xiàn)。統(tǒng)計完這一部分數(shù)據(jù)以后，作為運營，一定還要統(tǒng)計流量入口的數(shù)據(jù)。一般來講，店鋪主要流量來源的入口有搜索、免費流量、付費推廣、自主訪問、活動流量等等，可以把主要的流量入口按橫列的方式寫明，同時 在豎列中要標明這個流量入口有多少訪客數(shù)，轉化率如何，預算了多少花費，實際花了多少錢，這個入口的客單價，UV價值都要標明。這個部分的數(shù)據(jù)統(tǒng)計能很清楚的知道，店鋪哪部分的流量多，哪部分的消耗多，哪部分的流量價值高。我們就能重點加大流量價值高的渠道的引流能力，轉化率低的流量入口可以去研究者這部分的流量訪客有什么特點，為什么轉化率低。根據(jù)業(yè)績和數(shù)據(jù)，能把整個月從產(chǎn)品，視覺轉化，服務和客戶方面來分析有哪些不足的點。

這個案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)第二梯隊的產(chǎn)品數(shù)量不足，另外12月份的活動業(yè)績并不好，是因為大促的流量跟不上。連續(xù)幾場大促下來，店鋪的DSR有所下降，退款率上升，發(fā)現(xiàn)主要是物流的問題，那么接下來主要就是解決物流的問題。還有老客戶活動不給力，效果差，要把問題點寫明，問題形成的原因可以單獨出一個報告。

接下來，我們可以看這部分數(shù)據(jù)要如何采集進來。

在商品整體概況中，有平均停留時間，詳情頁跳出率（跳失率），加購件數(shù)，商品收藏次數(shù)。正常來講，隨著流量的上升，加購和收藏也是要上升的，如果流量有下滑，加購和收藏的比例是不變的才是正確的。之后，在我們的交易概況里會有支付轉化率，整體的訪客數(shù)，支付買家數(shù)，支付金額，客單價數(shù)據(jù)。

在這里我們看到，下單支付轉化率這個數(shù)據(jù)是不健康的。我們可以在本月問題點里可以標明下單支付轉化率偏低，那接下來就要制定優(yōu)化下單支付轉化率的策略了，比如加強催付能力等等。

店鋪來源中可以分析到每一個主要流量入口的訪客數(shù)、客單價、UV價值、支付轉化率，這是日常運營中非常用的一部分數(shù)據(jù)。

我們可以看到，在店內免費流量中，UV價值是4.64元，而自主訪問中，UV價值是16.90元。店鋪的自主訪問的轉化率和UV價值都會偏高一些，那就要盡可能的加大自主訪問的轉化率和UV價值。

那本月的運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計就到這里結束了，接下來是重點，分解下月運營指標要如何做。

3、 下月運營指標

下月運營指標報表同樣需要填寫負責人，出表日期，產(chǎn)品數(shù)。12月店鋪商品是150左右，下月是180，就是要上架30款產(chǎn)品。

1月計劃運營目標的分解。當我們1月份要完成800W的成交額，客單價與上月基本保持不變，轉化率和上個月保持不變的情況下，我們就能用成交額和客單價得出我們大概需要多少買家數(shù)和支付件數(shù)，有了轉化率就知道大概需要多少UV量，根據(jù)UV成本，可以大概推算出需要多少推廣花費，至于推廣花費如何去分配，可以再出一個獨立的推廣花費的表格。

表格的紅色部分，全店ROI、流量成本、UV價值是可以自動計算的。一般來講，店鋪的流量成本和UV價值變動不會太大，如上個月的UV價值是21元，那本月的UV價值也在21元附近。如果我們有目的的去提升UV價值，這個數(shù)據(jù)就會有所上升。停留時間，跳失率，收藏數(shù)，加購數(shù)都是按比例能推算出來的。

制定了目標，到1月份哪些沒完成，就要反思為什么沒完成，是目標指定的不合理，還是執(zhí)行過程中有問題。通過分析，來矯正接下來的運營計劃制定，多做幾次，運營人員的運營計劃、數(shù)據(jù)總結能力能得到很大的提升。

最重要的除了規(guī)劃運營目標以外，還要規(guī)劃流量入口，在這個流量入口中，你想要拿到多少訪客數(shù)，轉化率目標是多少，大概預算是多少。注意下，在流量入口這里，并不是所有的數(shù)據(jù)都要規(guī)劃出來，我們把重點的流量入口和重點的數(shù)據(jù)規(guī)劃出來就可以了。

根據(jù)本月的店鋪問題來規(guī)劃下個月運營中店鋪要解決的問題，比如，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在店鋪第二梯隊的產(chǎn)品偏少，那么我們可以在產(chǎn)品端規(guī)劃商家新品20款，第二梯隊產(chǎn)品增加2款；大促流量不足，我們可以補充報名年貨節(jié)活動，抓住活動流量；視覺上大促頁面更新，新品要制作，新品制作以什么進度完成，由誰來負責可單獨出針對新品的計劃；服務方面可以考慮增加合作的物流，把物流按數(shù)據(jù)，地域來劃分，提升物流的DSR，鼓勵買家好評；在客戶方面，因為老客戶活動效果并不好，要重新規(guī)劃老客戶活動，規(guī)劃好后進行測試，選取老客戶最感興趣的活動利益點。

4、 計算公式

當有了本月數(shù)據(jù)總結和下月的運營指標分解以后，運營月報基本就完成了。

在做表是要用到的計算公式基本有以下這些；

掌握這些數(shù)據(jù)以后，大家在做店鋪運營月報的時候，邏輯會更清楚。

5、 總結

1明確店鋪月報需要包含哪些數(shù)據(jù)，一定不是所有的數(shù)據(jù)都要包含進來；

2統(tǒng)計核心數(shù)據(jù)，并且分析數(shù)據(jù)有什么變化，發(fā)現(xiàn)問題所在，哪里做的不好一定要標明，重點的問題一定要復盤，單獨列出原因所在；

3分解下月運營指標。尤其是營業(yè)額，流量數(shù)，推廣預算等等務必分解到位，同時根據(jù)本月的店鋪問題來制定下月運營的重點事件，如果這些事件比較多比較長，還可以單獨制定針對事件的表格和流程圖等。

以上就是小編對店鋪運營報表做法的一些總結，希望可以幫助到你。

淘寶計數(shù)器是什么？淘寶計數(shù)器是什么意思

今天給大家?guī)淼氖翘詫氂嫈?shù)器統(tǒng)計流量數(shù)據(jù)的相關介紹，不知道你的淘寶店鋪是否有淘寶計數(shù)器呢，淘寶計數(shù)器代表了消費者進店后行為趨勢，能夠輔助大家來判斷店鋪最近的情況。但是很多人看不懂淘寶計數(shù)器是什么意思，那么下面就來跟大家介紹一下淘寶計數(shù)器是什么？淘寶計數(shù)器是什么意思。

　　今天來跟大家分享下PV IP UV IP的區(qū)別。

　　什么是PV：

　　PV是page view的簡寫。PV是指頁面刷新的次數(shù)，每一次頁面刷新，就算做一次pv流量。

　　那PV高一定代表來訪者多嗎?

　　其實不一定的偶，一般來說，PV與來訪者的數(shù)量成正比，但是PV并不直接決定頁面的真實來訪者數(shù)量，例如，同一個來訪者通過不斷的刷新頁面，也可以制造出非常高的PV

　　PV(pageview)，即頁面瀏覽量，或點擊量;通常是衡量一個網(wǎng)絡新聞頻道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡新聞的主要指標。

　　高手對PV的解釋是，一個訪問者在24小時(0點到24點)內到底看了你網(wǎng)站幾個頁面。這里需要強調:同一個人瀏覽你網(wǎng)站同一個頁面，不重復計算PV量，點100次也算1次。說白了，PV就是一個訪問者打開了你的幾個頁面。

　　PV之于網(wǎng)站，就像收視率之于電視，從某種程度上已成為投資者衡量商業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)的最重要尺度。

　　PV的計算:當一個訪問者訪問的時候，記錄他所訪問的頁面和對應的IP，然后確定這個IP今天訪問了這個頁面沒有。如果你的網(wǎng)站到了23點，單純IP有60萬條的話，每個訪問者平均訪問了3個頁面，那么pv表的記錄就要有180萬條。

　　什么是UV：

　　UV(uniquevisitor)，指訪問某個站點或點擊某條新聞的不同IP地址的人數(shù)。

　　在同一天內，UV只記錄第一次進入網(wǎng)站的具有獨立IP的訪問者，在同一天內再次訪問該網(wǎng)站則不計數(shù)。獨立IP訪問者提供了一定時間內不同觀眾數(shù)量的統(tǒng)計指標，而沒有反應出網(wǎng)站的全面活動。

　　UV是unique visitor的簡寫，是指獨立用戶。

　　什么是獨立用戶?它和IP的概念有什么區(qū)別?

　　獨立用戶是指不同的、通過互聯(lián)網(wǎng)訪問、瀏覽這個網(wǎng)店的自然人。

　　比如，在一臺電腦上，哥哥打開了微軟的官方主頁，注冊了一個會員。弟弟一會兒也看了看，注冊了另一個會員。由于兄弟兩個使用的是相同的計算機，那么他們的 ip是一樣的，微軟的官方計數(shù)器記錄到一個ip登陸的信息。但是，具有統(tǒng)計功能的統(tǒng)計系統(tǒng)，可以根據(jù)其他條件判斷出實際使用的用戶數(shù)量，返回給網(wǎng)站建設者真實、可信和準確的信息。比如通過注冊的用戶，甚至可以區(qū)分出網(wǎng)吧、機房等共享一個ip地址的不同計算機。

　　使用獨立用戶作為統(tǒng)計量有什么好處?它比ip更加準確嗎?

　　解答：ip是一個反映網(wǎng)絡虛擬地址對象的概念，獨立用戶是一個反映實際使用者的概念，每個獨立用戶相對于每個ip，更加準確地對應一個實際的瀏覽者。使用獨立用戶作為統(tǒng)計量，可以更加準確的了解單位時間內實際上有多少個反問者來到了相應的頁面.

　　什么是IP：

　　IP是國際互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(Internet Protocol)的簡稱，是通過網(wǎng)絡間信息地址定位具體計算機的方式之一。

　　統(tǒng)計獨立IP的主要作用是什么?

　　獨立IP表示，擁有特定唯一IP地址的計算機訪問您的網(wǎng)站的次數(shù)，因為這種統(tǒng)計方式比較容易實現(xiàn)，具有較高的真實性，所以成為大多數(shù)機構衡量網(wǎng)站流量的重要指標。

　　其實說了這么多，也就是說，網(wǎng)站的訪問量不能單純的看PV，而是要結合PV跟IP一起看的。

以上就是淘寶計數(shù)器是什么？淘寶計數(shù)器是什么意思的詳細介紹了，大家可以根據(jù)上文介紹的參數(shù)來判斷自己店鋪的情況，合理分配一下店鋪資源，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常的時候要做出合理優(yōu)化！

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