2022社群淘客變現(xiàn)模型

先自我介紹一下，我是長(zhǎng)風(fēng)，在深圳這邊從事社群淘客這塊。目前也是做了幾個(gè)月，踩過(guò)的坑不少，當(dāng)然也收獲了不少經(jīng)驗(yàn)，本文主要從一個(gè)新手團(tuán)隊(duì)的角度給大家做一次分享。

本次分享概要：

1、 導(dǎo)流接粉進(jìn)群的操作

2、 社群前中后期的變現(xiàn)操作

3、 社群洗返利的操作

4、 2022客變現(xiàn)模型探討

一、怎么導(dǎo)流、拉群

1、載體：

我選擇的切入口是社群淘客，前端流量載體選擇企業(yè)微信，我的理解：企業(yè)微信適合承接泛流量，個(gè)人微信適合承接精準(zhǔn)流量。

目前測(cè)試企微來(lái)接泛流量還是挺穩(wěn)，（當(dāng)然可能是運(yùn)氣比較好），有人會(huì)擔(dān)心封主體，其實(shí)完全可以通過(guò)多個(gè)主體來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，群主號(hào)和發(fā)單號(hào)不同主體，一個(gè)主體不裝過(guò)多群。

導(dǎo)流是直接到群，目前到群是沒(méi)封號(hào)封群?jiǎn)栴}，當(dāng)然也準(zhǔn)備測(cè)先到企微再到群。

企微號(hào)建議用個(gè)人老號(hào)去綁定，新號(hào)容易出問(wèn)題。

2、承接：

引流的噱頭是免單，目前行業(yè)內(nèi)淘客大多是用幾天的高質(zhì)量的免單來(lái)承接，我算過(guò)賬，在沒(méi)有招商給提供免單資源的情況下，前幾天免單成本要去到大幾百，回本周期會(huì)拉的很長(zhǎng)，這跟快速變現(xiàn)的要求不符合。

苦思之下，我把開(kāi)群教育的主張從“連續(xù)送幾個(gè)免單”變成“教你怎么擼免單”，這樣一來(lái)意味著我不需要連續(xù)發(fā)很多高質(zhì)量的免單，我開(kāi)群只需要以一個(gè)免單為示例現(xiàn)場(chǎng)教大家怎么擼，就能消耗掉免單的噱頭，然后以“教大家怎么擼淘寶天貓漏洞”為名義很自然帶出付費(fèi)產(chǎn)品，第一個(gè)免單之后緊接著直接上一款性價(jià)比極高的漏洞單，這樣一般情況下漏洞單的出單情況很好，群氛圍也很不錯(cuò)，開(kāi)群就達(dá)到了兩個(gè)結(jié)果：一個(gè)是開(kāi)群還賺錢，漏洞單的收益甚至都能抵過(guò)免單的成本高，而且粉絲還不會(huì)吐槽。第二個(gè)是一開(kāi)始就很自然地把粉絲帶入付費(fèi)的場(chǎng)景，不讓粉絲養(yǎng)成白嫖的習(xí)慣。

二、社群前中后期的變現(xiàn)操作

1、流量到用戶：

邏輯很簡(jiǎn)單，社群是我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是靠發(fā)單賺錢的，那么誰(shuí)買單？用戶買單，用戶是誰(shuí)，下單的人。

群里的好友，都只是流量而已，并不是用戶，用戶是下單的人（1元以下的不算）。

很多人踩得坑就是一開(kāi)始沒(méi)做篩選，導(dǎo)致社群掉了，最后啥也沒(méi)剩下。

所以下單用戶的篩選和維護(hù)就成了重中之重，新群前期基本就兩個(gè)點(diǎn)：快速變現(xiàn)，用戶篩選（后面會(huì)著重講）。

2、選品：

免單+福利單+高傭爆品+外賣組合。

免單：群內(nèi)會(huì)教化好，1元以內(nèi)的單子都稱為免單。

作用：不定時(shí)有，提高群的關(guān)注度。

福利單：10元以內(nèi)，性價(jià)比高的。

作用：提高群的訂單量，最近首單禮金比較香，用的比較多。

高傭爆品：大肉單，比如，最近年貨節(jié)的aj、酒等等，客單價(jià)大多100以上，都賣的比較好。

作用：賺錢，撐起了一天傭金的大半江山。

外賣：餓了么紅包為主，我這邊美團(tuán)推了幾次，收益比較低就沒(méi)推了。

3、社群前期操作：打好組合拳實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

新群還是比較活躍，關(guān)注度比較高，所以會(huì)多一些運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的方式比較常規(guī)，行業(yè)很多都分享過(guò)了，無(wú)非就是紅包、游戲等等，總之盡可能維持住群的關(guān)注。

不會(huì)一上來(lái)就連續(xù)發(fā)很多肉單，一般是打組合拳，比如免單+肉單，紅包+肉單，游戲+裂變，屢試不爽。

發(fā)單用的公司自己開(kāi)發(fā)的機(jī)器人，半自動(dòng)發(fā)單，當(dāng)然現(xiàn)在企微大管家，可以穩(wěn)定多群轉(zhuǎn)發(fā)。一部分群已經(jīng)運(yùn)用上。

4.社群中后期的操作：

中后期的群運(yùn)營(yíng)會(huì)比較少，基本上就跟著發(fā)單，花費(fèi)的精力會(huì)比較少。群的產(chǎn)出會(huì)慢慢下滑，到了大后期，群的產(chǎn)出趨于穩(wěn)定在一個(gè)值，這也是做社群很正常的結(jié)果，所以這也是前期的群為啥要多運(yùn)營(yíng)的原因，為了推遲這個(gè)結(jié)果而已。

5.規(guī)?；?/p>

初期群少，人手夠，完全可以做到精細(xì)化。

但是隨著群量增多，不同群的節(jié)奏多，就開(kāi)始面臨規(guī)?；膯?wèn)題：精細(xì)化和規(guī)?；茈y兼容。

規(guī)模化意味著群的節(jié)奏越統(tǒng)一越好，群的節(jié)奏統(tǒng)一意味著很難精細(xì)化。

讓一個(gè)人同時(shí)管多個(gè)節(jié)奏并不現(xiàn)實(shí)，出于這點(diǎn)考慮，開(kāi)始嘗試通過(guò)分工實(shí)現(xiàn)流水線式運(yùn)作。

按節(jié)奏的不同，把群進(jìn)行了劃分：第一天的群，普通群（新群到老群都算普通群），vip群。

不同群都不同的小組負(fù)責(zé)，做好分工，所以精細(xì)化和規(guī)?；膯?wèn)題算是得到初步解決，但是，新的問(wèn)題也暴露了，后面介紹。

三、社群洗返利的操作

1、用戶篩選：

A.篩選的對(duì)象：只篩選下單1元以上的，1元以下的都不篩選。

B.篩選到哪里：因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)用戶，所以篩選到微信個(gè)人返利號(hào)。

C. 篩選的噱頭：查券+紅包福利。

D. 篩選的方式：群里被動(dòng)引導(dǎo)下單用戶掃碼加微信。

E. 篩選的時(shí)機(jī)：第一天就開(kāi)始了。我是開(kāi)群即篩選，在活躍度最高的時(shí)候就開(kāi)始把種子選手拎出來(lái)。

為什么要篩選，前面已經(jīng)介紹過(guò)，這里說(shuō)說(shuō)為啥篩選到個(gè)人返利號(hào)。

2、為啥洗到返利號(hào)：

因?yàn)樯缛菏找婧笃跁?huì)掉，這有點(diǎn)不符合我選擇做淘客的初衷（我做淘客是為了一門長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意而來(lái)），而返利是跟用戶自購(gòu)綁定，比較穩(wěn)，所以才把用戶洗到返利。（后面會(huì)詳細(xì)介紹）

至于返利用啥軟件，其實(shí)這個(gè)東西沒(méi)有固定的，現(xiàn)在市面上做的最大的就那幾家，有的大佬用這個(gè)，有的用那個(gè)，都做的不錯(cuò)。最靠譜的辦法就是都試用一下，才知道哪個(gè)適合自己。

3、vip群：

剛開(kāi)始會(huì)把下單用戶拉到vip群里去發(fā)單運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)群的響應(yīng)度和產(chǎn)出還可以，但是，隨著vip群的增多，問(wèn)題隨之暴露，比如普通群跟vip群的很多單子難免一致，比如洗過(guò)的群貌似被抽空了，活躍度和產(chǎn)出貌似降得更快了啊，比如vip群運(yùn)營(yíng)起來(lái)比較重...

精細(xì)是比以前更精細(xì)了，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出和規(guī)?；](méi)有明顯的提高啊...

這不禁讓我思考建立vip群的初衷。

我是為了維護(hù)用戶而建的vip群，那么vip群是發(fā)單賺錢呢？還是為了提高用戶粘性？

在一次和淘客朋友的吃飯交流中，我想清楚了一點(diǎn)：vip群的作用回歸維護(hù)用戶，提高用戶粘性，而不是發(fā)單賺錢。

發(fā)單還是交給普通群，vip群還是有建的必要，但只是作為一個(gè)用戶聚集地，不需要發(fā)單，可以通過(guò)每天常態(tài)化的動(dòng)作，去強(qiáng)化在用戶心中的印象，甚至輻射帶動(dòng)整個(gè)泛流量群。

既解決了vip群的用戶維護(hù)的問(wèn)題，又解決了運(yùn)營(yíng)重的問(wèn)題。

舉個(gè)例子，

Vip群可以每天定時(shí)定點(diǎn)搞活動(dòng)，比如固定9點(diǎn)發(fā)紅包，領(lǐng)到多少紅包，當(dāng)天買XX東西有XX福利。這個(gè)福利可以是10倍的抵扣券，甚至可以是免單...具體方式很靈活，這里只是舉例。

再舉個(gè)例子，

Vip群可以作為普通群里重要活動(dòng)的預(yù)告，可以從中篩選出普通群的裂變種子，甚至可以讓他們幫忙活躍，連托的問(wèn)題都可以搞定..

有的人可能會(huì)問(wèn)，vip群這樣會(huì)不會(huì)太空了？

其實(shí)并不會(huì)，你一開(kāi)始告訴用戶這個(gè)群是發(fā)單的，那么你不發(fā)單的話，這個(gè)群就是空了。

你一開(kāi)始告訴用戶這個(gè)群是每天X點(diǎn)發(fā)紅包的，你不發(fā)單，用戶也不會(huì)覺(jué)得沒(méi)啥。

四、2022年淘客變現(xiàn)模型探討

回歸賺錢本身，選擇項(xiàng)目無(wú)非就兩種：一種短期暴利，一種長(zhǎng)期穩(wěn)定。很明顯，很多人跟我一樣沖著后者選擇的淘客。

但是操作了一段時(shí)間，難免遇到問(wèn)題：

單做群，會(huì)覺(jué)得吃力不討好，費(fèi)心費(fèi)力，結(jié)果做的累，收益還掉，變成一個(gè)收益率較低的短平快項(xiàng)目。

單做返利，會(huì)覺(jué)得粉絲成本很高，回本周期很長(zhǎng)，而且關(guān)鍵返利粉很難獲取。

單做代理，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大的平臺(tái)其實(shí)坑也不少。

做群的羨慕做返利的收益穩(wěn)，做返利的羨慕做群的回本快。

做自營(yíng)的會(huì)覺(jué)得做代理的躺賺，做代理的會(huì)覺(jué)得做自營(yíng)的更可控。

這是目前行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀，瓶頸。

其實(shí)社群和返利完全可以做一個(gè)很好的結(jié)合，社群是個(gè)篩選庫(kù)，只要回本快，相當(dāng)于源源不斷洗出免費(fèi)的返利粉。

這樣既解決了項(xiàng)目收益掉的問(wèn)題，有解決了回本周期的問(wèn)題。最關(guān)鍵的，項(xiàng)目現(xiàn)金流健康，能快速放大。

除此之外，代理、招商、培訓(xùn)，多重變現(xiàn)等都可以作為錦上添花。

最后，引用業(yè)內(nèi)流傳廣泛的一句話共勉：

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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